房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析-文庫吧
2025-06-01 12:37 本頁面
【正文】 系數(shù)越來越小甚至變?yōu)閯傂?，故作營銷策劃時，單位價格是一個因素，其總價及付款方式的設(shè)計亦至關(guān)重要。（馬斯洛的“需求理論”認(rèn)為，人的需求可以分為五個層次：第一，生理需求，即人類為了生存而對衣、食、住、行提出的物質(zhì)需要，這是人類最低限度的基本需要。第二，安全需要，即人類為使個人的生命和財產(chǎn)得到保護(hù)而產(chǎn)生的需要。第三，社會需要，即人們希望在人與人之間的聯(lián)系中得到感情上的聯(lián)絡(luò)和獲得知己的需要。第四，尊重需要，即人們?yōu)槭棺约涸谏鐣煌蛯嵺`中得到別人的尊重和好評，取得榮譽(yù)，從而增強(qiáng)自信心、進(jìn)取精神的需要。第五，自我實現(xiàn)的需要，即人們?yōu)榱梭w現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)而不斷努力和進(jìn)取的需要。）（3） 心理價格與銷售勢能銷售勢能指消費者對其購買的商品所感覺到的心理價格與實際價格之間的差距。故提高目標(biāo)消費群對價目的心理價格，是營銷策劃的核心價值及關(guān)鍵所在。（4） 房地產(chǎn)商品的特殊性及購買決定的形成。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)具有固定性、排它性、恒定性、區(qū)域性、資本和消費兩重性，流通形式多樣性，市場不充分等特點。故房地產(chǎn)營銷中的一個重要技巧，就是縮短目標(biāo)消費者購買決定形成的時間，一般可通過以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費者掌握有關(guān)的信息和資料。B、宣傳上集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，制造區(qū)域熱點。C、在正式銷售現(xiàn)場注重氣氛調(diào)控，形成“羊群效應(yīng)”。D、其它配合方法四、地理環(huán)境項目所處的區(qū)域的社區(qū)功能的特點及分布。房地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃，必須對社區(qū)功能特點及分布做詳盡的調(diào)查和分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬椖克巺^(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。項目所處區(qū)域有無危害性設(shè)施。項目所處區(qū)域有無促進(jìn)項目銷售的利好因素。項目所處位置的周邊交通條件、生活環(huán)境與商業(yè)配套設(shè)施等。
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