水印江南8226美食街招商方案-閱讀頁
2024-11-27 19:05本頁面
【正文】 免租三——六個月 本項目所處的區(qū)域目前屬于初始開發(fā)階段，人口數(shù)量偏低，商業(yè)氣氛缺乏，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。建議本項目免租期為三——六個月。一方面可以增加經(jīng)營商戶的歸屬感，另一方面是為后期項目的項目銷售及客帶客做鋪墊，同時形成口碑宣傳。 管理費酌情優(yōu)惠根據(jù)濰坊寶庭物業(yè)公司所提供的服務內(nèi)容，進行合理化、公開化的項目服務收費標準，此費用不僅包括清潔費、保安費、商務維護費等費用，按實際運營管理的支出預算平均分攤。 老客戶介紹新客戶給予租金折扣優(yōu)惠 對于已承租的客戶介紹新客戶入駐商業(yè)街的激勵策略：A：新客戶租賃面積在500㎡以內(nèi)的，給予已承租客戶免除新承租客戶等值的1個月房租或增加減免6個月物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策；B：新客戶租賃面積在500㎡以上的，給予已承租客戶免除新承租客戶等值的3個月房租或增加減免12個月物業(yè)費的優(yōu)惠政策； 特定時間簽約給予一定優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段，可給予前若干位簽約客戶一定的優(yōu)惠，如租金折扣。 前期免費宣傳推廣（美食報或信息海報）本項目要創(chuàng)造和保持濃厚的商業(yè)氛圍，宣傳推廣是必不可少的，建議本項目結(jié)合當?shù)匕l(fā)行量較大的平面直郵媒體聯(lián)合成立美食報（例如：中郵、晨鴻），在宣傳本項目的同時，可以給入駐商戶進行免費宣傳廣告，一是增加經(jīng)營者的信心，二是促進招商的進程及銷售速度。發(fā)展商設立的項目公用收費廣告位除為更好的為進駐的商家服務外，還可以增加額外的收益，為項目長期運營管理提供大力支持。(建議發(fā)展商盡快落實以上政策)第二部分招商實施計劃 招商實施計劃本項目的招商推廣是目標商戶對項目經(jīng)營不斷提升信心的過程。本部分關鍵詞 keywords⊙點滲透式策略⊙充分展示策略⊙針對性媒介⊙事件營銷一、招商推廣實施策略本項目的招商推廣，是一個目標商戶對項目經(jīng)營不斷提升信心的過程。目標商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。（1）直接上門拜訪 通過招商人員直接電話聯(lián)系，上門拜訪或邀請面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談項目定位、招商政策、租金優(yōu)惠條件、經(jīng)營優(yōu)勢、消費潛力和發(fā)展前景等事宜。（3）重點商家突破：重點商家，特別是針對主力店商戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責洽談并展開招商工作。充分展示策略項目包裝是項目推廣的關鍵，由于項目區(qū)位并無商業(yè)基礎，通過現(xiàn)場的包裝，營造強烈商業(yè)氛圍，有力塑造項目商業(yè)財富形象。高調(diào)入市策略根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威人士及權(quán)威部門（政府）聯(lián)合舉辦相關SP活動，并結(jié)合項目招商優(yōu)惠政策，突出政府打造“昌樂唯一美食街”“昌樂城市名片”的決心，并奠定項目絕對權(quán)威的市場地位，搶占市場的制高點。美國營銷大師湯姆宣傳口號走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊操作形式 通過網(wǎng)絡營銷→電話營銷→DM直郵→邀請函派發(fā)→登門拜訪等直復營銷的方式，進行目標招商客戶的收集→篩選→鎖定工作，達到完成主力商戶積累目的； 通過聚集國內(nèi)外知名餐飲、娛樂、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營業(yè)主，聯(lián)合權(quán)威人士及權(quán)威部門（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營洽談會和產(chǎn)品推介會的形式舉辦SP活動，形成市場熱點，一舉奠定項目在餐飲、娛樂行業(yè)中的地位，并達到主力商戶入駐意向簽約的目的（活動內(nèi)容見執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會、行業(yè)雜志（《濰坊美食》期刊、《拍客》）、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡第二執(zhí)行階段：時間2009年5月16日—2009年5月28日（項目內(nèi)、外裝階段）招商推廣目的 通過主力店的招商簽約集中引爆項目銷售選房認購工作，為項目開盤積累足夠數(shù)量的投資客戶； 通過主力店的簽約、裝修、入駐帶動中小型商戶的招商工作，將“領袖風采”“蝴蝶效應”的作用發(fā)揮到極致； 通過產(chǎn)品推介會的成功舉辦，擴大本項目的影響力，吸引中小型經(jīng)營業(yè)主的注意力； 初步完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約事宜。美食街項目的投資信心、經(jīng)營信心、消費導向； 結(jié)合主力店的簽約、裝修、入駐等時間節(jié)點，展開“領袖風采”“蝴蝶效應”的宣傳攻勢，以此展開對中小型經(jīng)營業(yè)主的招商工作，達到完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約的目的； 通過組織項目投資者、經(jīng)營者及關注本項目的消費者前赴濟南中華名優(yōu)小吃城、濟寧江南春美食街進行商務考察、旅游等SP公關活動，達到項目開盤前積累足夠數(shù)量的投資客戶的目的； 開盤選房活動并提出“帶租約銷售模式”。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊、昌樂、壽光、濟南、青島等城市操作形式 結(jié)合第一輪招商工作的具體情況，準備展開第二輪招商工作，并通過擴大招商區(qū)域，對大量的投資客戶提供代租服務，以達到預定的項目和滿足投資者的招商目的； 通過項目業(yè)主答謝會活動及推出“帶租約銷售模式”，建立良好的客戶服務體系，積極提高客戶的集群效應，繼續(xù)制造項目熱點策略，延續(xù)開盤的銷售和招商熱潮。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街操作形式 通過濰坊寶庭物業(yè)公司成立及行業(yè)同盟的建立，提高項目后期運營軟環(huán)境及項目美譽度，逐步完善項目功能； 通過經(jīng)營業(yè)主的全面展開裝修，運用廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。美食街的知名度、美譽度、信譽度擴大到極致。三、招商費用預算推廣費用計算原則通常商業(yè)項目的招商推廣費用相當于整體經(jīng)營面積兩個月租金的數(shù)額，因此本項目的招商推廣費用預算可以此為依據(jù)計算。特別說明：以上為水印江南美食街總體招商思路，具體每一階段的招商推廣計劃會在既定時間逐一上報，不足之處，另行商榷！ 山東信邦昌樂項目部 200941532濟南市經(jīng)十路46號 （TEL）0531 8262 5315 （FAX）0531 8262 5215 （EMail）sdreal 信邦房地產(chǎn)全程運營顧問機構(gòu)
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