醫(yī)藥企業(yè)人事管理制度-資料下載頁
2025-11-04 05:08本頁面
【導讀】用計劃并辦理甄選事宜。所需要條件為準。原則上員工試用期三個月，期滿合格后，方得正式錄用；但成績優(yōu)秀者，可適當縮短其試用時間。試用期在兩周提出辭職的公。六、因品行惡劣，曾被政府行政機關懲罰者。本公司簽訂“定期工作協議書”，雙方共同遵守。止試用，予以辭退。同期限，根據經營需要調整并解除勞動合同。在合同期內，員工因身。合同期滿前35天由員工本人及用人部門填寫。搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。有損害本公司名譽的行為。安排加班或值班的按規(guī)定發(fā)給加班工資或值班補貼。批后才能離開工作崗位；請假嚴格按照請假銷假制度。
【正文】 節(jié)日慰問、患病慰問； 試用期滿享受住房補貼、伙食補貼； 帶薪年假。 第九章 附則 第三十三條 本辦法自總經理批準后開始實施。 第三十四條 本薪酬辦法在實踐中不斷地完善和修改，其修改權和解釋權歸屬綜合管理部 。 22 醫(yī)藥銷售 業(yè)務員管理規(guī)定 為加強對公司業(yè)務員的管理，使業(yè)務員更好的開展產品銷售工作，確實做到業(yè)務員管理有章可依，特制定本管理規(guī)定。 一、一般規(guī)定 。 ，呈報 公司領導 批準。 二、工作職責 。 ，熟記產品知識、產品 賣點 、了解公司基本情況。熟知產品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 ， 服從公司的工作安排 。 ，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內相 關銷售工作。 、行銷策略、產品開發(fā)等商業(yè)機密，不得泄露 予 他人。 ，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關系，創(chuàng)造成交機會。 ，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。 ，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。 ，及時向主管和公司領導匯報，提出個人建議。 ，提高客戶對公司的美譽度和信譽度。 ，發(fā)現問題及時進行調 查，提出解決方案，提請領導同意后實施。 。 ，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉移業(yè)務給他公司謀取私利。 三、工作計劃 1. 每月 1 日和 15 日，業(yè)務員以書面形式向公司提交當月上半月和下半月營銷 計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產品銷售目標 、 增加現 23 實銷售量的設想 、 開拓新市場的設想 、 擬安排訪問次數、時間分配 、訪問路線 、 預期銷售成果等要項。 24 小時內公司未作答復，則視為同意，業(yè)務員按自擬銷售計劃執(zhí)行。 ，公司以電話形式跟蹤業(yè)務 員， 業(yè)務員需將 當日計劃以及完成情況 及時上報 。 電話訪問時間：早晨： 8:309:30 下午： 15:3016： 30 15 日和 30 日，業(yè)務員以面談或書面形式向公司匯總報告半月工作情況。該匯總報告包括當月營銷計劃完成情況、新客戶開發(fā)和老客戶維護情況等要項。 15 日和 30 日，所有業(yè)務員回公司總部開會，針對當月情況匯總、分析，并與其它業(yè)務員交流溝通，提高業(yè)務能力。 四 .附則 本辦法由 公司 解釋執(zhí)行，由總經理批準頒行。 藥醫(yī)銷售代表管理細則 1. 醫(yī)藥代表崗位職責：開發(fā)醫(yī)院及醫(yī)院科室開發(fā)上量， 專家維護，市場調查（競品情況、科室情況、專家檔案），科室會申請以及目標醫(yī)院的調研工作。 2. 工資制度： 新醫(yī)藥代表實習期工資 1500 元 2020 元，實習期 3 個月?？己送ㄟ^后根據業(yè)績情況能力等綜合考評；評出初級醫(yī)藥代表工資 2020 元、中級醫(yī)藥代表23002500 元、高級醫(yī)藥代表 2800 元。轉正后初級醫(yī)藥代表最底月銷量不能低于 800 瓶、中級醫(yī)藥代表月銷量不低 1500 瓶、高級醫(yī)藥代表月銷量不低2020 瓶。 老員工 :月銷售如果連續(xù) 3 個月銷量低于 800 瓶自動離職。 3. 提成政策：月度提成 5%。其中的 4%作為銷量提成，另外的 1%作為專家檔案建立的考核。如專家檔案沒有建立不健全的，沒有 1%的提成。如現有專家沒有建立檔案的，按自然銷售，不算個人業(yè)績。 4. 獎金政策：季度獎金為三個月銷售額的 3%。其中 1%作為日清匯報和周計劃周總結：月計劃月總結的匯報工作的考核。如不能在規(guī)定要求內完成任務或不按時匯報工作的，將扣除這 1%的獎金。另外的 2%是任務完成度的獎勵，完成60%以下沒有獎金。完成 90%拿 90%的獎金，完成 80%— 89%的任務的拿 85%的獎金，完成 70%—— 79%的拿 73%的獎金，完成 61%—— 69%的拿 60%的獎金。 5. 醫(yī)藥代表要嚴格 按照公司的要求執(zhí)行工作，每天進行日清管理匯報，如果當天沒有及時匯報，則扣除當天工資，月累計 5 天者開除。 24 6. 每周六上午進行例會制度，員工必須按時到會。經理不在由主管主持、主管不在由高代主持、請假的扣除 2 天工資。無故缺席者扣除當月獎金。請假必須經理簽字或口頭批準。在工作中 :經理口頭批評罰 100 元，書面批評罰 500元 ,工作失誤重罰 1000 元 . 7. 工作獎勵政策： A 每月按時匯報日清，周計劃，周總結的，月計劃月總結：辦事處獎勵 50100元電話費。 B 醫(yī)藥代表成功開發(fā)科室，并且科室銷量在 200 瓶以上的，獎勵 300500 元。 C 醫(yī)藥代表能夠開發(fā)醫(yī)院達到公司規(guī)定銷量的；年底按開發(fā)醫(yī)院級別進行獎勵， 3 甲醫(yī)院 1000 元， 2 甲醫(yī)院 600 元，民營醫(yī)院 300 元。 D 醫(yī)藥代表產品知識考核年終前兩名個獎勵 300500 元。 E 醫(yī)藥代表能夠完成全年任務的，辦事處獎勵 10003000 元并給 5 天的帶薪假。 F 醫(yī)藥代表如果全年工作都能嚴格按照公司要求去執(zhí)行，經主管和經理考核后，年終可獎勵 5001000 元。 8 工作表格 1 科室開發(fā)調查表 2 專家檔案表 3 開發(fā)工作計劃表 4 科室會申請表 5 禮品領用表 6 樣品領用表 7 專家生日費用申請表 8 月銷 量分析表 9 日清表格，周計劃周總結，月計劃月總結。 A 科室會按照科室級別和人數制定： 3 甲醫(yī)院科室會人均 5080 元。 2 甲以下醫(yī)院科室會人均 3050 元。如果科室人數不到 4 人的不需開科室會 ,可以小型宴請形式進行產品溝通講解費用在 300 元內。 B 專家生日費用標準：重點專家（槍手醫(yī)生、學術帶頭人、科室主任）的標準 200元。銷量在 50 瓶以上的專家標準為 100 元。銷量 50 瓶以下的專家，醫(yī)藥代表自己負責。特殊情況經理特批（備注：必須有專家檔案） C 科室開發(fā)費申請必須要有科室調查表方可申請。 D 專家維護必須要有專家檔案 ，否則辦事處不予支持。 2020 年 1 月 1 日
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