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保險推銷話術(shù)大全綜合版-閱讀頁

2025-07-14 09:51本頁面
  

【正文】 A:我朋友叫李某某,就在你們公司。但是,我知道你能否有這樣的體會,比如買衣服,與其到熟人店里去買,還不如去生人店里去買,你可以殺價還價,不合適還可以退!但是,在熟人那里,礙于情面,你卻不好講!“鬼迷熟人”,就是這樣道理,您看這樣行不行,我公司新推出的一種分紅儲蓄保險,我為您介紹一下,如果您覺得合適,您可以從您朋友那里買,如果您覺得您朋友為您服務(wù)得不甚理想,你為我提供一個為您服務(wù)的機會。顧客C:我朋友在泰康保險公司,叫孫某某。推銷員:噢!原來是何某某啊,原來他在太平洋保險公司,他們公司的產(chǎn)品也是很好的,但是我們公司的產(chǎn)品更出色,人們不是說:“貨比三家,不吃虧”,我特向您介紹一下,我們公司新開發(fā)的,獨有的專門為您這樣的成功人士,設(shè)計得險種,很受歡迎。顧客E:我為什么要告訴您呢?推銷員:噢!您不要介意,我們不是專門搞保險營銷的嗎?現(xiàn)在不是提倡公關(guān)服務(wù)嗎?多個朋友,多條路,多個人緣,多座橋。并希望和您成為朋友。推銷員:你講得非常有道理,從表面上看,買保險是有點不吉利,什么死亡、殘疾、癌癥、尿毒癥、白血病…………,這些名詞不但你看煩,我看都忌諱。正像火葬場一樣,不因為它的存在,我們就死人,正像醫(yī)院一樣,不因為它的存在,我們就有病啊。我父母親沒辦保險,不都活得好好得嗎?為啥要辦保險?推銷員:對,您講有道理,手上有錢,是可以養(yǎng)老看病,但是有人講,您現(xiàn)在有錢,不代表將來有錢,真正善于理財?shù)娜?,說明他更有錢,現(xiàn)在不是提倡,科學(xué)理財,財源滾滾,你不理財,財不理你嗎?您現(xiàn)在家里確實有錢,萬一您有一場大病,要動用家里存款,花一個少一個,坐吃山空,往往耗盡家里所有積蓄,搞不好人財兩空,您現(xiàn)在可以采納我的建議,只需花一點點錢,為您辦一個大病醫(yī)療和意外傷害保險,萬一生病和意外,我立即給付一筆高額賠償金,而不需要動用家里存款。有沒有這樣的保險,買了保險能夠保證我不得癌癥,如果有這樣的保險,我就買。何不趁著你現(xiàn)在風華正茂之時,為您自己購買一份保險呢?那多好呢?我們的保險就是平時當存錢,有事不缺錢。但是,有句老話:“天有不測風云,人有旦夕禍?!?,你我一旦失去了健康的身體,滿街都是錢,你我也沒有辦法去撿,到那時后悔都來不及了。推銷員:我真羨慕您,您這樣的年輕瀟灑,事業(yè)有成,這樣有智慧,有才華的一個杰出人士,但是正因為你年輕,我才向您推薦保險,如果您將來年紀大了,因為您的年齡、健康、交費等諸多原因,到那時您想辦,我也不能給您辦理了。切不需要體檢,非常合算,正像您購買商品房一樣,早買早居住,遲買要漲價。您說對嗎?顧客:等一等再講吧,你的名片不是在這里嗎?我要買我電話通知你,你也不要老往我這跑了,以浪費你的時間。我那位顧客是“妻管嚴”,結(jié)果沒辦,誰知,過了兩周以后,我再去他們單位時,他已經(jīng)不在了,我很奇怪,一打聽,誰知他因公出車禍,去世了。幼年喪父,中年喪妻,老年喪子。您可以讓保險等一等,您能讓風險等一等嗎?您就辦了吧!顧客:保險好是好,沒有錢能否買保險,只要不要錢,我就買。不行吧,天下沒有白吃的午餐,所以買保險要付費。推銷員:您可真有商業(yè)頭腦,那我想問您,您在銀行是先存錢,還是先拿利息,您能否先要利息不存錢。推銷員:那不就對了嗎?您不付錢,保險公司怎么能為您提供保障呢?所以,購買保險要付款。推銷員:您可真會講話,照理講人都死了,他確實不需要錢,但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母,又不是一個人,錢對于死者來講,確實沒有用,但是,對于死者的父母、妻子、孩子確實有用,金錢不是萬能的,但是沒有錢是萬萬不能的,活著的人一天也離不開錢,人們不是常說:“給孩子留錢不留債”,難道您真想有一天,您突然“駕鶴仙去”兩手空空,您忍心丟下您年邁的父母,年幼的孩子,親愛的妻子嗎?不理不問嗎?我想不會吧。推銷員:您講得很有道理!九二年的時候,當美國友幫保險公司登陸上海灘的時候,許多上海人購買美國保險公司的保險,導(dǎo)致國內(nèi)保險公司市場占有率下降,然而十幾年過去了,在上海灘,仍然是我們中資公司占85%,實踐證明,中國保險公司并沒有垮掉,天上不會掉餡餅,保險公司就是賺錢的,虧本的生意誰愿意做呢?所以講買保險并不是哪家便宜不便宜,合算不合算的,關(guān)鍵的是對客戶來講合適不合適,服務(wù)好與壞罷了,其實我們中國人壽保險公司的產(chǎn)品挺適合您的,我們的服務(wù)也有很大的提高,我在中國人壽保險公司從業(yè)6年,深深地感受到服務(wù)在一天天改善,客戶在一天天得到尊重,真正地感覺到客戶就是我們的衣食父母,您從我們手里購買保險,會找到一種上帝的感覺,而且您從我手里購買保險,我會為您提供快速而及時準確的服務(wù),保您滿意。顧客:保險公司都破產(chǎn)了,《保險法》有什么用呢?中國的法律頂個屁用?推銷員:您講得很對,法又有什么用呢?然而實際情況并非如此,那么殺人償命,借債還錢,天經(jīng)地義,從古到今都違法,開句玩笑話:“你如果現(xiàn)在把我殺了,你可犯法”。難道您講法沒有用嗎?另外您有沒有聽說過保險公司破產(chǎn)的呢?我想沒有吧。推銷員:您講得有道理,買保險跟您買衣服一樣,您現(xiàn)在有一件衣服,是為了遮衣避體,保暖防寒,如果您再買一件比較高檔的衣服,顯得不更英俊瀟灑嗎?錢是無價寶,花到那來那來好,您多一份保險,多一份保障,又有什么不好的呢?我們保險術(shù)語講:“保險是雪中送炭更及時,錦上添花更優(yōu)秀”?!蹦粸槟约合胂耄羌彝ダ锩娴纳钪е蜅澚?,難道您就不能為您自己考慮十分鐘嗎?這樣,您給我十分鐘的時間,如果十分鐘我不能夠打動你,我就走,哪怕五分鐘也行,我想五分鐘對于您建立一個保障,只有好處,而沒有壞處。推銷員:您講得有道理,當初我進保險公司時,也對保險不感興趣,然而經(jīng)過幾年的深入了解,發(fā)覺保險并不都是一無是處,它還是有好處的,他是難中送款,雪中送炭,患難見真心,保險見真情,不然的話就不會在西方流行了二百多年了,而進入中國大陸了。推銷員離場要不聲不息,悄然離去;不要大聲喧嘩,顯山露水。推銷員離場的話術(shù)要正常,借口要讓人聽了中懇,令人信服,讓人理解,讓人感動。推銷員:李科長!現(xiàn)在有10點了吧!今天上午10:30分,我和一個客戶約好,他要到我公司辦理和你一樣的保險,那我先告辭了。推銷員:王經(jīng)理!您看那么您先忙,我需要盡快返回公司把保險費給交了,以利于盡快出單,早一天保險,早一天有保障。推銷員:王科長!現(xiàn)在幾點了?什么4點了,那我先告辭了,4:30分我和一個顧客約好給他送理賠款,他上次有疾病住院花費了5000多元,按照保險公司醫(yī)療保險合同規(guī)定,醫(yī)療費可以報銷80%,此次總共報了4000多元,現(xiàn)在我要給他送錢去!,推銷員:韓經(jīng)理!現(xiàn)在幾點了?什么4點了?那我先告辭了,4:30分我和一個顧客約好要幫助他的孩子辦理轉(zhuǎn)學(xué)的事,他的小孩子今年上小學(xué)4年級,馬上就要上初中了,所在地小學(xué)要對口上市內(nèi)的二中,你知道本地有一名話:“看病不到二院,蓋房不找二建,買貨不到二店,上學(xué)不到二中。推銷員:李科長!現(xiàn)在是上午10點了吧!不行我現(xiàn)在就要走了,上周我一個女客戶,不幸得了乳腺增生,現(xiàn)正在住院治療,10:30分我和他約好,要到醫(yī)院去看她,那我先告辭了。推銷員:孫科長,現(xiàn)在幾點了?什么?5點了,不行!不!我要先走了,晚上6點我和一個客戶約好,要幫助她的孩子介紹對象,當一回“紅娘”,那我先告辭了。
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