房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析-全文預(yù)覽
【正文】 銷策劃的核心價(jià)值及關(guān)鍵所在。第三，社會(huì)需要，即人們希望在人與人之間的聯(lián)系中得到感情上的聯(lián)絡(luò)和獲得知己的需要。應(yīng)注意質(zhì)素越高的房地產(chǎn)項(xiàng)目，針對(duì)購(gòu)買力強(qiáng)的買家的項(xiàng)目，其金字塔的地理覆蓋越廣。二、 人文背景與地方風(fēng)俗房地產(chǎn)同其它商品在銷售特性上的區(qū)別是房地產(chǎn)基本上是就地生產(chǎn)就地消費(fèi)之商品，而且人文背景與地方習(xí)俗對(duì)銷售與產(chǎn)品的構(gòu)成有極大的影響力，表現(xiàn)在:建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)房型、外立面、樓層設(shè)置、朝向等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析第一節(jié) 外部資源分析一、 政策、法律環(huán)境高預(yù)見(jiàn)性——做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，深入了解把握國(guó)情，從而預(yù)見(jiàn)到政策法規(guī)變動(dòng)的先兆，以此作出準(zhǔn)確判斷。規(guī)避不利因素、繞開(kāi)陷阱——預(yù)售證下來(lái)前可以“內(nèi)部登記”形式售房。所以同樣質(zhì)素的價(jià)目，在別的區(qū)域即使已賣爛市，但它的金字塔覆蓋范圍沒(méi)波及到自身所處的區(qū)域，而自身所處區(qū)域同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)未趨飽和，則項(xiàng)目的銷售前景依然光明遠(yuǎn)大。第二，安全需要，即人類為使個(gè)人的生命和財(cái)產(chǎn)得到保護(hù)而產(chǎn)生的需要。）（3） 心理價(jià)格與銷售勢(shì)能銷售勢(shì)能指消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買的商品所感覺(jué)到的心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間的差距。故房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)重要技巧，就是縮短目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買決定形成的時(shí)間，一般可通過(guò)以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費(fèi)者掌握有關(guān)的信息和資料。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃，必須對(duì)社區(qū)功能特點(diǎn)及分布做詳盡的調(diào)查和分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。五、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響 貨幣供應(yīng)量的變化 利率與信貸規(guī)模的變化 周邊國(guó)家、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化所帶來(lái)的影響（二） 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 居民的可支配收入和當(dāng)?shù)貎r(jià)格水平的變化 居
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