四種推銷模式-閱讀頁(yè)
2025-03-18 04:31本頁(yè)面
【正文】 吉姆基英文單詞推銷品 ((Goods)、企業(yè)(Enterprise)、推銷人員 (Man)的第一個(gè)字母的組合 GEM的譯音。 吉姆模式的 核心特征是“相信 ”： 1．相信自己推銷的產(chǎn)品。 3．相信推銷人員自己。 feature(特征 )、 advantage(優(yōu)點(diǎn) )、benefit(利益 )、 evidence(證據(jù) )的第一個(gè)字母，這四個(gè)英文字母表達(dá)了 費(fèi)比模式的四個(gè)步驟。 具體步驟 1．把產(chǎn)品的特征詳細(xì)介紹給顧客 2．充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 3．盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益 4．以“證據(jù)”說服顧客購(gòu)買 成功推銷構(gòu)成法 ? 郭昆漠博士將推銷技巧總結(jié)為誘導(dǎo)顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段： ? 第一階段：引起對(duì)方的注意。 ? 第三階段：使顧客產(chǎn)生聯(lián)想。 ? 第五階段：給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)。 ? 第七階段：促使顧客下決心采取購(gòu)買行動(dòng)。 2．簡(jiǎn)述迪伯達(dá)推銷模式的基本步驟與適用范圍。 案例分析： 利用消費(fèi)者來進(jìn)行推銷 東南亞某國(guó)斯塔麗公司 ， 獨(dú)家辦理推銷法國(guó)萊沙蒂的美發(fā)用品 、 如洗發(fā)香波 、 護(hù)發(fā)素 、 定型水 、亮發(fā)摩絲 、 特效發(fā)乳等等 。 斯塔麗公司的推銷信條是 ， 一定要使本公司推銷的美發(fā)用品受到理發(fā)店的歡迎和好評(píng) 。 而理發(fā)店一旦確定使用這一品牌的美發(fā)用品后 ， 到理發(fā)店的顧客也就隨之成為這種美發(fā)用品的消費(fèi)者 。 ? 斯塔麗公司通過把消費(fèi)者定位在理發(fā)店 ， 讓消費(fèi)者通過消費(fèi)本身來進(jìn)行有效地推銷證明 ， 取得了很大的成功 。 他們?nèi)匀恢煌ㄟ^理發(fā)店在為顧客進(jìn)行理發(fā)的同時(shí) ， 順帶銷售這類美發(fā)用品 ， 讓具有親身感受的消費(fèi)者去吸引更多的消費(fèi)者 。 ⒊ “ 消費(fèi)者本身也具有推銷能力 ” ， 這句話對(duì)嗎 ？ 是什么原因 ? ⒋ 斯塔麗公司采用了哪種推銷模式 ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:17:0115:17:0115:173/24/2023 3:17:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:17:0115:17:0115:17Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 17分 1秒 15:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 17分 1秒 下午 3時(shí) 17分 15:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:17:0115:17:0115:173/24/2023 3:17:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:17:0115:17:0115:17Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 17分 1秒 15:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 17分 1秒 下午 3時(shí) 17分 15:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:17:0115:17:0115:173/24/2023 3:17:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:17:0115:17:0115:17Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :17:0115:17:01March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 17分 1秒 下午 3時(shí) 17分 15:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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