四推銷接近-閱讀頁
2025-02-18 22:00本頁面
【正文】 價(jià) ,以”征 求意見為由”要求約見 社交應(yīng)付法 設(shè)法吸引顧客主動(dòng)上門 個(gè)人書信 會(huì)議通知 廣告信函 參觀券 文辭懇切 簡單明了 投其所好 4. 委托約見 5. 廣告約見 第三節(jié) 接近顧客 推銷員接近顧客時(shí)，一定要信心十足，面 帶微笑。 一 接近顧客的目標(biāo) ?? ?? 1．引起顧客注意 ?? 2．激發(fā)顧客的興趣 ?? 3．引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)入面談，努力促成交易 二 接近的方法 自我介紹 ~ ? 介紹接近法 第三方介紹 ~ ? 產(chǎn)品接近法 ： 利用產(chǎn)品 樣本 模型等 適用于本身有吸引力、輕巧、質(zhì)地優(yōu) ? 贊美接近法 要恰當(dāng) 適當(dāng) ? 利益接近法 利用商品的實(shí)惠引起顧客注意和興趣 ?問題接近法 發(fā)問重點(diǎn)要在顧客感興趣 的主要利益上 ?好奇接近法 ?求教接近法 ?震驚接近法 ?饋贈(zèng)接近法 利用贈(zèng)品來引起顧客注意 和興趣，進(jìn)入面談。 ?? 最終目的在于激發(fā)顧客的購買欲望，促使顧客采取購買行動(dòng)。 ?? 5．事實(shí)運(yùn)用策略 ?? 6．參與說服策略 ?? 7．笑到最后策略 ㈣迪伯達(dá)模式的含義 ?? 迪伯達(dá)模式包含六個(gè)推銷步驟： ?? 確定 ?? 結(jié)合 ?? 證實(shí) ?? 接受 ?? 欲望 ?? 行動(dòng) （五）迪伯達(dá)模式在實(shí)際推銷洽談中的運(yùn)用 ?? 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客的需要和愿望 ?? 把顧客的需要和愿望與推銷品結(jié)合起來 ?? 證實(shí)推銷品符合顧客的需要和愿望 ?? 促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品 推銷員處理購買異議時(shí)應(yīng)注意語言技巧，如汽車加油站的職員，與其說 “您需要加多少油 ? ”不如說 “我為您把油加滿吧 !” 飲食店招待員把 “您喝點(diǎn)什么 ?”改為選擇問句 “您是喝咖啡，還是甜點(diǎn)心 ?”這樣的問話使顧客感到難以完全拒絕；而 “來點(diǎn)甜點(diǎn)心吧 ”和 “來一杯咖啡吧 ”這樣兩問句卻達(dá)不到那樣的效果。 ?需求異議 ：顧客自以為不需要推銷的商品。 ?權(quán)力異議 ：決策權(quán)力異議，指顧客自以為無權(quán)購買推銷品。 ?價(jià)格異議 ：指顧客自以為推銷品價(jià)格過高的一種異議。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:3411:06Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :06:3411:06:34February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 6分 34秒 11:06:3427 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:3411:06Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :06:3411:06:34February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 6分 34秒 11:06:3427 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:3411:06Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 6分 34秒 11:06:3427 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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