房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析(更新版)
【正文】 標(biāo)消費(fèi)者購買決定形成的時間，一般可通過以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費(fèi)者掌握有關(guān)的信息和資料。五、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響 貨幣供應(yīng)量的變化 利率與信貸規(guī)模的變化 周邊國家、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化所帶來的影響（二） 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 居民的可支配收入和當(dāng)?shù)貎r(jià)格水平的變化 居民的消費(fèi)構(gòu)成與恩格爾系統(tǒng)的變化 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)總體狀況 個人購房比例第二節(jié) 內(nèi)部資源的分析一、 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目的規(guī)模規(guī)模越大就越容易獲得規(guī)模效應(yīng)，一方面總的單位成本最低化，另一方面購買者信任度大。（2）使更多的對象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購樓 折扣、優(yōu)惠的設(shè)計(jì)。（2） 展銷會舉辦場所的選擇，須符合以下幾個階段 A 現(xiàn)場高雅，以充分襯托 項(xiàng)目的質(zhì)素 B 交通便利，距項(xiàng)目現(xiàn)場距離近 C 有效吸引，集中有購買力的人流，防止“旺丁不旺財(cái)”（3） 注重展銷會場與銷售現(xiàn)場的配合（4） 強(qiáng)有力的促銷措施（5） 展銷會場氣氛的調(diào)控業(yè)主直銷一個人的生活圈子里，他所接觸到的可產(chǎn)生類似購買行為的人最多可達(dá)250個左右，在大型項(xiàng)目中正常的話25%——30%，由業(yè)主直銷，要注意以下幾點(diǎn)：（1） 建立業(yè)主資料庫（2） 制訂針對業(yè)主和被購買者的雙重優(yōu)惠獎勵措施（3） 召開業(yè)主聯(lián)誼會等活動要把握好房地產(chǎn)的銷售時機(jī)，應(yīng)從以下幾個方面綜合分析、判斷項(xiàng)目的工程進(jìn)度及交樓期限一般而言多層住宅在項(xiàng)目平地后開始銷售，在交樓前結(jié)束，高層在四、五層框架時開始銷售。方式有：（1）拿出項(xiàng)目的少部份單元在限定的很短的時間內(nèi)低價(jià)銷售以吸引
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1