【正文】 上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳費的壓力，你看我今天發(fā)票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調(diào)查表，你看一遍，填寫一下，我現(xiàn)在就給你辦理！顧客：我生活很平靜，不需要保險。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產(chǎn)品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產(chǎn)品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。顧客：不不！謝謝你了，我現(xiàn)在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。”你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶豫的呢？顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發(fā)達國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現(xiàn)在我就給你來個現(xiàn)場辦公,馬上給予辦理。推銷員：謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業(yè)的人士來講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風險無處不在,天有不測風云,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時后悔就來不及了。促成時要少說為佳,傾聽為主。促成時要快速積極，以快取勝。促成時要大膽心細，不可猶豫?！疚槔ㄒ粋€小人物）促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。保險推銷話術(shù)大全：促成話術(shù)促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續(xù),不是一個交易,而是一系列交易的總和。分紅保險，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障伴終身，理財多收益。您買一份分紅保險，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。平時您省下一點零花錢，辦一點人壽保險，顯您一世英明，保您全家平安。人無遠慮，必有近憂；有備無患，有保無險?？茖W理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。 保險是強者購買的商品，弱者享受的保障?！疚槔ㄗ髡撸罴映桑ㄏ愀壑髽I(yè)家）保險的意義在于：今天為明天做準備，真是真穩(wěn)??；生時為死時做準備，這是真曠達；父母為孩子做準備，真是這慈愛?！軡櫚l(fā)（香港著名影星）別人都說我很富有，擁有很多的財富。保險推銷話術(shù)大全：精典話術(shù)慣例一、至理名言如果我有這個能力，我一定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門楣上?！窦獱枺ㄓ笆紫啵┰S多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。 ——胡適（中國著名學者）只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。買保險有分紅，投資理財更輕松。平時當存錢，有事不缺錢，養(yǎng)老永領(lǐng)錢，萬一領(lǐng)大錢，投資穩(wěn)賺錢，破產(chǎn)保住錢，受益免稅錢。提早為自己健康的身體購買一份醫(yī)療保險，沒病時，保險會帶來一個平安與祝福；有病時，保險會送來一份急需的現(xiàn)金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。您花錢買的是保險，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險公司的祝福。您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。1保險公司是您免費的投資理財顧問，可以這您的錢財發(fā)揮更大收益——高額的保障，豐厚的回報?！衷Ｊⅲㄅ_灣壽險大師）促成沒有絲毫的僥幸，惟有推銷員的勤奮的努力。————季伍利（一個小人物）促成話術(shù)的技巧促成講話時語氣要堅定，態(tài)度要堅決。促成講話時語言要精練，動作要敏捷。成時要察言觀色，把握成交信號。顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時間。二是你既然已經(jīng)決定購買保險為什么還要等呢？要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。顧客：現(xiàn)在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？推銷員：你現(xiàn)在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。推銷員：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。第二步：等到你將來經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)了，你再追加保障大的險種不就行了嗎？顧客：你講的都對，而我現(xiàn)在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關(guān)心你愛護你，有人替你服務，最為主要的是一旦你真有什么意外？我會及時的出現(xiàn)在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現(xiàn)金，請你給我一次服務的機會吧！顧客：你的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。顧客：我還是要等一等再買保險。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現(xiàn)在就辦，早買早受益，早得保障。推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養(yǎng)的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養(yǎng)老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報