四 推銷接近(文件)
【正文】 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:06:3411:06:3411:062/27/2023 11:06:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:3411:06:34February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 6分 34秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 6分 34秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:06:3411:06:3411:062/27/2023 11:06:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:06:3411:06:3411:06Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。另外還有貨源異議，推銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?財(cái)力異議 ：顧客自以為無錢購買推銷品。 ?? （ 1）針對(duì)性原則 ?? （ 2）參與性原則 ?? （ 3）辯證性原則 ?? （ 4）鼓動(dòng)性原則 ?? （ 5）靈活性原則 （二）推銷洽談的技巧 ?? 建立和諧氣氛的技巧 ?? 洽談中傾聽的技巧 ?? 洽談的語言技巧及聲音的魄力 ?? （顧客非語言信號(hào)的含義） (三 ) 洽談的策略技巧 ?? ⒈顧客心理策略 ?? （ 1）從面部表情了解顧客心態(tài) ?? （ 2）從四肢動(dòng)著了解顧客心態(tài) ?? （ 3）從說話內(nèi)容了解顧客心態(tài) ?? （ 4）從說話方式了解顧客心態(tài) ?? 2．設(shè)身處地為顧客著想策略 ?? 3．尋找共同點(diǎn)策略， ?? 4．察言觀色策略。 國外推銷人員平時(shí)非常注意微笑訓(xùn)練，甚 至有人發(fā)明了所謂 “ G字微笑練習(xí)法 ” ，每 天早晨起床后對(duì)著鏡子念英文字母 G，以 訓(xùn)練笑 臉，把微笑變成一件十分自然的 事情。 M+a+N： 可以接觸，并設(shè)法找到具有 A之人 (有決定權(quán)的人 ) “潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰到以下狀況，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策： 購買能力 購買決定權(quán) 需 求 M（有） A（有） N（大） m (無 ) a (無 ) n (無 ) 其中： A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”。 ?支付計(jì)劃 ：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。 1. 定義 是指依據(jù)推銷品的使用價(jià)值 價(jià)格和其他特性 ,對(duì)潛在顧客在 需求 購買能力 購買決策權(quán) 等方面的情況進(jìn)行全面的鑒定與審核 ,排除 其中暫時(shí)不具備購買行為的顧客 ,從中確定 準(zhǔn)顧客 名單的過程 四 顧客資格審查 顧客需求的認(rèn)定 支付能力的認(rèn)定 準(zhǔn)顧客購買決策權(quán) 2. 審查的主要內(nèi)容 西方推銷人員中流傳這樣一件事：
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