零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中的商圈分析課程-閱讀頁(yè)
2025-07-03 01:46本頁(yè)面
【正文】 的地方，以便進(jìn)行挑選和價(jià)格比較。因?yàn)橄M(fèi)者還是愿意到能夠進(jìn)行貨物比較的地方購(gòu)物（除非實(shí)力雄厚的零售商能使?jié)撛诘南M(fèi)者確信比較購(gòu)物毫無(wú)必要，那他就可以利用孤店租金較低的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷品種齊全、價(jià)格更低的商品）。所以說(shuō)，集中在一起的商店群相互間既存在競(jìng)爭(zhēng)，又有著合作，零售商應(yīng)善于權(quán)衡和把握這種關(guān)系。因此，有必要分析一下該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，或者說(shuō)該區(qū)零售商店的飽和程度。飽和指數(shù)可以測(cè)量在特定市場(chǎng)地區(qū)某類零售商店每平方米的潛在需求。其計(jì)算公式為：IRS=CRE/RF 其中，IRS是某地區(qū)某類商品零售飽和指數(shù)，C是某地區(qū)購(gòu)買某類商品的潛在顧客，RE是某地區(qū)最大顧客平均每周購(gòu)買額，RF是某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品商店的營(yíng)業(yè)總面積?！ ±纾骋涣闶凵逃?jì)劃開(kāi)設(shè)一家商店，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查分析，他擬選了三個(gè)地區(qū)，決定從三個(gè)地區(qū)中選擇一個(gè)合適的建一個(gè)5000平方米的商場(chǎng)。在這樣的條件下，他對(duì)三個(gè)地區(qū)的零售飽和指數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，見(jiàn)表1?！ 挠?jì)算的結(jié)果看，A地區(qū)的零售潛力高于B、C兩地區(qū)，是零售商新建商場(chǎng)較為理想的地區(qū)。在B地區(qū)內(nèi)，潛在需求雖然較高，但供給水平也較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有所加劇。因此，選擇A地區(qū)是適當(dāng)?shù)摹Ｈ绻闶凵滩荒軡M足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)外流，即轉(zhuǎn)移到能夠提供較好商品、價(jià)格、服務(wù)或更方便的其他地區(qū)的零售商那里購(gòu)物，或通過(guò)郵局及其他途徑購(gòu)物，這就會(huì)降低當(dāng)?shù)氐目土髁?，減少零售店的盈利，而其他地區(qū)的零售商卻擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍。零售商在進(jìn)入飽和指數(shù)低的地區(qū)時(shí)，必須通過(guò)塑造商店的良好形象，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，來(lái)吸引消費(fèi)者?！ y(cè)算市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ姆椒ㄓ袃煞N。質(zhì)量指數(shù)表示一個(gè)市場(chǎng)的質(zhì)量是高于平均購(gòu)買力水平還是低于平均購(gòu)買力水平，低于平均購(gòu)買力水平，意味著大量消費(fèi)者有可能到外地購(gòu)物，本地區(qū)的市場(chǎng)就會(huì)縮小。一般地，隨著本地消費(fèi)者到外地購(gòu)物量的增加，本地的市場(chǎng)范圍就會(huì)縮小，而外地的零售市場(chǎng)范圍就會(huì)擴(kuò)大?！ ∵M(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)，要把市場(chǎng)吸引力與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析判斷，因?yàn)轱柡椭笖?shù)表明了現(xiàn)有的市場(chǎng)條件，而市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿t表明未來(lái)的發(fā)展方向?！ ?duì)于零售商來(lái)說(shuō)，最有吸引力的市場(chǎng)是飽和指數(shù)高且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)。飽和指數(shù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ嫉偷牡貐^(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈且發(fā)展?jié)摿τ邢?，?duì)零售商的吸引力也就最小。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?jìng)爭(zhēng)非常激烈的地區(qū)，已有多方投資者進(jìn)入，若在此新開(kāi)商店，就得同已有商店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有具備一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，才能進(jìn)入此種類型的地區(qū)
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