【導(dǎo)讀】用計(jì)劃并辦理甄選事宜。所需要條件為準(zhǔn)。原則上員工試用期三個(gè)月，期滿合格后，方得正式錄用；但成績優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時(shí)間。試用期在兩周提出辭職的公。六、因品行惡劣，曾被政府行政機(jī)關(guān)懲罰者。本公司簽訂“定期工作協(xié)議書”，雙方共同遵守。止試用，予以辭退。同期限，根據(jù)經(jīng)營需要調(diào)整并解除勞動(dòng)合同。在合同期內(nèi)，員工因身。合同期滿前35天由員工本人及用人部門填寫。搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。有損害本公司名譽(yù)的行為。安排加班或值班的按規(guī)定發(fā)給加班工資或值班補(bǔ)貼。批后才能離開工作崗位；請假嚴(yán)格按照請假銷假制度。

　　

【正文】 節(jié)日慰問、患病慰問； 試用期滿享受住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼； 帶薪年假。 第九章 附則 第三十三條 本辦法自總經(jīng)理批準(zhǔn)后開始實(shí)施。 第三十四條 本薪酬辦法在實(shí)踐中不斷地完善和修改，其修改權(quán)和解釋權(quán)歸屬綜合管理部 。 22 醫(yī)藥銷售 業(yè)務(wù)員管理規(guī)定 為加強(qiáng)對公司業(yè)務(wù)員的管理，使業(yè)務(wù)員更好的開展產(chǎn)品銷售工作，確實(shí)做到業(yè)務(wù)員管理有章可依，特制定本管理規(guī)定。 一、一般規(guī)定 。 ，呈報(bào) 公司領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)。 二、工作職責(zé) 。 ，熟記產(chǎn)品知識、產(chǎn)品 賣點(diǎn) 、了解公司基本情況。熟知產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 ， 服從公司的工作安排 。 ，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相 關(guān)銷售工作。 、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露 予 他人。 ，掌握市場動(dòng)態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。 ，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；并嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，降低銷售成本。 ，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。 ，及時(shí)向主管和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議。 ，提高客戶對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度。 ，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行調(diào) 查，提出解決方案，提請領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施。 。 ，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利。 三、工作計(jì)劃 1. 每月 1 日和 15 日，業(yè)務(wù)員以書面形式向公司提交當(dāng)月上半月和下半月營銷 計(jì)劃。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo) 、 增加現(xiàn) 23 實(shí)銷售量的設(shè)想 、 開拓新市場的設(shè)想 、 擬安排訪問次數(shù)、時(shí)間分配 、訪問路線 、 預(yù)期銷售成果等要項(xiàng)。 24 小時(shí)內(nèi)公司未作答復(fù)，則視為同意，業(yè)務(wù)員按自擬銷售計(jì)劃執(zhí)行。 ，公司以電話形式跟蹤業(yè)務(wù) 員， 業(yè)務(wù)員需將 當(dāng)日計(jì)劃以及完成情況 及時(shí)上報(bào) 。 電話訪問時(shí)間：早晨： 8:309:30 下午： 15:3016： 30 15 日和 30 日，業(yè)務(wù)員以面談或書面形式向公司匯總報(bào)告半月工作情況。該匯總報(bào)告包括當(dāng)月營銷計(jì)劃完成情況、新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)情況等要項(xiàng)。 15 日和 30 日，所有業(yè)務(wù)員回公司總部開會(huì)，針對當(dāng)月情況匯總、分析，并與其它業(yè)務(wù)員交流溝通，提高業(yè)務(wù)能力。 四 .附則 本辦法由 公司 解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。 藥醫(yī)銷售代表管理細(xì)則 1. 醫(yī)藥代表崗位職責(zé)：開發(fā)醫(yī)院及醫(yī)院科室開發(fā)上量， 專家維護(hù)，市場調(diào)查（競品情況、科室情況、專家檔案），科室會(huì)申請以及目標(biāo)醫(yī)院的調(diào)研工作。 2. 工資制度： 新醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)期工資 1500 元 2020 元，實(shí)習(xí)期 3 個(gè)月?？己送ㄟ^后根據(jù)業(yè)績情況能力等綜合考評；評出初級醫(yī)藥代表工資 2020 元、中級醫(yī)藥代表23002500 元、高級醫(yī)藥代表 2800 元。轉(zhuǎn)正后初級醫(yī)藥代表最底月銷量不能低于 800 瓶、中級醫(yī)藥代表月銷量不低 1500 瓶、高級醫(yī)藥代表月銷量不低2020 瓶。 老員工 :月銷售如果連續(xù) 3 個(gè)月銷量低于 800 瓶自動(dòng)離職。 3. 提成政策：月度提成 5%。其中的 4%作為銷量提成，另外的 1%作為專家檔案建立的考核。如專家檔案沒有建立不健全的，沒有 1%的提成。如現(xiàn)有專家沒有建立檔案的，按自然銷售，不算個(gè)人業(yè)績。 4. 獎(jiǎng)金政策：季度獎(jiǎng)金為三個(gè)月銷售額的 3%。其中 1%作為日清匯報(bào)和周計(jì)劃周總結(jié)：月計(jì)劃月總結(jié)的匯報(bào)工作的考核。如不能在規(guī)定要求內(nèi)完成任務(wù)或不按時(shí)匯報(bào)工作的，將扣除這 1%的獎(jiǎng)金。另外的 2%是任務(wù)完成度的獎(jiǎng)勵(lì)，完成60%以下沒有獎(jiǎng)金。完成 90%拿 90%的獎(jiǎng)金，完成 80%— 89%的任務(wù)的拿 85%的獎(jiǎng)金，完成 70%—— 79%的拿 73%的獎(jiǎng)金，完成 61%—— 69%的拿 60%的獎(jiǎng)金。 5. 醫(yī)藥代表要嚴(yán)格 按照公司的要求執(zhí)行工作，每天進(jìn)行日清管理匯報(bào)，如果當(dāng)天沒有及時(shí)匯報(bào)，則扣除當(dāng)天工資，月累計(jì) 5 天者開除。 24 6. 每周六上午進(jìn)行例會(huì)制度，員工必須按時(shí)到會(huì)。經(jīng)理不在由主管主持、主管不在由高代主持、請假的扣除 2 天工資。無故缺席者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。請假必須經(jīng)理簽字或口頭批準(zhǔn)。在工作中 :經(jīng)理口頭批評罰 100 元，書面批評罰 500元 ,工作失誤重罰 1000 元 . 7. 工作獎(jiǎng)勵(lì)政策： A 每月按時(shí)匯報(bào)日清，周計(jì)劃，周總結(jié)的，月計(jì)劃月總結(jié)：辦事處獎(jiǎng)勵(lì) 50100元電話費(fèi)。 B 醫(yī)藥代表成功開發(fā)科室，并且科室銷量在 200 瓶以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 300500 元。 C 醫(yī)藥代表能夠開發(fā)醫(yī)院達(dá)到公司規(guī)定銷量的；年底按開發(fā)醫(yī)院級別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 3 甲醫(yī)院 1000 元， 2 甲醫(yī)院 600 元，民營醫(yī)院 300 元。 D 醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識考核年終前兩名個(gè)獎(jiǎng)勵(lì) 300500 元。 E 醫(yī)藥代表能夠完成全年任務(wù)的，辦事處獎(jiǎng)勵(lì) 10003000 元并給 5 天的帶薪假。 F 醫(yī)藥代表如果全年工作都能嚴(yán)格按照公司要求去執(zhí)行，經(jīng)主管和經(jīng)理考核后，年終可獎(jiǎng)勵(lì) 5001000 元。 8 工作表格 1 科室開發(fā)調(diào)查表 2 專家檔案表 3 開發(fā)工作計(jì)劃表 4 科室會(huì)申請表 5 禮品領(lǐng)用表 6 樣品領(lǐng)用表 7 專家生日費(fèi)用申請表 8 月銷 量分析表 9 日清表格，周計(jì)劃周總結(jié)，月計(jì)劃月總結(jié)。 A 科室會(huì)按照科室級別和人數(shù)制定： 3 甲醫(yī)院科室會(huì)人均 5080 元。 2 甲以下醫(yī)院科室會(huì)人均 3050 元。如果科室人數(shù)不到 4 人的不需開科室會(huì) ,可以小型宴請形式進(jìn)行產(chǎn)品溝通講解費(fèi)用在 300 元內(nèi)。 B 專家生日費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)專家（槍手醫(yī)生、學(xué)術(shù)帶頭人、科室主任）的標(biāo)準(zhǔn) 200元。銷量在 50 瓶以上的專家標(biāo)準(zhǔn)為 100 元。銷量 50 瓶以下的專家，醫(yī)藥代表自己負(fù)責(zé)。特殊情況經(jīng)理特批（備注：必須有專家檔案） C 科室開發(fā)費(fèi)申請必須要有科室調(diào)查表方可申請。 D 專家維護(hù)必須要有專家檔案 ，否則辦事處不予支持。 2020 年 1 月 1 日