房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 臺(tái)廣告：費(fèi)用低，頻度高以提高覆蓋率和接觸率。 （2）幅度不要太大，適可而止。如送若干年物業(yè)管理費(fèi)等。 電視媒介：視、聽(tīng)覺(jué)雙重刺激，趣味性強(qiáng)，欣賞價(jià)值高，感染力強(qiáng)烈。把握好周末小高潮。配套設(shè)施規(guī)模小的：充分利用項(xiàng)目周邊的邊角余料，如群樓頂部、架空層、天臺(tái)、小花園等,犧牲一部分建面，修建配套設(shè)施。D、其它配合方法四、地理環(huán)境項(xiàng)目所處的區(qū)域的社區(qū)功能的特點(diǎn)及分布。第五，自我實(shí)現(xiàn)的需要，即人們?yōu)榱梭w現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)而不斷努力和進(jìn)取的需要。制定相應(yīng)的銷售渠道、宣傳策略及促銷手段（放心為上）消費(fèi)群的消費(fèi)心理及行為習(xí)慣有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1） 房地產(chǎn)營(yíng)銷的地域界分及消費(fèi)者組成房地產(chǎn)的銷售受地理區(qū)域的限制，少出現(xiàn)跨地域銷售。把握先機(jī)——有了高預(yù)見(jiàn)性，并將之轉(zhuǎn)為行動(dòng)，也就形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，例如當(dāng)初按揭的出現(xiàn)以及福利分房等。（2） 價(jià)格需求彈性系數(shù)的應(yīng)用所謂價(jià)格需求彈性系數(shù)是指商品需求量的變化相對(duì)于價(jià)格變化反映的敏感程度，通過(guò)對(duì)“馬斯洛的需求理論”的了解可以看出，隨著金字塔由底到頂?shù)牟煌瑢用?，其彈性系?shù)越來(lái)越小甚至變?yōu)閯傂?，故作營(yíng)銷策劃時(shí)，單位價(jià)格是一個(gè)因素，其總價(jià)及付款方式的設(shè)計(jì)亦至關(guān)重要。（4） 房地產(chǎn)商品的特殊性及購(gòu)買決定的形成。項(xiàng)目所處區(qū)域有無(wú)促進(jìn)項(xiàng)目銷售的利好因素。（2） 參照以下因素：心理價(jià)格；一定銷售周期內(nèi)價(jià)格調(diào)整及控制；與同類產(chǎn)品比較。開(kāi)展銷會(huì)銷售，注意以下幾點(diǎn)：（1） 宣傳投入上規(guī)模。(二) 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷促銷的目的：促成短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)大量成交；在項(xiàng)目銷售停滯或陷入困境時(shí)拉動(dòng)銷售。 （3）勇于創(chuàng)新。 （3）讓利。
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