某地產(chǎn)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)分析(1)-閱讀頁
2025-01-28 14:55本頁面
【正文】 上設(shè)有專業(yè)經(jīng)理、高級(jí)專業(yè)經(jīng)理和總監(jiān)三個(gè)層級(jí)，與管理序列一一對(duì)應(yīng)。員工從基層提拔上來可以進(jìn)入任意一個(gè)序列，兩個(gè)序列之間的人員也可以經(jīng)過主動(dòng)申請(qǐng)變更工作崗位而調(diào)整序列。公司目前實(shí)施年度考核的方式，在年底制定次年的工作計(jì)劃和考核指標(biāo)，主要對(duì)員工的行為和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。在員工的薪資當(dāng)中設(shè)有 30％的績(jī)效工資。公司早先受日本企業(yè)管理模式的影響，推行日式管理，鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期服務(wù)，因此在公司中實(shí)行的是與在企業(yè)中的工作年限掛鉤的年工制薪酬，通常老員工的工資比較高，服務(wù)到一定年限公司還會(huì)發(fā)給純金金牌作為鼓勵(lì)。從2023年開始有一大批技術(shù)人員走上了管理崗位，公司的管理風(fēng)格也由此轉(zhuǎn)變，從以前的粗放式管理過渡到目前的精細(xì)嚴(yán)格的管理模式，公司內(nèi)部開始出現(xiàn)對(duì)員工的主動(dòng)淘汰。5/18/2023。尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個(gè)和諧、富有激情的環(huán)境，是萬科成功的首要因素。職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍是萬科人才理念的具體體現(xiàn)，是公司最寶貴的資源。萬科 認(rèn)為 衡量企 業(yè) 成功與否的最重要的 標(biāo) 準(zhǔn)，就是我 們讓 客 戶滿 意的程度。尊重客 戶 ，理解客 戶 ，與客 戶 善意地溝通，將客 戶視為 我 們 永 遠(yuǎn) 的伙伴 ,將客 戶 的投 訴視為 送 給 我 們 的禮物。 創(chuàng)新是生命之源萬科致力于成為學(xué)習(xí)型組織。萬科的管理者認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由個(gè)人和集體的不斷學(xué)習(xí)促成的。一直以來，萬科給自己的定位是 領(lǐng)跑者 ，要不斷創(chuàng)新，走在前面。正是憑藉不斷創(chuàng)新的精神，萬科才得以積極地拓展，萬科品牌才能夠得到了越來越多的認(rèn)同 。5/18/2023王石專題 王石：1951年 1月出生于廣西省柳州市，蘭州鐵道學(xué)院給排水專業(yè)畢業(yè)。1984年組建 “ 現(xiàn)代科教儀器展銷中心 ” ，任總經(jīng)理。1991年公司在深圳證券交易所正式掛牌上市交易，王石歷任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1994年王石榮獲 “ 深圳市第一屆優(yōu)秀企業(yè)家金牛獎(jiǎng) ” 。1998年 12月王石入選《中央電視臺(tái)》為紀(jì)念改革開放 20年所拍攝的大型電視人物傳記片 —— 《 20年、 20人》節(jié)目。1999年 5月參加由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的 “99 中國(guó)住房發(fā)展論壇 ” ，在論壇上第一次提出 “ 城市空心化 ” 概念。1999年發(fā)起組織 “ 中國(guó)城市房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡(luò) ” ，并被推舉為首任輪值主席，致力于重建行業(yè)秩序和公信力，推動(dòng)中國(guó)城市住宅產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。2023年底入選本年度 “ 中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物 ” 。 王石 為 人 謹(jǐn) 慎，自律， 執(zhí) 著，有 遠(yuǎn)見 ，具有 戰(zhàn) 略眼光，勇于打破 傳統(tǒng) 和面 對(duì) 挑 戰(zhàn) ，其 鮮明的性格特點(diǎn)在很大程度上造就了萬科 戰(zhàn) 略上的成功，使其 成為 國(guó)內(nèi)房地 產(chǎn)業(yè) 的 領(lǐng)軍 人物和中國(guó)房地 產(chǎn) 第一品牌的 締 造者。主題年的內(nèi)容的變化代表者萬科經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化的成熟和發(fā)展 。1999年 “ 團(tuán)隊(duì) 精神年 ”配合默挈，夢(mèng)幻 組 合 1998年 “ 職業(yè)經(jīng) 理年 ”專業(yè) 追求，永無止境 5/18/2023企 業(yè)資 源 戰(zhàn) 略 規(guī) ?；?經(jīng)營(yíng) － 戰(zhàn) 略整合 全國(guó)性思 維 ，本土化運(yùn)作。 企 業(yè)資 源 戰(zhàn) 略 97年，萬科就考慮通過和同行企業(yè)的整合，加快企業(yè)規(guī)?；倪M(jìn)程。首先是深圳萬科和北京華遠(yuǎn)的整合。萬科與華遠(yuǎn)的整合應(yīng)該是 1加 1大于 2的整合。經(jīng)過網(wǎng)上建材采購(gòu)的實(shí)踐，萬科認(rèn)為有必要整合企業(yè)積累的資源，與優(yōu)秀的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，以保證需求產(chǎn)品的質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。在全國(guó) 10個(gè)城市的開發(fā)，形成了 “ 萬科地產(chǎn)在中國(guó) ” 的開發(fā)格局。5/18/2023萬科競(jìng)爭(zhēng)力分析－優(yōu)勢(shì) 土地 儲(chǔ)備 增多 良好的品牌 優(yōu)勢(shì) 具 備 了整合相關(guān) 資 源的 強(qiáng) 大能力。 籌 資優(yōu)勢(shì) 全國(guó)概念和市 場(chǎng) 化操作 堅(jiān)實(shí) 的企 業(yè) 文化根基 5/18/2023萬科競(jìng)爭(zhēng)力分析－劣勢(shì) 項(xiàng) 目 風(fēng) 格不 夠 豐富。 沒有政府背景， 拿地能力 的相 對(duì) 欠缺。 5/18/2023未來三年萬科成長(zhǎng)性分析（一）、行業(yè)發(fā)展前景造就萬科快速成長(zhǎng)空間。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，至 2023年，公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)的銷售量將較 2023年增長(zhǎng)一倍以上，在全國(guó)商品住宅市場(chǎng)占有率排名第一，成為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。? 由于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，地產(chǎn)上市公司要保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定必須提前作出開發(fā)計(jì)劃的安排，一般從獲取土地到貢獻(xiàn)利潤(rùn)要經(jīng)過 18－ 24個(gè)月，我們可以根據(jù)萬科現(xiàn)有儲(chǔ)備項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃預(yù)測(cè)公司未來三年的住宅開發(fā)規(guī)模。? 由此，我們可以根據(jù)公司歷年及目前的平均銷售價(jià)格，推測(cè)出公司未來三年地產(chǎn)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)如下：注：? 上述均價(jià)的設(shè)定各年度有一定差別，主要考慮因素是， 2023年公司在武漢、南昌等地項(xiàng)目開始貢獻(xiàn)利潤(rùn)，上述區(qū)域住宅價(jià)格偏低； 2023年將有高檔住宅項(xiàng)目金域藍(lán)灣進(jìn)入結(jié)算，拉高整體均價(jià)； 2023年新進(jìn)入城市結(jié)算面積逐年增加，價(jià)格略有回落。年份 預(yù)計(jì)銷售面積（萬平方米）銷售均價(jià)（元/平米）營(yíng)業(yè)億元收入（）營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率2023 115 4100 ％2023 175 4300 ％2023 236 4150 ％5/18/2023競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略的建 議 萬科與客 戶 的 競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系 目前來看，萬科是全國(guó)性的企業(yè)，而客戶企業(yè)是北京地方性企業(yè)，所以，萬科和客戶企業(yè)只在北京市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)，并且，萬科的優(yōu)勢(shì)在北京并不明顯，而客戶企業(yè)要明顯占有優(yōu)勢(shì)。所以，如果客 戶 企 業(yè) 不能從 戰(zhàn) 略上 進(jìn) 行改善，必將被市 場(chǎng) 所淘汰。 資 源整合。 走 農(nóng) 村包 圍 城市道路。 以北京 為 基 礎(chǔ) ，鞏固和 發(fā) 展北京的 優(yōu)勢(shì)
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