房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析(專業(yè)版)
【正文】 方式有：（1）拿出項目的少部份單元在限定的很短的時間內(nèi)低價銷售以吸引人氣。（2）使更多的對象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購樓 折扣、優(yōu)惠的設(shè)計。故房地產(chǎn)營銷中的一個重要技巧，就是縮短目標消費者購買決定形成的時間，一般可通過以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費者掌握有關(guān)的信息和資料。規(guī)避不利因素、繞開陷阱——預售證下來前可以“內(nèi)部登記”形式售房。第三，社會需要，即人們希望在人與人之間的聯(lián)系中得到感情上的聯(lián)絡(luò)和獲得知己的需要。規(guī)模小的樓盤主要依靠其硬件優(yōu)勢（價格、位置）作為主賣點，在建筑風格上作文章，形成項目的區(qū)域差異性，從而獲得成功。售樓手續(xù)的辦理情況競爭對手的情況同期市場上房地產(chǎn)項目推廣總量的變化四、 宣傳與促銷(一) 關(guān)于房地產(chǎn)項目的宣傳房地產(chǎn)廣告具有傳遞信息量大的特點要求立竿見影的效果，時間性強投入風險大（注意：促銷力變大；一定覆蓋率；一定飽和率）廣告投放區(qū)域性明顯跨年度發(fā)展的大型項目，要注重做好品牌形象（注重品牌親和力和美譽度而非忠誠度）廣告形式有以下幾種： 報紙媒介：信息和載重大，可讀性強，可傳閱，反復看以至于商討，且時間性強。五、物業(yè)管理 類型開放式、半封閉式、全封閉式 收費 名牌效應 保值及升值作用7 / 7。分鋪墊區(qū)、強攻期、延續(xù)期三階段。項目所處位置的周邊交通條件、生活環(huán)境與商業(yè)配套設(shè)施等。（馬斯洛的“需求理論”認為，人的需求可以分為五個層次：第一，生理需求，即人類為了生存而對衣、食、住、行提出的物質(zhì)需要，這是人類最低限度的基本需要。宣傳用語三、 消費群的消費心理與行為習慣在房地產(chǎn)營銷策劃中，涉及消費心理及
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