保險(xiǎn)公司銷售話術(shù)大全-閱讀頁(yè)
2024-08-21 23:41本頁(yè)面
【正文】 這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說(shuō)背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費(fèi)交了。保險(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。所以您還是把保費(fèi)交了吧。2保全外勤：張先生困難是暫時(shí)的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時(shí)間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險(xiǎn)，一定是出于現(xiàn)實(shí)生活的需要而購(gòu)買的，相信您一定會(huì)度過(guò)難關(guān)的。2保全外勤：xx先生，不知您想過(guò)沒有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來(lái)保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什么影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險(xiǎn)？保全外勤：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪?，萬(wàn)一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？2客戶：其實(shí)我很想續(xù)保，可就是沒錢？保全外勤：其實(shí)保險(xiǎn)在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。（診斷真實(shí)原因話術(shù)）2保全外勤：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。因?yàn)榧膊∫约耙馔馐遣环謺r(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。2保全外勤：大姐，您的處境我非常理解。您若就這么放棄了，就等于天晴的時(shí)候把傘扔了，就等于拋棄了對(duì)家人的愛和責(zé)任。2保全外勤：大哥，您所說(shuō)的我非常相信。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。保險(xiǎn)的功用我不說(shuō)您也很明白，它是責(zé)任，愛心，給予和分享。您看，我月底來(lái)為您收怎么樣？保全外勤：很多人不愿交保費(fèi)，并不是因?yàn)闆]有錢，而是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費(fèi)。3實(shí)際案例一背景：客戶來(lái)公司投訴要求退保。這時(shí)保戶會(huì)說(shuō)出真正的原因，遞出后面策劃投訴業(yè)務(wù)員的名字，進(jìn)而馬上傳此業(yè)務(wù)員到場(chǎng)，進(jìn)行共同勸阻，效果是非常好的。我是平安保險(xiǎn)公司服務(wù)人員小張，我能為您做些什么，請(qǐng)賜教！客戶說(shuō)：“我是來(lái)退保。消除怒氣，平靜緩和一會(huì)兒后，轉(zhuǎn)變一下話題，最后講一下保險(xiǎn)的責(zé)任，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景，贊美客戶超前的眼光，做人、做事的成功！交上這期保險(xiǎn)，下次我負(fù)責(zé)服務(wù)，請(qǐng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？ 二、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上” 人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？ 五、“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。作買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？ 八、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無(wú)法購(gòu)買任何東西。您是不愿意這樣呢？ 九、“我要問太太對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否同意” 您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。若你覺得保費(fèi)過(guò)高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？ 十一、“我買不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢要還貸款” 這就是我建議的理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。您是在儲(chǔ)存錢，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。 ，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。 。 ，他一定不會(huì)選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 ，問他們是不是后悔沒有買保險(xiǎn)？ ，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì)計(jì)師都是來(lái)向您要錢的。 ，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。 ，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬(wàn)。 ，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。 、兒女嗎？ ，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。 ，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。但如果喪失了工作能力，薪水永無(wú)著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？ ：“早知道……我就……。 ？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的?！北ｋU(xiǎn)就是那筆錢。 、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？ ，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會(huì)代您付帳
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1