【正文】 15萬條廣告公司代理費(fèi)用24萬元8個(gè)月（每月收取月費(fèi)3萬元）費(fèi)用收取的工作量包含（商業(yè)街的包裝推廣、酒店及酒店式公寓的包裝推廣、公司網(wǎng)站形象平面設(shè)計(jì)、公司新機(jī)構(gòu)的VI系統(tǒng)及內(nèi)部編輯的平面設(shè)計(jì)等）預(yù)備費(fèi)用3萬元合計(jì)80萬元（1）第一階段(品牌推廣期)※ 執(zhí)行時(shí)間：2006年4月20日至2006年6月20日※ 主要任務(wù)：強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)街的感知度，樹立項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度※ 招租目標(biāo)：完成總量的20%※ 廣告重點(diǎn)：以硬廣告為主要形式，并輔以軟文、SP活動(dòng)及戶外看板的形象廣告，以達(dá)到項(xiàng)目的市場(chǎng)高關(guān)注度與高認(rèn)同度，把新包裝后的項(xiàng)目商業(yè)推向市場(chǎng)?！?招租目標(biāo)：完成總量的50%※ 廣告重點(diǎn)：以針對(duì)性的報(bào)紙廣告、DM直郵廣告，推介活動(dòng)等方式投放有效廣告，同時(shí)繼續(xù)投放一定量的軟性宣傳文章與新聞報(bào)道，發(fā)布招商進(jìn)展?fàn)顩r，促進(jìn)客戶投資經(jīng)營(yíng)情緒的提升?！?招租目標(biāo)：完成總量的70%※ 廣告重點(diǎn)：根據(jù)前期廣告推廣的信息反饋，調(diào)整推廣策略，通過系列形象廣告與促銷活動(dòng)，如報(bào)紙系列促銷廣告層層推出，并以形象廣告引導(dǎo)出本案后期服務(wù)的不斷完善與具有領(lǐng)先性的辦公休閑商業(yè)生活新理念?！? 招租目標(biāo)：完成總量的80%※ 廣告重點(diǎn)： 本階段應(yīng)保持一定量的廣告投放，推出一系列的優(yōu)惠措施，并組織一些公關(guān)促銷活動(dòng)，喚起目標(biāo)客源對(duì)剩余單位的關(guān)注興趣，向受眾群展開立體推廣改勢(shì)，同時(shí)加大對(duì)鎖定客戶進(jìn)行定期回訪，通過客戶之的口碑對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳（1）項(xiàng)目的賣點(diǎn)梳理※ 招商環(huán)境● 項(xiàng)目所在渝北區(qū)域商業(yè)圈正在成長(zhǎng)狀態(tài)● 多個(gè)高尚住宅區(qū)正在形成，片區(qū)組團(tuán)已成為重慶的“富人區(qū)”● 路網(wǎng)建設(shè)漸趨完善，各種商業(yè)正強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入● 片區(qū)商業(yè)建設(shè)有足夠的政策傾斜度● 定位相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育已開始并以初具規(guī)模※ 招商硬件● 低容積率，大面積生態(tài)綠地環(huán)繞，商業(yè)街道路寬闊● 大部分底商，商鋪分割合理，跨度大，有足夠的徑深和層高● 巧妙與社區(qū)別墅、花園洋房及酒店連接構(gòu)成復(fù)合商業(yè)街區(qū)特色● 商鋪?zhàn)呦蜓氐貏?shì)巧妙轉(zhuǎn)化，構(gòu)成立體商業(yè)通路※ 招商軟件● 片區(qū)居民消費(fèi)特征時(shí)尚、消費(fèi)能力高● 以純酒店式管理服務(wù)于商業(yè)街帶來高貴的休閑娛樂享受● 多功能復(fù)合商業(yè)功能定位與區(qū)域商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)吻合，具有超前優(yōu)勢(shì)● 片區(qū)集購(gòu)物、休閑、娛樂、文化、展覽等功能于一體的社區(qū)商業(yè)街還沒有出現(xiàn)。（2）項(xiàng)目推廣主題語(yǔ)※ 項(xiàng)目名稱：xx豪布斯卡國(guó)際商業(yè)街融合了酒店、超市、品牌專賣店、特色店及娛樂、寫字樓、住宅于一體，組成一個(gè)不可分割的整體。星級(jí)酒店高瞻有致，大型超市、生態(tài)公園相互映襯， 帶來全新休閑娛樂感受※ 休閑健康城，開啟北部休閑街區(qū)國(guó)際化時(shí)代※ 商業(yè)配套“錯(cuò)”列林立，投資享受與眾不同文案表現(xiàn)：街道寬敞、停車空間充沛，個(gè)性化的店面裝修，有著濃厚的文化底蘊(yùn)；獨(dú)特的建筑風(fēng)格。自營(yíng)55%出租或自營(yíng)開發(fā)商長(zhǎng)期的盈利來源，同時(shí)也起到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的調(diào)控器作用。因此，本項(xiàng)目在選擇承租商時(shí)，協(xié)調(diào)處理好長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益與短期高回報(bào)租金收益的矛盾。創(chuàng)造“比較消費(fèi)的購(gòu)物氛圍”。本項(xiàng)目中要應(yīng)充分考慮融入娛樂、休閑性項(xiàng)目，將主力店與其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其在人流、客流上達(dá)到互為補(bǔ)充的目的，變單純的“特定目的的計(jì)劃消費(fèi)”為“啟發(fā)式消費(fèi)”行為。大型展示或餐飲類2家汽車展示、大型中餐或西餐品牌如阿興記、順風(fēng)12必勝客等半主力店娛樂休閑、餐飲、家居飾品、商務(wù)服務(wù)中心、健身中心、運(yùn)動(dòng)俱樂部類68家重慶地區(qū)中型品牌商家或國(guó)內(nèi)聯(lián)營(yíng)品牌商家專業(yè)、連鎖、加盟店娛樂休閑、餐飲、健身、商務(wù)服務(wù)類1015家重慶或國(guó)內(nèi)知名品牌專賣、連鎖、加盟或代理商特色商品專賣店旅游、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)辦公類3家國(guó)內(nèi)知名品牌專營(yíng)餐飲店中式餐飲、中/西式快餐、特色美食、品牌風(fēng)味店12家重慶或國(guó)內(nèi)名牌餐飲企業(yè)以及西式快餐。娛樂店大/中型娛樂項(xiàng)目類12家重慶或國(guó)內(nèi)知名娛樂商家其他休閑功能店西餐、咖啡廳、書吧、陶吧、茶樓、水吧、美容店、健身會(huì)館等休閑類10家以各類名牌店或非名牌店鋪為主，如星巴克、上島等。并將招商對(duì)象的最高目標(biāo)定位于重慶或國(guó)內(nèi)知名品牌的主力店商戶，最低目標(biāo)是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。（2）客戶鎖定根據(jù)目標(biāo)客戶調(diào)查情況，針對(duì)有招商可能的目標(biāo)對(duì)象，實(shí)施客戶鎖定，并對(duì)其實(shí)行更深入的交流與溝通，再次確認(rèn)進(jìn)入可能性。（4）資質(zhì)審核資質(zhì)審核部分應(yīng)包括對(duì)商家的審查和對(duì)產(chǎn)品的審查兩個(gè)方面，并要求該商家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)）、生產(chǎn)許可證、注冊(cè)商標(biāo)登記證、產(chǎn)品合格委托書、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)委托書，以及其他的特殊證明（如化妝品、食品的衛(wèi)生許可證）（5）經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入按圖紙進(jìn)行登記預(yù)租，確定租賃面積、位置、最終租賃價(jià)格，并簽定合約。（6）經(jīng)營(yíng)追蹤對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶實(shí)行經(jīng)營(yíng)跟蹤?！?優(yōu)惠政策：贈(zèng)送1個(gè)月物管費(fèi)※ 租期2年以上5年以下：● 付款方式：支付4個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金?！?優(yōu)惠政策：免收2個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送2個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送3個(gè)月停車位（2）大型投資經(jīng)營(yíng)商家※ 租期5年以上10年以下；● 付款方式：支付4個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金?！?優(yōu)惠政策：免收3個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送6個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送6個(gè)月停車位（3）特別優(yōu)惠政策說明※ 以裝修代租金；可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，簽約5年以上客戶將該單位自行裝修，可以享受3個(gè)月的租金減免。（1）一次性付款（96折優(yōu)惠價(jià)）※ 首付3萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書；● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，同時(shí)支付30%的首期款（含定金）；● 簽約后十天內(nèi)再付30%房款，辦理入住手續(xù)；● 簽約后三十天內(nèi)付清40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)；※ 首付3萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書；● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)；● 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)?！?首付款分期支付（無折扣）◆首付3萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書；◆簽約后10日內(nèi)付清30%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約；◆簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清10%樓款；◆簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清10%樓款；◆其余手續(xù)同“一次性首付”。即客戶簽署買賣契約時(shí)首付50%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為400%，其余10%房款由開發(fā)商與業(yè)主簽訂無息借款合同。（五）、項(xiàng)目商業(yè)街招商計(jì)劃進(jìn)度表招商階段時(shí) 間工作重點(diǎn)完成任務(wù)負(fù)責(zé)單位及人員累計(jì)招商面積前期招商2006年4月20日—2006年6月20日引入1家大型超市、12家大型展示或餐飲的準(zhǔn)備工作，招商部的籌建，進(jìn)行各種品牌代理的洽談，并爭(zhēng)取簽定合約完成項(xiàng)目20%的租賃面積；㎡強(qiáng)力招商階段2006年6月21日—2006年9月20日與重慶品牌商家的洽談，并爭(zhēng)取簽定合約；進(jìn)行國(guó)外休閑娛樂品牌商家的實(shí)際性的洽談，并爭(zhēng)取簽定合約；引入餐飲主力店和娛樂主力店；完成項(xiàng)目55%的租賃面積㎡熱租階段2006年9月21日—2006年11月20日進(jìn)行重慶市各知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作；完成項(xiàng)目75%的租賃面積㎡招商后期2006年11月21日——2006年12月20日繼續(xù)與重慶市及國(guó)內(nèi)外知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作；開業(yè)時(shí)至少達(dá)到80%的入駐率；逐漸完成項(xiàng)目85%以上的租賃面積㎡以上（六）、項(xiàng)目商業(yè)街招商管理控制：針對(duì)招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)；：招商并不是越多越好，而是要有符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位的合作商；：對(duì)有意向的合作商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營(yíng)商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)；：本項(xiàng)目籌備階段的招商工作有別于營(yíng)業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成全部招商項(xiàng)目的80%以上，項(xiàng)目才能凸顯商業(yè)價(jià)值。（七）、項(xiàng)目招商的工作節(jié)點(diǎn)主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前進(jìn)行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。規(guī)劃設(shè)計(jì)→通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號(hào)召力將其設(shè)立成高級(jí)、中級(jí)、普通級(jí)目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、ROADSHOW、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。（2）xx公司以銷售部經(jīng)理（1名）、銷售部置業(yè)顧問（若干）與公司企劃部策劃主管（1名）、招商部招商主管（1名）、招商專員（1名）組成項(xiàng)目招商小組，由銷售部經(jīng)理和策劃主管分工負(fù)責(zé)招商策略推廣和招商方案的執(zhí)行。（九）、項(xiàng)目商業(yè)街招商流程xx招商部接待客戶客戶簽定“客戶確認(rèn)紙”xx招商人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹客戶鋪位要求初步洽談xx招商人員租控表xx招商部?jī)?nèi)部進(jìn)行價(jià)位整理xx招商人員與客戶進(jìn)行價(jià)位洽淡xx招商部與客戶簽定租賃合同達(dá)成租賃意向客戶到財(cái)務(wù)部交納定金xx招商部與客戶簽定認(rèn)租書若干日客戶到xx公司財(cái)務(wù)部交納鋪位租金達(dá)成交易八、項(xiàng)目商業(yè)街對(duì)酒店及公寓項(xiàng)目的影響九、項(xiàng)目商業(yè)街的客戶資源名冊(cè)38 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