某地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理-閱讀頁
2025-01-22 00:20本頁面
【正文】 P商家聯(lián)盟； ? 體驗(yàn)類活動(dòng)： 對(duì)項(xiàng)目海灘、森林、高爾夫、溫泉、酒店、物業(yè)服務(wù)等資源進(jìn)行整合包裝，營造高品質(zhì)生活氛圍，書面邀約意向客戶、業(yè)主參與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。 根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行分類組織 ? 洋房客： 針對(duì)洋房客戶，可策劃及組織提高客戶間互動(dòng)性的社區(qū)活動(dòng)，為客戶間建立良好的溝通平臺(tái)，營造和諧溫馨的社區(qū)氛圍。 跨項(xiàng)目的客戶活動(dòng)組織 ? 為提供各個(gè)項(xiàng)目苑區(qū)的客戶有個(gè)交流溝通平臺(tái)，可針對(duì)重要的節(jié)點(diǎn)，例如開盤、新板房開放等，舉辦一些參觀類(投資考察 )、競技類或文化交流類的活動(dòng)，跨區(qū)際舉辦，同時(shí)會(huì)增加參與性，更顯效果。另外，投資考察的參觀活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)銷售起到重要的效果。 注意： 生日有農(nóng)歷生日和陽歷生日之分，我司統(tǒng)一操作于客戶陽歷生日當(dāng)天發(fā)送生日祝福短信。 ? 特殊天氣溫馨提示短信 特殊天氣狀況下銷售中心收聽當(dāng)?shù)貧庀缶止嫉奶鞖忸A(yù)報(bào)，衡量是否需要發(fā)送溫馨提示短信。 注意： 與報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等信息傳播渠道同時(shí)進(jìn)行； 未來開發(fā)的增值服務(wù) ? 旅游景點(diǎn)咨詢 ? 家政服務(wù)咨詢 ? 常用電話查詢 ? 銀行服務(wù)咨詢 ? 項(xiàng)目周邊設(shè)施的咨詢 ? 出國留學(xué)咨詢 ?旅游景點(diǎn)咨詢 明確項(xiàng)目四周的旅游景點(diǎn)，并形成商家聯(lián)盟； 明確各景點(diǎn)的介紹，門票、景點(diǎn)內(nèi)容、配套設(shè)施等要素； 清晰各景點(diǎn)的優(yōu)惠價(jià)格； 代售旅游景點(diǎn)門票，預(yù)約接送專車等無償服務(wù)。 ?常用電話查詢 常用電話種類：煤氣、送水、工程維修、家政、家電維修； 設(shè)置專門查詢熱線； 與上述公司形成商家聯(lián)盟，相互推介。 ?項(xiàng)目周邊設(shè)施的咨詢 項(xiàng)目所在城市的學(xué)校分布以及師資教育情況； 項(xiàng)目所在城市的醫(yī)院分布以及醫(yī)療水平情況； 項(xiàng)目所在城市的商圈分布以及商業(yè)形態(tài)情況； 項(xiàng)目所在城市的交通干道以及未來城市發(fā)展。 活動(dòng)后期宣傳 后續(xù)需要制造一定新聞炒作，保溫活動(dòng)信息。 不涉及到我方費(fèi)用的活動(dòng)，由營銷總監(jiān)終審，不用提交總部審核。 競標(biāo)公司提供方案：如需競標(biāo)公司提交方案（設(shè)計(jì)、布置、活動(dòng)等），增加上圖中虛線箭頭指示的審批流程。如為外聘類，需對(duì)活動(dòng)公司執(zhí)行情況做評(píng)估說明。例如：意向產(chǎn)品，意向價(jià)格，客戶平時(shí)業(yè)余活動(dòng)等。營銷經(jīng)理需在活動(dòng)后 5日內(nèi)提交活動(dòng)評(píng)估報(bào)告。 營銷經(jīng)理與活動(dòng)公司溝通合同的草擬（一般按照法務(wù)部模版填寫即可） 附法律咨詢單、合同簽署流程表 資源組 如完全依據(jù)合同模版填寫，無需法務(wù)部審核 法務(wù)部 活動(dòng)公司簽署合同 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總簽署合同簽署流程表 營銷總經(jīng)理審批 按授權(quán)范圍報(bào)審 項(xiàng)目財(cái)務(wù)蓋章 合同生效 活動(dòng)后提交活動(dòng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（營銷經(jīng)理確認(rèn)） 外聘類活動(dòng)付款流程 提交付款申請(qǐng)單（營銷經(jīng)理及項(xiàng)目財(cái)務(wù)簽字）、合同復(fù)印件、發(fā)票復(fù)印件 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總經(jīng)理 按授權(quán)范圍報(bào)審 營銷中心總經(jīng)理 財(cái)務(wù)付款 注：合同簽署時(shí)間應(yīng)在活動(dòng)執(zhí)行前 附：法律咨詢單、合同簽署流程表 非外聘類活動(dòng)付款流 填寫員工費(fèi)用報(bào)銷單、附已批建議書、活動(dòng)報(bào)告、費(fèi)用明細(xì)、費(fèi)用原始憑據(jù) 等 計(jì)劃組審核費(fèi)用是否與計(jì)劃一致 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總簽署合同及付款申請(qǐng)單 按授權(quán)范圍報(bào)審 營銷總經(jīng)理 財(cái)務(wù)付款 注：建議 書審批后，需進(jìn)行活動(dòng)費(fèi)用議價(jià)。 B)活動(dòng)總結(jié)、評(píng)估的重要性 不斷總結(jié)，不斷優(yōu)化：活動(dòng)舉行后，對(duì)活動(dòng)流程、人員安排、場(chǎng)地布置、客戶反映等進(jìn)行思考、總結(jié)，不斷優(yōu)化，為日后的活動(dòng)提供借鑒。費(fèi)用報(bào)銷時(shí)注意附件齊全，已批建議書、活動(dòng)評(píng)估報(bào)告、費(fèi)用明細(xì)、費(fèi)用原始憑證、發(fā)票復(fù)印件、及其它相關(guān)說明。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0617:19Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:0617:19:06January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 19分 6秒 17:19:0628 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:0617:19Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:0617:19:06January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 19分 6秒 17:19:0628 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0617:19Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 19分 6秒 17:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 19分 6秒 17:19:0628 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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