房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃可利用的資源分析-閱讀頁(yè)
2025-07-01 12:37本頁(yè)面
【正文】 與同類(lèi)產(chǎn)品比較。（2）使更多的對(duì)象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購(gòu)樓 折扣、優(yōu)惠的設(shè)計(jì)。三、 銷(xiāo)售方式與銷(xiāo)售時(shí)機(jī)銷(xiāo)售方式分以下三種現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：注意以下幾點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝，如售樓處布置，樣板放布置，現(xiàn)場(chǎng)綠化，工地圍墻等；搞好現(xiàn)場(chǎng)人氣的培養(yǎng)。使購(gòu)房者多次出現(xiàn)售樓處。開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售，注意以下幾點(diǎn)：（1） 宣傳投入上規(guī)模。（2） 展銷(xiāo)會(huì)舉辦場(chǎng)所的選擇，須符合以下幾個(gè)階段 A 現(xiàn)場(chǎng)高雅，以充分襯托 項(xiàng)目的質(zhì)素 B 交通便利，距項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)距離近 C 有效吸引，集中有購(gòu)買(mǎi)力的人流，防止“旺丁不旺財(cái)”（3） 注重展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的配合（4） 強(qiáng)有力的促銷(xiāo)措施（5） 展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)氣氛的調(diào)控業(yè)主直銷(xiāo)一個(gè)人的生活圈子里，他所接觸到的可產(chǎn)生類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)行為的人最多可達(dá)250個(gè)左右，在大型項(xiàng)目中正常的話(huà)25%——30%，由業(yè)主直銷(xiāo)，要注意以下幾點(diǎn)：（1） 建立業(yè)主資料庫(kù)（2） 制訂針對(duì)業(yè)主和被購(gòu)買(mǎi)者的雙重優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施（3） 召開(kāi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)要把握好房地產(chǎn)的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面綜合分析、判斷項(xiàng)目的工程進(jìn)度及交樓期限一般而言多層住宅在項(xiàng)目平地后開(kāi)始銷(xiāo)售，在交樓前結(jié)束，高層在四、五層框架時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。它的效果可達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。其多數(shù)用于高檔商品及長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。(二) 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷(xiāo)促銷(xiāo)的目的：促成短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)大量成交；在項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯或陷入困境時(shí)拉動(dòng)銷(xiāo)售。方式有：（1）拿出項(xiàng)目的少部份單元在限定的很短的時(shí)間內(nèi)低價(jià)銷(xiāo)售以吸引人氣。 （3）讓利。注意：（1）把握好“面”，點(diǎn)到為止。 （3）勇于
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