重慶地產(chǎn)項目營銷策劃建議書-閱讀頁
2025-07-08 15:01本頁面
【正文】 九月初，龍湖開發(fā)施工面積31萬平方米，竣工面積15萬平方米，銷售面積12萬平方米，銷售金額4億元。花園房新業(yè)態(tài)，業(yè)主多為著名企業(yè)高級管理人員，私營企業(yè)主，部分國家駐渝外交人員等，定位于高檔社區(qū)。鳳凰城臨近錦繡山莊，由重慶旭日房地產(chǎn)公司開發(fā)，香港戴德梁行擔當物管顧問，小區(qū)曾榮獲“重慶市第三屆十佳住宅小區(qū)”等稱號，定位于中高檔樓盤，面積介于137－247平方米之間，總價35萬－75萬之間。（二）潛在競爭對手調查中能（音）公司地塊距離渝復麗園項目地20100米范圍內，與新華社分社和天一桂湖花園各隔一條路，三塊地共約70畝左右，擬建樓盤項目，現(xiàn)正在勘測階段。六、本項目競爭性樓盤宣傳推廣分析龍珠花園（家（3）生活在新城市中心，居住在市直機關之間內容：A看房有禮精彩協(xié)獎活動（須憑“龍珠花園”廣告樣報到現(xiàn)場兌獎）；B龍珠花園開盤讓利獻受好活動（龍珠花園前5000萬銷售額中，每2500萬開一次獎，獎品為一輛價值十萬元的別克（4）“與綠色同源”小區(qū)圍合式布局，棟棟面對三千平方米綠色中庭，伏雅園林設計，彰顯人生情趣。（6）“真實生活不是紙上春色，我有權知道––––未來生活是什么模樣”別告訴我將來的客廳“應該會大一點”；別告訴我未來的廚房“可能會大一些”；生活不是虛幻的想象；你有權知道即將來臨的生活是什么模樣（7）“明天，精貴龍珠花，精彩絢麗綻放”八月二十五日，龍珠花園將以濃情盛意綻放亮麗身姿，精彩開盤，邀你一道共同見證璀燦生活。（9）“龍珠花，一次性成功開發(fā)的成熟小區(qū)”––––龍珠花置業(yè)新觀點方寸之間解析成熟生活；一次性成功開發(fā)，讓精彩生活及時兌現(xiàn)；高貴生活不再高不可攀碧云花園（呵護您一生）（1）廣告推廣方式：網(wǎng)上廣告，戶外廣告，報紙廣告等（2）網(wǎng)上廣告：搜房網(wǎng)（3）戶外廣告：紅旗河溝轉盤等處（4）報紙廣告：少量硬、軟性廣告北城綠景（自然逍遙居）（1）北城綠景時代印象（小戶之家的精致生活）（1）廣告推廣方式：網(wǎng)上、戶外、報紙等（2）網(wǎng)上廣告：搜房網(wǎng)等（3）戶外廣告：少量（4）報紙廣告：少量硬、軟性廣告（5）宣傳資料：精美樓書，單頁戶型廣告等七、本項目概況及分析“”小區(qū)總占地面積6270平方米；總建筑面積近30000平方米；；%；%；停車位56個。其景觀環(huán)境和配套設施大多集中在小區(qū)的中庭花園，水景廣場和游泳池是本項目的主要亮點，項目的戶型以建筑面積115平方米左右的三室三廳和85平方米左右兩室兩廳為主力戶型；兩室兩廳66平方米左右和50平方米左右的一室一廳次之；180平方米以上的大面積戶型占的比例最小。八、本項目目標客戶群定位與分析根據(jù)本項目產(chǎn)品的具體情況以及目前新牌坊片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況，本項目的目標客戶群應主要面向中等收入階層。本項目目標客戶群細分：重要客戶機關干部；個體私營業(yè)主；公司中高級職員。一般客戶老年客戶群體；外地赴渝人士等等?！卷椖磕繕丝蛻羧嘿徺I力水平相對較弱，基本上采用按揭方式購買。使目標客戶群對本項目的前景感到樂觀，以此吸引本項目目標客戶群。應充分將本項目較高的性價比優(yōu)勢迅速向目標客戶群進行訴求。通過一系列系統(tǒng)的營銷整合，使本項目得到更多消費者的關注，達到銷售目的。（2）本項目的樓盤質素應確立為替目標客戶打造精品住宅。在市場推廣策略上，大致分為三個步驟：步驟一：根據(jù)市場情況，結合項目的具體特點，選擇滿足市場需求的經(jīng)營理念，制定合理的銷售價格。步驟三：擬定詳細的整個市場推廣計劃，包括：報紙、媒體及戶外廣告的計劃安排；發(fā)量時間的配合；制定目標客戶名單；市場推廣及預算。物業(yè)的價值可以分為“硬價值”和“軟價值”兩個部分，硬價值就是成本加利潤，沒有彈性。由于渝復小區(qū)的開發(fā)未上規(guī)模，廣告宣傳費用的投入空間不大，所以這就迫使我們思考如何把力使在“刀刃”上用有限的投入而獲得最大的傳播效果。工地包裝目的：提升樓盤品位，表現(xiàn)樓盤內涵，獲取賣家認可從而促成銷售?？礃侵甘九疲郝菲旒靶〔势欤嚎稍谂R近主干道設置，小彩旗可置于圍墻上或售樓中心來營造氣氛。內容：銷控臺、展板（廣告板、效果圖、平面示意圖、說明圖等）、整體模型、戶型模型、銷售進度表、樓書、企業(yè)形象展示位以及其它辦公用具?？紤]到貴司長期的發(fā)展前景、項目特性和目標市場的購買承受能力，我司建議渝復麗園的訂價策略應以“購買者導向”訂價策略為主，結合競爭導向訂價低開高走。隨后的銷售階段售價可根據(jù)實際銷售狀況和工程進度逐步向上調整。據(jù)貴司目前的建設計劃安排，我們認為：渝復小區(qū)應爭取在2003年5月中旬以前具備預售資格和條件來避開在夏天炎熱銷售淡季開盤發(fā)售的不良銷售時間段。物管公司的作用隨著重慶城市房地產(chǎn)開發(fā)的飛速發(fā)展，消費者顯得愈加成熟。銷售節(jié)奏的把握我司認為：，即開盤期（2003年5月中旬—8月上旬）、熱銷期（8月中旬—11月中旬）、強銷期（11月下旬—2004年春節(jié)前）、和收盤期（入住3個月內）。最終目標是在入住以前達到70%以上的銷售率，當然，具體銷售節(jié)奏還要根據(jù)市場的狀況和工程進度作相應的調整。企業(yè)投入的資金和付出心血都只能從銷售業(yè)績上來體現(xiàn)回報率。邁德房地產(chǎn)顧問公司經(jīng)過多年來的市場搏殺積累了豐富的樓盤操作經(jīng)驗，我們衷心地希望能有機會與貴司攜手共
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