房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析-展示頁(yè)
2025-06-25 12:37本頁(yè)面
【正文】 背景與地方風(fēng)俗房地產(chǎn)同其它商品在銷售特性上的區(qū)別是房地產(chǎn)基本上是就地生產(chǎn)就地消費(fèi)之商品，而且人文背景與地方習(xí)俗對(duì)銷售與產(chǎn)品的構(gòu)成有極大的影響力，表現(xiàn)在:建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)房型、外立面、樓層設(shè)置、朝向等。用足、用活政策——如戶口政策，無(wú)首期付款等，甚至利用政策、法律空白地帶打擦邊球。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析第一節(jié) 外部資源分析一、 政策、法律環(huán)境高預(yù)見(jiàn)性——做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，深入了解把握國(guó)情，從而預(yù)見(jiàn)到政策法規(guī)變動(dòng)的先兆，以此作出準(zhǔn)確判斷。把握先機(jī)——有了高預(yù)見(jiàn)性，并將之轉(zhuǎn)為行動(dòng)，也就形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，例如當(dāng)初按揭的出現(xiàn)以及福利分房等。規(guī)避不利因素、繞開(kāi)陷阱——預(yù)售證下來(lái)前可以“內(nèi)部登記”形式售房。宣傳用語(yǔ)三、 消費(fèi)群的消費(fèi)心理與行為習(xí)慣在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，涉及消費(fèi)心理及行為習(xí)慣的有三個(gè)環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查：找出目標(biāo)消費(fèi)群體研究目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買偏好，需求重點(diǎn)，購(gòu)買行為及習(xí)慣。所以同樣質(zhì)素的價(jià)目，在別的區(qū)域即使已賣爛市，但它的金字塔覆蓋范圍沒(méi)波及到自身所處的區(qū)域，而自身所處區(qū)域同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)未趨飽和，則項(xiàng)目的銷售前景依然光明遠(yuǎn)大。（2） 價(jià)格需求彈性系數(shù)的應(yīng)用所謂價(jià)格需求彈性系數(shù)是指商品需求量的變化相對(duì)于價(jià)格變化反映的敏感程度，通過(guò)對(duì)“馬斯洛的需求理論”的了解可以看出，隨著金字塔由底到頂?shù)牟煌瑢用?，其彈性系?shù)越來(lái)越小甚至變?yōu)閯傂?，故作營(yíng)銷策劃時(shí)，單位價(jià)格是一個(gè)因素，其總價(jià)及付款方式的設(shè)計(jì)亦至關(guān)重要。第二，安全需要，即人類為使個(gè)人的生命和財(cái)產(chǎn)得到保護(hù)而產(chǎn)生的需要。第四，尊重需要，即人們?yōu)槭棺约涸谏鐣?huì)交往和實(shí)踐中得到別人的尊重和好評(píng)，取得榮譽(yù)，從而增強(qiáng)自信心、進(jìn)取精神的需要。）（3） 心
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