【正文】 等 貼近生活，能夠獲得廣大消 費者 美譽度 的 活動 ，可 最大限度地樹立起 社區(qū) 品牌形象 ； D、節(jié)日及時令類活動 30 ? 結(jié)合每月節(jié)日舉辦活動，如植樹節(jié)送綠植活動；兒童節(jié)或暑期利用教育機構(gòu)資源舉辦親子活動、暑期第二課堂等； ? 結(jié)合季節(jié)及民俗開展時令性活動，如郊游踏春、登山、 包粽子 比賽、DIY 風(fēng)箏節(jié)、新茶上市品鑒會等； E、產(chǎn)品特色類活動 ? 根據(jù)產(chǎn)品特性、空間以及社區(qū)營造的氛圍進行策劃，如利用別墅大花園召集客戶拿出各自珍藏茶葉舉辦“煮茶論英雄”品鑒會、利用影音室空間舉辦獨立電影的觀影會等 （ 5）圈層活動自助清單 商家聯(lián)盟 （ 1） 商家聯(lián)盟的類型 A、全行業(yè)跨領(lǐng)域商家聯(lián)盟 B、同行業(yè)全覆蓋商家聯(lián)盟 （ 2） 全行業(yè)跨領(lǐng)域 商家聯(lián)盟合作步驟 A、 邀約聯(lián)合項目所在地工商聯(lián)合會、民間商協(xié)會 、慈善機構(gòu) 等組織聯(lián)名舉辦 B、借助政府機構(gòu)、民間組織，邀約當(dāng)?shù)乇就劣绊懥^強的企業(yè)及商戶 C、根據(jù)銷售人員前期跟進專業(yè)市場渠道，邀約各專業(yè)市場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品 31 牌商戶（寶馬、路虎、奔馳等汽車 4S 店；婚紗攝影中心；紅星美凱龍、居然之家等大型家居裝飾企業(yè)； 蘇寧電器等 ） D、部分私營企業(yè)、個體商戶（以為其推廣宣傳 提供客戶為核心點，邀約以上個體商戶為本次活動贊助禮品） E、 商戶提供商家聯(lián)盟申請表（需包含對我司客戶、業(yè)主的優(yōu)惠信息等合作方式），我司資質(zhì)審核后，確定最終商家聯(lián)盟名單，并派發(fā)邀請函 F、確定場地、物料制作、宣傳推廣等 G、邀約各大媒體及工商聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)、商協(xié)會會長出席本次活動 （ 3） 同行業(yè)全覆蓋商家聯(lián)盟合作步驟 （以餐飲業(yè)為例） A、 “百家餐飲店”選擇（特色農(nóng)莊、老字號食府、市區(qū)商圈所有餐飲店、項目周邊目標(biāo)市場餐飲店） B、通過以打造當(dāng)?shù)孛朗呈謨詾猷孱^與各企業(yè)洽談，表示我司將為客戶推薦該餐飲店，需要提供本地的招牌菜，后期整理成冊，派發(fā)至本地各客戶 C、為餐飲店提供紙巾、臺卡、菜單升級美化制作服務(wù)（該階段已進入物料植入階段） D、選取部分餐飲店，在每天 19： 00—— 21:00 組織活動，例如：消費滿 1000 元，即可參與現(xiàn)場大抽獎，獲獎需掃二維碼或登記信息，即可獲取部分高端客戶資料 E、植入 X 展架、海報等物料 F、發(fā)展餐飲店經(jīng)理、公關(guān)人員為編外經(jīng)紀(jì)人，推薦有獎 32 G、 獲取餐飲店高端客戶、企業(yè)客戶資源清單 （ 4） 商家聯(lián)盟 資源獲取 A、 聯(lián)合推廣（植入性物料、企信通） B、 線下高端客戶活動組織 C、 客戶資源互換 D、 客禮品獲取 E、 提升項目附加值 （ 5）商家聯(lián)盟洽談明細(xì)表 企業(yè)拓展 （ 1）大企業(yè)拓展思路 A、關(guān)鍵人：已有對接人則直接通過對接人找尋關(guān)鍵人物；無關(guān)鍵人則通過拜訪企業(yè)工會找尋關(guān)鍵人物 B、組織兩個或多個企業(yè)之間的聯(lián)誼會（醫(yī)療體系與教育體系的相親會；企業(yè)籃球賽等等） C、借助聯(lián)誼會的舉辦加深與企業(yè)之間的情感聯(lián)系，對企業(yè)員工開展二次維溫，在企業(yè)員工餐廳設(shè)置展點，于午飯時間掃微信或留信息即可贈送蘋果 /飲用水，為企業(yè)員工創(chuàng)造福利 D、通過兩次維系后，邀約企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工周末來美的地產(chǎn)郊游，舉 33 辦尋寶、燒烤等活動，并 開展小型推介會，宣貫我司項目及產(chǎn)品 E、與工會負(fù)責(zé)人洽談團購活動，通過推介傭金激發(fā)工會負(fù)責(zé)人推進企業(yè)員工購房團購會 （ 2）小型企業(yè)拓展思路 可參考圈層營銷及商家聯(lián)盟形式開展執(zhí)行 全民營銷 編外經(jīng)紀(jì)人 制 （ 1） 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展人群 A、行業(yè)競爭對手，須擁有高端物業(yè)購買能力的豐富客戶資源背景 B、高端車行大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、高級銷售代表等 C、銀行理財經(jīng)理、副行長、行長等 D、行業(yè)商會會長、副會長、秘書長等 E、政府背景的官員 F、 企業(yè)、學(xué)校等機 構(gòu)高層領(lǐng)導(dǎo) G、美的金牌 業(yè)主以及其他高端物業(yè)持有者 H、其他具有豐富高端人脈資源者 I、我司橫向部門 領(lǐng)導(dǎo)及 員工 （ 2）編外經(jīng)紀(jì)人傭金方案 A、由編外經(jīng)紀(jì)人陪同客戶到現(xiàn)場并促進下定的： 編外經(jīng)紀(jì)人收取 我司顧問收取 我司顧問誰跟辦誰計收 認(rèn)購傭 80% 簽約傭 10% 收樓傭 10% B、客戶首次由編外經(jīng)紀(jì)人陪同到現(xiàn)場，并一個月內(nèi)成功認(rèn)購的，則認(rèn)購傭由編外經(jīng)紀(jì)人及我司顧問各收取 50%；一個月后由我司 銷售 顧 34 問促進成交的，則認(rèn)購傭由我司 銷售 顧問全額收取。 （ 3）編外經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證 A、審核編外經(jīng)紀(jì)人申請書 B、 對編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)放工作證、聘書 （ 4） 編外經(jīng)紀(jì)人宣貫會及培訓(xùn) A、 根據(jù)貨量推售節(jié)奏，開展培訓(xùn)、宣貫活動，使之及時掌握銷售信息 B、 充分配給 銷售物料 并及時傳達 銷售信息 C、 制訂編外經(jīng)紀(jì)人工作手冊，指導(dǎo)開展工作，簡化銷售流程，設(shè)銷售綠色通道； （ 5）編外經(jīng)紀(jì)人答謝會 A、 每月舉辦茶話會 、觀影會 等活動，創(chuàng)造條件與編外經(jīng)紀(jì)人進行深 35 入交流 B、每季度 /年開展一次編外經(jīng)紀(jì)人答謝會，對優(yōu)秀編外經(jīng)紀(jì)人頒發(fā)證書及額外現(xiàn)金獎勵 備注：針對橫向部門可開展銷售任務(wù)派發(fā)并制定獎懲措施 “ 311 模式” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客 （ 3 大活動 +1 個 展點 +1 個 拜訪 ） （ 1） 物業(yè) 巡演展示 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶長期居住環(huán)境處于“垃圾基本靠風(fēng)吹、污水基本靠蒸發(fā)”的現(xiàn)狀，突出在我司物業(yè)公司服務(wù)的環(huán)境下，居住環(huán)境及品質(zhì)的提升；通過我司物業(yè)安保人員的形象展示，凸顯居住在我司項目的安全性。 XXX 項目拓展成效匯總表 X 月 X 日 組別 序號 拓客渠道 拓展意向客戶 轉(zhuǎn)案場來訪 /來電 轉(zhuǎn)辦卡 轉(zhuǎn)認(rèn)籌 金卡 鉑金卡 鉆石 卡 金卡 鉑金卡 鉆石 卡 細(xì)分渠道 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 當(dāng)天 累計 1 三級展點 2 四級展點 3 圈層活動 4 編外經(jīng)紀(jì)人 5 微信粉絲 6 資源洽談 7 電話營銷 8 派單 9 橫幅 10 海報 11 推介會 12 渠道拓展 13 聯(lián)盟商家 14 企業(yè)拜訪 15 政府單位 拜訪 16 企業(yè)拓展 17 其他 合計： 備注：金卡、鉑金卡、鉆石卡分別對應(yīng)產(chǎn)品為：洋房、別墅、超豪 表二：客戶拓展形式成效分析表 三、意向客戶 /派卡 /認(rèn)購客戶系列 分析 39 40 41