某地產(chǎn)客戶拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式-閱讀頁
2025-01-28 14:51本頁面
【正文】 以展點數(shù)量 為 目標(biāo)， 沒有 考核 轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)訃籌 等 核心指標(biāo) 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —南京鳳凰城 展點分布圖 現(xiàn)場圖片 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —塘廈三盤 派籌前：按 拓客量、來訪量 確定排名。 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 案例分享 —塘廈三盤 各小組人員配置 各組儲客情況 儲客情況 組長 銷售顧問 兼職 拓客登記數(shù) 拓客轉(zhuǎn)到訪 拓客登記 數(shù) 拓客轉(zhuǎn) 到訪 東莞區(qū)域 李觀正 3 3 2235 614 27565 3727 3 3 3675 621 林玲 3 3 2685 449 3 3 2394 653 深圳區(qū)域 溫堯華 3 6 1824 153 3 6 1455 66 3 6 115 0 3 6 458 22 梁欣欣 3 6 1388 120 3 6 1984 181 3 6 2946 469 3 6 643 51 陳瑾 3 6 2111 247 3 6 262 0 拓客工作開展的策略及組織 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 嚴(yán)栺檢查 成立 檢查小組 ，獨立于各小組之外， 每日抽查 拓客情況，如發(fā)現(xiàn) 作假， 整組處罰。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客 PPT 資源整合 PPT 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點 ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請至現(xiàn)場 ； ? 提升 項目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 拓客工作開展的策略及組織 數(shù)據(jù)管理 渠道分析及策略調(diào)整 拓客渠道數(shù)據(jù)分析 ? 通過登記 客戶數(shù)量 、 轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量 分析渠道的效果； ? 結(jié)合分析結(jié)果及實際情況 修正計劃 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —容栻碧栻園 數(shù)據(jù)分析 得勝組： 總體拓客效果最好， 認(rèn)籌 44臺 ，共撥打電話11598組 ,轉(zhuǎn) 到訪 342組 ，占總電營轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的 50% 冠軍組： 認(rèn)籌效果 最差僅 8臺 ， 未組織 其所屬區(qū)域樓盤看房團(tuán)等 老業(yè)主 深挖拓客。 通過 與客戶的各種 互動 ，讓客戶到 現(xiàn)場體驗并 產(chǎn)生認(rèn)同 ，促進(jìn)最終 成交 。 陸羽茶居 濃情咖啡 中國風(fēng) 主題活動 ：制定主題性強的 活動套餐 ，使 客戶 形成到項目 休閑娛樂 的 習(xí)慣 。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 謝 謝！
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