【正文】 十 條：公司鼓勵(lì)員工自己解決住房問(wèn)題，并適當(dāng)向新員工提供住宿以減輕員工的實(shí)際困難。 第 六十一 條：公司反對(duì)員工生活上的腐化，禁止員工加入打麻將之類 15 的消磨意志的活動(dòng)和違反國(guó)家法律、法令、法規(guī)的活動(dòng)。 第 六十三 條：?jiǎn)T工應(yīng)遵守公司有關(guān)安全及衛(wèi)生各項(xiàng)規(guī)定，以保護(hù)公司和個(gè)人的安全。 第十八章附則 第 六十四 條：本制度解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦。 16 薪酬制度 第一章 總 則 第一條 為規(guī)范本公司薪酬管理，對(duì)員工行為進(jìn)行有效地引導(dǎo)，有效地對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，并保障勞動(dòng)關(guān)系雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定發(fā)展。 第二條 本薪酬制度主要適用于除董事會(huì)特別規(guī)定以外的天之海所有員工。 第三章 薪 酬形式 第八條 根據(jù)不同的崗位設(shè)置和公司激勵(lì)員工的需要，公司將采取兩種不同的薪酬形式：年薪制和崗位績(jī)效工資制。 第十條 崗位績(jī)效工資制的主要針對(duì)除第九條規(guī)定以外的其他員工。薪酬總額計(jì)算方式如下： 年度薪酬總額 =年度銷售收入 *A% 第十二條 年度薪酬總額主要組成內(nèi)容： 年薪制： 薪酬總額 =基礎(chǔ)工資 +年終效益 獎(jiǎng)金 崗位績(jī)效工資制： 薪酬總額 =基礎(chǔ)工資 +績(jī)效工資 +年終效益獎(jiǎng)金 第十三條 基礎(chǔ)工資根據(jù)崗位的技能要求、職位以及對(duì)公司發(fā)展的價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行確定，基礎(chǔ)工資值相對(duì)固定，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況和崗位職能調(diào)整情況，每年進(jìn)行一次調(diào)整。 第十五條 獎(jiǎng)金的發(fā)放根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況和綜合績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果確定獎(jiǎng)金總額和各部門及員工的具體分配比例。 試用期工 資＝基本工資 第十七條 公司作為特定人才引進(jìn)的、具有任命職務(wù)或特定崗位的新員工，按相應(yīng)的職務(wù)或崗位進(jìn)行套級(jí)套檔。完成當(dāng)期績(jī)效評(píng)價(jià)后當(dāng)月發(fā)放績(jī)效工資。 第二十一條 主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人采取年薪制，年終效益獎(jiǎng)金根據(jù)年度考核結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。 20 績(jī)效 評(píng)價(jià)得分系數(shù)表 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6 7 8 9 第七章 工資管理 第二十四條 工資發(fā)放時(shí)間，每月工作結(jié)束，經(jīng)人事、財(cái)務(wù)部門結(jié)算，于次月15 日發(fā)放上月工資，如遇節(jié)假日，向前移動(dòng)。 第二十五條 加班工資。亦可轉(zhuǎn)為待休，抵頂經(jīng)批準(zhǔn)的事假、病假時(shí)間。由于員工的知識(shí)水準(zhǔn)和工作能力、個(gè)人修養(yǎng)、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等方面的提高，員工的級(jí)別工資會(huì)得到提升。工資上下浮動(dòng)的規(guī)定具體參見員工績(jī)效考核制度。如公司因經(jīng)濟(jì)原因，需要全面調(diào)整基礎(chǔ)工資和其他工資項(xiàng)目時(shí)，將提前 15 天向員工通報(bào)，協(xié)商解決。 第二十九條 工資結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)工資和績(jī)效工資組成為月工資，包括法定休假日工資和婚喪假期工資。 第三十條 錄用員工試用期定為一至三個(gè)月，考察初錄員工是否能夠適應(yīng)本公司的業(yè)務(wù)要求。 第三十一條 員工個(gè)人 工資性收入達(dá)到稅務(wù)部門規(guī)定的個(gè)人收入所得稅納稅額度時(shí)，其應(yīng)繳稅金由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)，公司不承擔(dān)任何責(zé)任。 第九章 附則 第三十三條 本辦法自總經(jīng)理批準(zhǔn)后開始實(shí)施。 22 醫(yī)藥銷售 業(yè)務(wù)員管理規(guī)定 為加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)員的管理，使業(yè)務(wù)員更好的開展產(chǎn)品銷售工作，確實(shí)做到業(yè)務(wù)員管理有章可依，特制定本管理規(guī)定。 ，呈報(bào) 公司領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)。 ，熟記產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品 賣點(diǎn) 、了解公司基本情況。 ，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相 關(guān)銷售工作。 ，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。 ，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。 ，提高客戶對(duì)公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度。 。 三、工作計(jì)劃 1. 每月 1 日和 15 日，業(yè)務(wù)員以書面形式向公司提交當(dāng)月上半月和下半月營(yíng)銷 計(jì)劃。 24 小時(shí)內(nèi)公司未作答復(fù)，則視為同意，業(yè)務(wù)員按自擬銷售計(jì)劃執(zhí)行。 電話訪問(wèn)時(shí)間：早晨： 8:309:30 下午： 15:3016： 30 15 日和 30 日，業(yè)務(wù)員以面談或書面形式向公司匯總報(bào)告半月工作情況。 15 日和 30 日，所有業(yè)務(wù)員回公司總部開會(huì)，針對(duì)當(dāng)月情況匯總、分析，并與其它業(yè)務(wù)員交流溝通，提高業(yè)務(wù)能力。 藥醫(yī)銷售代表管理細(xì)則 1. 醫(yī)藥代表崗位職責(zé)：開發(fā)醫(yī)院及醫(yī)院科室開發(fā)上量， 專家維護(hù)，市場(chǎng)調(diào)查（競(jìng)品情況、科室情況、專家檔案），科室會(huì)申請(qǐng)以及目標(biāo)醫(yī)院的調(diào)研工作?？己送ㄟ^(guò)后根據(jù)業(yè)績(jī)情況能力等綜合考評(píng)；評(píng)出初級(jí)醫(yī)藥代表工資 2020 元、中級(jí)醫(yī)藥代表23002500 元、高級(jí)醫(yī)藥代表 2800 元。 老員工 :月銷售如果連續(xù) 3 個(gè)月銷量低于 800 瓶自動(dòng)離職。其中的 4%作為銷量提成，另外的 1%作為專家檔案建立的考核。如現(xiàn)有專家沒(méi)有建立檔案的，按自然銷售，不算個(gè)人業(yè)績(jī)。其中 1%作為日清匯報(bào)和周計(jì)劃周總結(jié)：月計(jì)劃月總結(jié)的匯報(bào)工作的考核。另外的 2%是任務(wù)完成度的獎(jiǎng)勵(lì)，完成60%以下沒(méi)有獎(jiǎng)金。 5. 醫(yī)藥代表要嚴(yán)格 按照公司的要求執(zhí)行工作，每天進(jìn)行日清管理匯報(bào)，如果當(dāng)天沒(méi)有及時(shí)匯報(bào)，則扣除當(dāng)天工資，月累計(jì) 5 天者開除。經(jīng)理不在由主管主持、主管不在由高代主持、請(qǐng)假的扣除 2 天工資。請(qǐng)假必須經(jīng)理簽字或口頭批準(zhǔn)。 B 醫(yī)藥代表成功開發(fā)科室，并且科室銷量在 200 瓶以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 300500 元。 D 醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)考核年終前兩名個(gè)獎(jiǎng)勵(lì) 300500 元。 F 醫(yī)藥代表如果全年工作都能嚴(yán)格按照公司要求去執(zhí)行，經(jīng)主管和經(jīng)理考核后，年終可獎(jiǎng)勵(lì) 5001000 元。 A 科室會(huì)按照科室級(jí)別和人數(shù)制定： 3 甲醫(yī)院科室會(huì)人均 5080 元。如果科室人數(shù)不到 4 人的不需開科室會(huì) ,可以小型宴請(qǐng)形式進(jìn)行產(chǎn)品溝通講解費(fèi)用在 300 元內(nèi)。銷量在 50 瓶以上的專家標(biāo)準(zhǔn)為 100 元。特殊情況經(jīng)理特批（備注：必須有專家檔案） C 科室開發(fā)費(fèi)申請(qǐng)必須要有科室調(diào)查表方可申請(qǐng)。 2020 年 1 月 1 日