房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)資料-展示頁(yè)
2025-06-25 12:37本頁(yè)面
【正文】 、4C營(yíng)銷：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communications）。特點(diǎn):覆蓋面廣 區(qū)域性 周期長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)性高 消費(fèi)者行為的理智性全過(guò)程（一）土地使用權(quán)的獲取（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（三）消費(fèi)者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（六）房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入應(yīng)注意的問(wèn)題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性 二、營(yíng)銷不是銷售，要實(shí)行全程營(yíng)銷三、注意產(chǎn)品定位，避免“營(yíng)銷近視癥”四、應(yīng)有市場(chǎng)理念對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用:（一）有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 （二）有利于更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)房地產(chǎn)商品的需要 （三）有利于我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展, （四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理中的具體問(wèn)題一、關(guān)系營(yíng)銷：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：三、定制營(yíng)銷：四、4R營(yíng)銷：即關(guān)系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）、報(bào)酬（Rewards）。房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)資料作者：日期：房地產(chǎn)市場(chǎng)含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者對(duì)房地產(chǎn)商品所形成的購(gòu)買需求總和。特征:房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場(chǎng) 區(qū)域性市場(chǎng) 高風(fēng)險(xiǎn)性的市場(chǎng) 市場(chǎng)信息不充分的市場(chǎng) 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義:房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)滿足消費(fèi)者需求的綜合性活動(dòng)。 4R營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者需求，立足于建立企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。 4C營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品。特征：（一）客觀性——客觀存在的二）多樣性——多種多樣的（三）多變性——發(fā)展變化的四）相關(guān)性——相互聯(lián)系的分類：（一）按影響范圍大小劃分：微觀環(huán)境：對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力產(chǎn)生影響的因素及力量。一、人口環(huán)境 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、政治法律環(huán)境 四、社會(huì)文化環(huán)境五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境六、自然環(huán)境（二）按是否可控制劃分可控制的因素。人文環(huán)境：除自然環(huán)境以外的其他因素。價(jià)格。特征：（一）調(diào)研內(nèi)容的廣泛性 二）調(diào)研對(duì)象的針對(duì)性強(qiáng)（三）調(diào)研方法的多樣性（四）對(duì)調(diào)研人員的要求高（五）調(diào)查結(jié)果需要綜合評(píng)價(jià)意義：（一）有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；（二）有利于房地產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；（三）有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略；（四）有利于房地產(chǎn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；（五）有利于房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展一般內(nèi)容：（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查：（三）房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查：（四）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查：（五）房地產(chǎn)促銷調(diào)查（六）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查（七）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查調(diào)研方法 1 按照調(diào)查對(duì)象的范圍分類：全面 重點(diǎn) 抽樣調(diào)查 2 按照收集市場(chǎng)信息的具體方法分類：觀察 訪問(wèn) 實(shí)驗(yàn)法調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)：一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)的要求（一）明確主題（二）突出重點(diǎn)三）提問(wèn)具體四）可接受性五）簡(jiǎn)明扼要（
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