【正文】 （萬輛）一汽集團(tuán) 260 40 120 55一汽夏利 35 30 15 天津豐田 30 ， ， 15 15 15一汽轎車 30 30一汽大眾 66 60 6一汽海馬 30 30 一汽佳寶 10 :63Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.上汽集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）上汽集團(tuán) 200 70 100 22上汽通用五菱 70 70 上海大眾 60 50 10上海通用 52 40 12 :65Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.東風(fēng)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）東風(fēng)集團(tuán) 200 15 105 65東風(fēng)渝安 15 15 東風(fēng)日產(chǎn) 30 25 5神龍 30 25 5悅達(dá)起亞 40 30 10東風(fēng)本田 40 40東風(fēng)雷諾 30 25 567Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.長安集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）長安集團(tuán) 165 85 55 25長安股份 50 50 長安鈴木 35 35 長安福特 50 40 10長安江鈴 30 越野、 SUV等， ， 15 15 1569Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.廣汽集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）廣汽集團(tuán) 133 30 36廣本 36 30 6廣豐 30 30v發(fā)動(dòng)機(jī)及連桿配套v廣本：發(fā)動(dòng)機(jī)由東風(fēng)本田配套，連桿由四會連桿配套v廣豐：發(fā)動(dòng)機(jī)自配，連桿自配71Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.南汽集團(tuán)（轎車）發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：自配v連桿配套：自配2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）南汽集團(tuán) 150 60 15南京菲亞特 60 60 羅孚 15 15 :73Copyright169。新線有連桿生產(chǎn)線，引進(jìn)德國的設(shè)備和工藝2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）奇瑞 100 60 20 20 :74Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.哈飛昌河汽車發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v業(yè)務(wù)戰(zhàn)略： 2023年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)能 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.華晨汽車（轎車）發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v各公司計(jì)劃：v寶馬：計(jì)劃 2023年在中國 15萬輛規(guī)模，華晨近期計(jì)劃 3萬輛v中華：年產(chǎn) 10萬輛，目前尚未有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：中華轎車發(fā)動(dòng)機(jī)自主配套，寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)目前依靠外購，新建沈陽 20萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，產(chǎn)品覆蓋 v連桿配套：全球采購，主要依賴國際進(jìn)口2023年總體規(guī)劃（萬輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬輛）（萬輛）（萬輛）華晨 25 25 :77Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.產(chǎn)品對比：在微車市場上，主要對手是河南紅陽和無錫明宇；上海愛知、白城等是潛在的競爭對手河南紅陽無錫明宇上海愛知白城連桿，為東安、昌河、比亞迪配套，為柳微、吉利、上海華普等配套，為上海大眾、上海通用、一汽大眾、沈陽三菱等配套，已進(jìn)入豐田配套體系，為一汽、上汽、東風(fēng)、奇瑞等配套銀河承德 ，北京現(xiàn)代獨(dú)家配套商蕪湖連桿 ，為日產(chǎn)、豐田等配套四會連桿 ，東風(fēng)本田（廣本）配套昆山正大 微車連桿為主，為東安、奇瑞、沈陽三菱等配套直接競爭對手潛在競爭對手天津連桿 微車連桿為主，為天津夏利配套79Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競爭對手：無錫明宇明宇公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1982年建廠，私營企業(yè)，專業(yè)連桿生產(chǎn)廠家? 連桿業(yè)務(wù) 315人，工程師以上人員 12人? 在柳州和無錫兩個(gè)生產(chǎn)基地，共 10條生產(chǎn)線，柔性制造線 1條， 產(chǎn)能在180萬 /年? 國產(chǎn)設(shè)備為主，生產(chǎn)工藝為普通連桿生產(chǎn)工藝? 2023年銷售收入 6000萬? 在無錫與柳微合資成立發(fā)動(dòng)機(jī)廠? 無錫基地為上海華普供應(yīng)連桿，有地理區(qū)域的優(yōu)勢? 與柳微成立合資配套廠，為其配套，有較強(qiáng)的銷售壁壘優(yōu)勢? 在無錫與柳微合資成立發(fā)動(dòng)機(jī)廠，與供應(yīng)商已形成更為緊密的關(guān)系基本經(jīng)營情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢? 沒有毛坯生產(chǎn)能力? 根據(jù)客戶反映，性價(jià)比低于西儀劣勢81Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競爭對手：昆山正大昆山正大公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1984年建廠， 1994年與泰國上市公司奧必科公司合資，是國內(nèi)第一家精密鍛造汽車配件的廠家? 除連桿業(yè)務(wù)，還提供其他汽車零配件? 以國產(chǎn)設(shè)備為主、普通加工工藝? 現(xiàn)有員工 300人? 目前沒有什么動(dòng)向? 泰國奧必科是零部件配套商，為豐田、馬自達(dá)、通用等公司提供汽車配件，有一定的銷售優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢? 產(chǎn)能不足? 泰國公司主營業(yè)務(wù)不是連桿，在生產(chǎn)技術(shù)上沒有優(yōu)勢，且后續(xù)投資力度不足劣勢83Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競爭對手：白城精鍛白城公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 2023年建廠，專業(yè)的連桿毛坯生產(chǎn)廠家? 現(xiàn)有員工 215人，技術(shù)人員 26人，? 3條精密鍛造生產(chǎn)線，產(chǎn)能 500萬 /年毛坯? “ 高起點(diǎn)引進(jìn)，高質(zhì)量產(chǎn)出 ” 的原則從德國引進(jìn)了全套精密鍛造生產(chǎn)線和技術(shù)，從德國、瑞士、美國引進(jìn)各種加工設(shè)備和工藝，是我國第一條全引進(jìn)精密鍛造生產(chǎn)線和模具加工中心，成為生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)連桿精密鍛件產(chǎn)品的專業(yè)基地，技術(shù)工藝水平達(dá)到了國際先進(jìn)水平? 2023年收入 6500萬元 ? 市場傳聞：考慮與德國馬勒公司成立合資公司，進(jìn)入連桿總成市場? 準(zhǔn)備建總成線，存在資金缺口和建線設(shè)計(jì)上的問題? 計(jì)劃到 2023年形成 1000萬只毛坯、 100萬總成? 客戶評價(jià)：白城產(chǎn)品外觀明顯高于西儀? 采用進(jìn)口設(shè)備和漲鍛工藝，具有生產(chǎn)和工藝上的優(yōu)勢? 公司成立的緣由是為一汽配套，具有一定的銷售壁壘優(yōu)勢? 產(chǎn)能 500萬，有規(guī)模優(yōu)勢? 70%產(chǎn)品是 ，在高端市場上有一定競爭優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢? 沒有總成生產(chǎn)能力? 如果增加總成能力，將與原有客戶競爭，是否還能維持現(xiàn)有銷售渠道優(yōu)勢值得商榷劣勢85Copyright169。項(xiàng)目完成后公司年產(chǎn)值可達(dá) 2億元，實(shí)現(xiàn)稅收 1500萬元? 目標(biāo)是成為全國最大規(guī)模的精密鍛造中心和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)連桿生產(chǎn)基地 ? 已經(jīng)研制出漲斷連桿，并引進(jìn)雷諾轎車連桿生產(chǎn)線和國外進(jìn)口設(shè)備，具有設(shè)備和工藝技術(shù)的優(yōu)勢? 與東風(fēng)擁有較好的關(guān)系，有相當(dāng)?shù)匿N售壁壘優(yōu)勢，如漲斷工藝是雙方共同研制成果，并已經(jīng)為東風(fēng)本田配套連桿基本經(jīng)營情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢? 有待發(fā)掘劣勢86Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競爭對手：蕪湖航天連桿蕪湖公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1991年建廠，民營專業(yè)的連桿生產(chǎn)廠家，提供各種車型規(guī)格的連桿? 產(chǎn)能設(shè)備不祥? 近日進(jìn)入貴航配套體系? 曾經(jīng)為豐田、日產(chǎn)、三菱配套，有一定的優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢? 規(guī)模較小，且沒有特別強(qiáng)的客戶壁壘，沒有形成品牌力量和批量劣勢88Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.聯(lián)邦默高的連桿生產(chǎn)線簡介以 連桿生產(chǎn)線為例：一條生產(chǎn)線共 8臺設(shè)備，每小時(shí)生產(chǎn) 360只連桿， 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.日本愛知機(jī)械工業(yè)株氏會社?日本尼桑集團(tuán)成員之一?員工 2286人?截至 2023年 3月銷售收入： 1264億日元?發(fā)動(dòng)機(jī)?連桿等發(fā)動(dòng)機(jī)零部件尼桑、三菱、馬自達(dá)、鈴木、雅馬哈、現(xiàn)代、大宇、福特、通用等?連桿毛坯由 Nissan Yokohama2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀連桿業(yè)務(wù)內(nèi)部分析 — 資源和能力情況92Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.實(shí)物資源?在數(shù)量上滿足 1000萬只連桿的產(chǎn)能；?在精度上滿足高檔轎車連桿的生產(chǎn)要求；?適應(yīng)柔性生產(chǎn)要求：多品種，小批量?設(shè)備老化現(xiàn)象較嚴(yán)重，難以保證產(chǎn)品的精度?與 1000萬只連桿的產(chǎn)能要求缺口較大?目前還達(dá)不到柔性生產(chǎn)要求分類戰(zhàn)略要求評價(jià)科研設(shè)備?滿足連桿新產(chǎn)品研發(fā)的要求，如專用設(shè)計(jì)電腦、軟件，專用的試制工段生產(chǎn)設(shè)備科研設(shè)備不足，影響研發(fā)的進(jìn)度?連桿生產(chǎn)線 95年建線，主要設(shè)備使用近 10年，設(shè)備出現(xiàn)老化，故障率高，生產(chǎn)中存在多處瓶頸?精加工的設(shè)備不足，如大小孔超差問題存在已久?計(jì)劃對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，以提高產(chǎn)能和柔性現(xiàn)狀?設(shè)計(jì)用計(jì)算機(jī)及相關(guān)軟件基本配備?沒有專用的試制工段，試制與正常生產(chǎn)會發(fā)生沖突94Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.隱性資源?建立合格供應(yīng)商管理體系，保證原材料 /設(shè)備在質(zhì)量滿足要求的前提下價(jià)格最優(yōu)，以及供貨的及時(shí)性?沒有完全發(fā)揮供應(yīng)商管理的作用分類戰(zhàn)略要求評價(jià)供貨商關(guān)系?目前沒有建立合格供應(yīng)商體系，原材料價(jià)格高，供貨也不能完全保證；?原材料出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)索賠成功的機(jī)會較少現(xiàn)狀客戶關(guān)系?與客戶建立 “ 雙向鎖定 ”的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，與大客戶共同發(fā)展；?設(shè)立大客戶經(jīng)理，強(qiáng)化大客戶服務(wù)?主要客戶關(guān)系比較穩(wěn)定?通過提高客戶服務(wù)可以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶的忠誠度?客戶集中度較高，三大主要客戶的銷售額高達(dá) 80％；?目前主要客戶份額有降低的趨勢，新客戶的拓展不足?努力成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢開拓市場?品牌與商譽(yù)資源對未來發(fā)展有較強(qiáng)的支持度品牌與商譽(yù)?目前在微車連桿市場的占有率 40％，排名第一；全部市場 12％，排名前列；?“ 西儀 ” 品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高96Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.生產(chǎn)能力?新產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該是生產(chǎn)一代、試制一代、預(yù)研一代、構(gòu)思一代，形成產(chǎn)品梯度，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?在產(chǎn)品開發(fā)與市場需求之間存在差距?滿足客戶 JIT的要求?盡量減少庫存供貨周期基本滿足要求，但成本相應(yīng)有所提高，可以在簽定合同時(shí)對供貨期有更合理的安排分類戰(zhàn)略要求評價(jià)產(chǎn)能 ?2023年 1000萬只連桿產(chǎn)品品種供貨周期?與戰(zhàn)略目標(biāo)相比，產(chǎn)能的缺口較大?368Q成為主導(dǎo)產(chǎn)品有十年歷史；?新產(chǎn)品較多，但產(chǎn)量低，對公司的盈利貢獻(xiàn)不足目前通過加班或空運(yùn)，基本能夠滿足供貨要求現(xiàn)狀?現(xiàn)有生產(chǎn)線的產(chǎn)能在年產(chǎn) 300萬只左右；?經(jīng)生產(chǎn)線調(diào)整后可增加60萬只產(chǎn)能98Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機(jī)床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實(shí)施計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析模具業(yè)務(wù)分析100Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.宏觀環(huán)境分析主要結(jié)論政策法律環(huán)境– 宏觀調(diào)控使機(jī)床行業(yè)發(fā)展速度放緩，但有利于機(jī)床行業(yè)的健康發(fā)展– 國家重視機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，政府制定了機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境– GDP的穩(wěn)定增長，未來固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長，將拉動(dòng)機(jī)床工具行業(yè)的消費(fèi)增長；但固定資產(chǎn)投資增速的下降也會使機(jī)床行業(yè)增長明顯放緩