【正文】 怕你的親人都不愿意。讓您渡過經(jīng)濟危機，以解燃眉之急，您講，這樣的保險不好嗎？顧客A：得了癌癥我就喝藥死！瞧也瞧不好，看有什么用，白浪費錢。事實上，您和我不仍然健康，平安嗎？所謂買保險不吉利，只是一個迷信和心理障礙罷了，我做了六年保險，有七百多個客戶，出險的身故的只有一人，有病的十幾位，其余不都健康嗎？顧客：辦保險沒有用，錢放在手上，養(yǎng)老看病都一樣。但是不因為它們的存在，我就身故和殘疾，得癌癥啊。顧客：買保險不吉利，不買保險沒有事，一買保險就出事。您多認識一個朋友多好呢？俗稱：“有人脈，才有錢脈”，我是中國人壽保險公司的推銷員叫季伍利，這是我的名片，我非常愿意認識您。我們的險種具體是……。顧客D：我朋友叫何某某，在太平洋保險公司。顧客B：我朋友叫張某某，在平安保險公司。推銷員：噢！原來是老李啊，他是我好朋友，他業(yè)務做得也不錯，跟我不相上下。顧客：我有親戚在保險公司，買保險也不在您手里買，你也不要浪費時間了。您講得是幾年前的計劃經(jīng)濟時期，全國只有一家人民保險公司，壟斷經(jīng)營，獨家銷售，正像郵電局一樣，當初我裝電話時，我也請客送禮，還給了裝電話的好處費,好不容易才裝了一部電話。才把賠償金要回來一點，早知道如此，我就不買保險了。說完了就死。那么我想請問您，您怎么知道保險公司賠錢難的呢？顧客Ａ：我聽別人講得，別人都這樣說。推銷員：您講得很有道理，正像老百姓所言：“保險公司交費容易，賠錢難”。作保險的時候，你們喊我爹，賠錢的時候，我喊你們爹，你們都不賠錢。推銷員㈠：（微笑道）你可真會開玩笑，像你這樣成功的人士，難道會沒有錢買保險，既然你有錢去買車購房，難道就不肯花費一部分費用為您自己購買一份保障嗎？推銷員㈡：如果你一旦出現(xiàn)意外或者身體有疾病，您到醫(yī)院救治時，您能說我沒有錢，不搶救不看病嗎？況且人的生命是無價的，人可以創(chuàng)造一切，留得青山在，不怕沒柴燒，您難道不想為您健康作一份投資嗎？顧客：我不相信保險，保險公司都是騙人的？推銷員：您真會開玩笑，您這樣一講，我們保險公司推銷員都成江湖騙子了，既然保險公司是騙子，您看滿大街跑得汽車不都辦了保險了嗎？還有像您的孩子，在學校不也參加了保險嗎？難道像您這樣聰明的人士，還會讓您的孩子上當受騙，事實上保險公司并不是騙人的，要是騙人的，國家早都給取締了。推銷員：難道這樣好的產(chǎn)品，你不想購買嗎？保險可以讓你過得體面有尊嚴、保險可以化解分險、保險可以讓你高枕無憂、保險可以讓你越老越風光、越老越值錢、越老越瀟灑。推銷員：（微笑道）那就對了，你要辦過保險了，我就不找你了，今天我是特向你來介紹保險的。具體內容如下……。尤其是像您這樣有身份的人，事業(yè)成功的人士，更需要身價保險，最近我們公司新推出一種，專門為您這樣成功人士訂做設計的一種保險。推銷員：您講得很有道理，保險買多了，從表面上看是沒有用，但是說句實在話，從風險的保障角度來講，確確實實是多多益善。顧客㈡：分紅保險，才出來的嗎？你給我介紹一下？推銷員：分紅保險的具體內容和特點是……?！☆櫩停喊?！還有這樣的保險，你給我介紹一下！推銷員：這就是我們公司的“拳頭”產(chǎn)品，意外傷害綜合保險，每月十元，保額八萬，期限一年。推銷員：我知道你已經(jīng)辦過保險了，但是買過保險跟買全保險是兩個概念，現(xiàn)在不是提倡“小而全”“不是大而少”嗎？例如：養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險、意外保險、分紅保險都要做一點嗎？如果您不介意地話，我為您推薦我們公司新進推出的，暢銷全國的老百姓人人喜愛的分紅儲蓄型保險，您看行嗎？　顧客㈠：您講得很好，保險多多益善！可是眼下，我連交上次保費都困難，哪能還辦新得保險。請問您叫什么名字？能否給我一張名片？顧客㈡：那可以，我的保單就在這里，麻煩你幫我看一看。顧客：啊！原來還有這樣的事，我得看一看我的保險單，業(yè)務員我還叫不上什么名字，他也不來了。推銷員：（大聲地笑道）唉！你真幽默，我成要飯的了，您讓我再趕一家，我今天就不趕了，我就在您這要飯了。顧客：噢！像你這樣的服務態(tài)度還可以，挺熱情的，做業(yè)務就應該像你這樣，實實在在，對人誠實，我所辦得險種是……。推銷員：噢！原來是小張，他以前是在我們公司工作，工作地也很出色，我們關系也還可以，后來因為個人發(fā)展，到別的公司工作了，您看，這是我的名片，需要你需要做服務，隨時打電話，隨叫隨到，保你滿意。我再也不上當受騙了。）顧客F：別提保險了，一提保險我就來氣，作保險的時候，推銷員跑得特別勤，我都被他纏死了，最后看著面子，看他實在可憐，辦了一份保險，現(xiàn)在倒好，辦過保險了，“只給米吃，不給面見”，一年見不到他的影子，收費的時候來了，現(xiàn)在倒好，他不干保險了，找不到頭緒，也不清楚辦得什么保險。您真聰明。顧客：我在太平洋保險公司辦得“老來?！北ｋU。顧客E：我在太平洋保險公司辦得保險。顧客C：我在平安保險公司辦得保險。推銷員：噢！恭喜你了，您真有保險意識，像你這樣成功的人，就應該有商業(yè)保險，請問你在我們公司辦得哪種保險，哪位推銷員給您做得服務，如果他不在工作，您能否為我提供一個為您服務的機會呢？顧客：謝謝你了，具體辦得什么保險我也不太清楚，到時交錢就行了。商業(yè)保險有保險責任，而社會統(tǒng)籌保險卻沒有，兩者有本質的區(qū)別，社會保險猶如一道木門，而商業(yè)保險猶如一道鐵門，鐵門和木門合二為一，珠聯(lián)璧合，豈不為您提供更安全，更完善的保障嗎？如果你不介意的話，我特向你推薦我們公司的專門符合你的壽險產(chǎn)品，你愿意嗎？我想你肯定愿意。推銷員：您好！我是保險公司的推銷員，特向你們推銷保險!請問你們買過保險了嗎？顧客：我已經(jīng)辦過保險了推銷員：請問你在哪家公司辦得保險，我能為你提供幫助和服務嗎？顧客A：我在單位辦得保險，保險費從每個月工資里面扣除，養(yǎng)老醫(yī)療都有。拒絕要委婉，闡述自己的觀點時要堅決。然后重復對方的觀點，表示理解贊同。高明的推銷員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時又闡述了自己的觀點，既結交了朋友，同時又推銷了產(chǎn)品?！ㄌm克*貝德加（美國壽險大師）沒有拒絕也就沒有成功，拒絕是走向成功的必經(jīng)之路———季伍利（一個小人物）客戶的拒絕是正常，不拒絕是我們的福氣。———法蘭克*貝德加（美國壽險大師）要不斷地去認識新朋友，這是成功的基石。保險推銷話術大全：拒絕話術推銷，從被拒絕開始。推銷員：你講的也有道理，但是到時你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算；三則風險無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險，買保險還是越早越好?！蔽覀儾荒軆H僅滿足目前的一時平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個充分的準備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的后顧之憂，希望你能給我一次為你服務的機會。推銷員A：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發(fā)，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史