醫(yī)藥企業(yè)人事管理制度(參考版)
2024-11-17 05:08本頁面
【正文】 D 專家維護必須要有專家檔案 ，否則辦事處不予支持。銷量 50 瓶以下的專家，醫(yī)藥代表自己負責。 B 專家生日費用標準：重點專家（槍手醫(yī)生、學術帶頭人、科室主任）的標準 200元。 2 甲以下醫(yī)院科室會人均 3050 元。 8 工作表格 1 科室開發(fā)調查表 2 專家檔案表 3 開發(fā)工作計劃表 4 科室會申請表 5 禮品領用表 6 樣品領用表 7 專家生日費用申請表 8 月銷 量分析表 9 日清表格，周計劃周總結，月計劃月總結。 E 醫(yī)藥代表能夠完成全年任務的，辦事處獎勵 10003000 元并給 5 天的帶薪假。 C 醫(yī)藥代表能夠開發(fā)醫(yī)院達到公司規(guī)定銷量的；年底按開發(fā)醫(yī)院級別進行獎勵， 3 甲醫(yī)院 1000 元， 2 甲醫(yī)院 600 元，民營醫(yī)院 300 元。在工作中 :經(jīng)理口頭批評罰 100 元，書面批評罰 500元 ,工作失誤重罰 1000 元 . 7. 工作獎勵政策： A 每月按時匯報日清，周計劃，周總結的，月計劃月總結：辦事處獎勵 50100元電話費。無故缺席者扣除當月獎金。 24 6. 每周六上午進行例會制度，員工必須按時到會。完成 90%拿 90%的獎金，完成 80%— 89%的任務的拿 85%的獎金，完成 70%—— 79%的拿 73%的獎金，完成 61%—— 69%的拿 60%的獎金。如不能在規(guī)定要求內完成任務或不按時匯報工作的，將扣除這 1%的獎金。 4. 獎金政策：季度獎金為三個月銷售額的 3%。如專家檔案沒有建立不健全的，沒有 1%的提成。 3. 提成政策：月度提成 5%。轉正后初級醫(yī)藥代表最底月銷量不能低于 800 瓶、中級醫(yī)藥代表月銷量不低 1500 瓶、高級醫(yī)藥代表月銷量不低2020 瓶。 2. 工資制度： 新醫(yī)藥代表實習期工資 1500 元 2020 元，實習期 3 個月。 四 .附則 本辦法由 公司 解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。該匯總報告包括當月營銷計劃完成情況、新客戶開發(fā)和老客戶維護情況等要項。 ，公司以電話形式跟蹤業(yè)務 員， 業(yè)務員需將 當日計劃以及完成情況 及時上報 。該計劃包括所負責地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標 、 增加現(xiàn) 23 實銷售量的設想 、 開拓新市場的設想 、 擬安排訪問次數(shù)、時間分配 、訪問路線 、 預期銷售成果等要項。 ，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉移業(yè)務給他公司謀取私利。 ，發(fā)現(xiàn)問題及時進行調 查，提出解決方案，提請領導同意后實施。 ，及時向主管和公司領導匯報，提出個人建議。 ，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。 、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機密，不得泄露 予 他人。熟知產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 ， 服從公司的工作安排 。 二、工作職責 。 一、一般規(guī)定 。 第三十四條 本薪酬辦法在實踐中不斷地完善和修改，其修改權和解釋權歸屬綜合管理部 。 第八章：其他福利 第三十二條 公司在工資、獎勵之外，給予員工的福利待遇有以下各項： 發(fā)放一般勞保用品； 公務電話補助，依據(jù)財務制度規(guī)定的額度報銷； 組織員工外出舉行娛樂活動； 節(jié)日慰問、患病慰問； 試用期滿享受住房補貼、伙食補貼； 帶薪年假。工作實踐證明不能適應本公司工作要求，則終止試用，不予錄用。日工資額等于月工資除以 21 日。 第二十八條 員工對公司核發(fā)的基礎工資有權提出意見，可以與公司協(xié)商，協(xié)商 21 未果，可以解除勞動合同。 第 二十七條 特殊情況的工資變動。由于員工的業(yè)績不佳，出力不足，個人修養(yǎng)表現(xiàn)不良，工資級別將會向下浮動。 第二十六條 工資的變動。經(jīng)公司批準的加班，按公司規(guī)定標準放發(fā)加班工資。若出現(xiàn)特殊情況，工資發(fā)放時間可適當后延，順延時間不得超過五天。 銷售部經(jīng) 理的效益獎金的額度計算如下： 年度效益獎金 =部門績效評價得分系數(shù) *個人績效評價得分系數(shù) *（公司年凈利潤的 7%/∑各銷售部績效評價得分系數(shù)） 總經(jīng)理的效益獎金額度計算如下： 年度效益獎金 = 個人績效評價得分系數(shù) *公司年凈利潤的 5% 第二十二條 其他員工采用崗位績效工資制，年終獎金發(fā)放額度計算如下： 員工年終績效獎金 =部門績效評價得分系數(shù) *個人績效考評得分系數(shù) *（公司凈利潤的 3%/∑公司所有員工績效考評得分系數(shù)） 第二十三條 績效評價的相關內容詳見績效考核制度，下附績效評價考核得分系數(shù)表?？冃ЧべY計算公式如下： 員工當期績效工資 =績效工資額度 *當期考核得分 /100 分 19 第六章 獎金 第二十條 為有效激勵員工，保證企業(yè)與員工共榮共存，公司年終將以凈利潤的 15%作為公司全體員工的獎勵：其中 5%作為總經(jīng)理的年終效益獎金總額；7%作為對各銷售部經(jīng)理的年終效益獎金總額； 3%作為全體員工的年終績效獎金總額。 18 第五章 基礎工資與績效工資 第十八條 根據(jù)不同的崗位技能和任職要求，設計不同的基礎工資： 基礎工資級別表 檔 數(shù)量 級 1 2 3 4 5 六級 7000 7700 8400 9100 9800 五級 4000 4400 4800 5200 5600 四級 3000 3300 3600 3900 4200 三級 1800 2020 2200 2400 2600 二級 1000 1100 1200 1300 1400 一級 600 700 800 900 1000 對天之海的現(xiàn)有各崗位的等級設置如下： 級別 崗位類別 六級 總經(jīng)理 五級 華中和華南銷售部經(jīng)理 四級 綜合管理部、營銷管理部、市場開發(fā)部經(jīng)理 三級 主管類（財務主管、質量主管、人事行政主管） 二級 綜合管理人員（會計、行政管理等） 一級 綜合管理人員（前臺文員、倉管員、商務助理、司機等） 第十八條 績效工資的總額隨基本工資總額變動，計算公式如下： 績效工資總額 =基 礎工資總額 /2 第十九條 員工的績效工資與月度 /季度的績效考核結果掛鉤。 第十六條 新進員工試用期工資待
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