房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析-在線瀏覽
2024-07-27 12:37本頁面
【正文】 理價(jià)格與銷售勢能銷售勢能指消費(fèi)者對其購買的商品所感覺到的心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間的差距。（4） 房地產(chǎn)商品的特殊性及購買決定的形成。故房地產(chǎn)營銷中的一個(gè)重要技巧，就是縮短目標(biāo)消費(fèi)者購買決定形成的時(shí)間，一般可通過以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費(fèi)者掌握有關(guān)的信息和資料。C、在正式銷售現(xiàn)場注重氣氛調(diào)控，形成“羊群效應(yīng)”。房地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃，必須對社區(qū)功能特點(diǎn)及分布做詳盡的調(diào)查和分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目所處區(qū)域有無促進(jìn)項(xiàng)目銷售的利好因素。五、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響 貨幣供應(yīng)量的變化 利率與信貸規(guī)模的變化 周邊國家、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化所帶來的影響（二） 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 居民的可支配收入和當(dāng)?shù)貎r(jià)格水平的變化 居民的消費(fèi)構(gòu)成與恩格爾系統(tǒng)的變化 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)總體狀況 個(gè)人購房比例第二節(jié) 內(nèi)部資源的分析一、 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目的規(guī)模規(guī)模越大就越容易獲得規(guī)模效應(yīng)，一方面總的單位成本最低化，另一方面購買者信任度大。規(guī)模大的項(xiàng)目，策劃的總原則是：“大處著眼，小處著手”具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先必須處理好開發(fā)上分片開發(fā)的組團(tuán)與項(xiàng)目整體規(guī)劃的關(guān)系；其次要注意妥善處理好長期形象宣傳與短期促銷宣傳的關(guān)系；最后要制定出合理的價(jià)格策略。規(guī)模大的：設(shè)有中心配套設(shè)施和中心的景觀區(qū),各建筑組團(tuán)因地制宜，根據(jù)需要作好單獨(dú)的小區(qū)建設(shè)建筑風(fēng)格建筑是凝固的音樂（1） 要和目標(biāo)消費(fèi)群的審美情趣相吻合；（2） 要有個(gè)性，有自己的鮮明特點(diǎn)；（3） 不斷的求新求變。（2） 參照以下因素：心理價(jià)格；一定銷售周期內(nèi)價(jià)格調(diào)整及控制；
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