房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析-在線瀏覽
2024-07-27 12:37本頁面
【正文】 理價格與銷售勢能銷售勢能指消費者對其購買的商品所感覺到的心理價格與實際價格之間的差距。（4） 房地產(chǎn)商品的特殊性及購買決定的形成。故房地產(chǎn)營銷中的一個重要技巧，就是縮短目標(biāo)消費者購買決定形成的時間，一般可通過以下渠道：A、在正式銷售前盡量多讓消費者掌握有關(guān)的信息和資料。C、在正式銷售現(xiàn)場注重氣氛調(diào)控，形成“羊群效應(yīng)”。房地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃，必須對社區(qū)功能特點及分布做詳盡的調(diào)查和分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬椖克巺^(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。項目所處區(qū)域有無促進(jìn)項目銷售的利好因素。五、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響 貨幣供應(yīng)量的變化 利率與信貸規(guī)模的變化 周邊國家、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化所帶來的影響（二） 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 居民的可支配收入和當(dāng)?shù)貎r格水平的變化 居民的消費構(gòu)成與恩格爾系統(tǒng)的變化 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)總體狀況 個人購房比例第二節(jié) 內(nèi)部資源的分析一、 項目規(guī)劃項目的規(guī)模規(guī)模越大就越容易獲得規(guī)模效應(yīng)，一方面總的單位成本最低化，另一方面購買者信任度大。規(guī)模大的項目，策劃的總原則是：“大處著眼，小處著手”具體表現(xiàn)在以下三個方面：首先必須處理好開發(fā)上分片開發(fā)的組團(tuán)與項目整體規(guī)劃的關(guān)系；其次要注意妥善處理好長期形象宣傳與短期促銷宣傳的關(guān)系；最后要制定出合理的價格策略。規(guī)模大的：設(shè)有中心配套設(shè)施和中心的景觀區(qū),各建筑組團(tuán)因地制宜，根據(jù)需要作好單獨的小區(qū)建設(shè)建筑風(fēng)格建筑是凝固的音樂（1） 要和目標(biāo)消費群的審美情趣相吻合；（2） 要有個性，有自己的鮮明特點；（3） 不斷的求新求變。（2） 參照以下因素：心理價格；一定銷售周期內(nèi)價格調(diào)整及控制；
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