房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可利用的資源分析-文庫吧資料
2025-06-22 12:37本頁面
【正文】 定價(jià)法除此之外，由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，還應(yīng)考慮以下幾種方面（1） 確定基準(zhǔn)價(jià)格房產(chǎn)銷售最終要靠住家來支撐，一般來講，一手項(xiàng)目的基本價(jià)格比二手市場(chǎng)同類型物業(yè)價(jià)格高出20~30%為正常，另外也要一定程序考慮租金以確定投資回報(bào)率。配套設(shè)施規(guī)模小的：充分利用項(xiàng)目周邊的邊角余料，如群樓頂部、架空層、天臺(tái)、小花園等,犧牲一部分建面，修建配套設(shè)施。規(guī)模小的樓盤主要依靠其硬件優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、位置）作為主賣點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上作文章，形成項(xiàng)目的區(qū)域差異性，從而獲得成功。項(xiàng)目所處位置的周邊交通條件、生活環(huán)境與商業(yè)配套設(shè)施等。項(xiàng)目所處區(qū)域有無危害性設(shè)施。D、其它配合方法四、地理環(huán)境項(xiàng)目所處的區(qū)域的社區(qū)功能的特點(diǎn)及分布。B、宣傳上集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，制造區(qū)域熱點(diǎn)。房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)具有固定性、排它性、恒定性、區(qū)域性、資本和消費(fèi)兩重性，流通形式多樣性，市場(chǎng)不充分等特點(diǎn)。故提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)價(jià)目的心理價(jià)格，是營(yíng)銷策劃的核心價(jià)值及關(guān)鍵所在。第五，自我實(shí)現(xiàn)的需要，即人們?yōu)榱梭w現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)而不斷努力和進(jìn)取的需要。第三，社會(huì)需要，即人們希望在人與人之間的聯(lián)系中得到感情上的聯(lián)絡(luò)和獲得知己的需要。（馬斯洛的“需求理論”認(rèn)為，人的需求可以分為五個(gè)層次：第一，生理需求，即人類為了生存而對(duì)衣、食、住、行提出的物質(zhì)需要，這是人類最低限度的基本需要。應(yīng)注意質(zhì)素越高的房地產(chǎn)項(xiàng)目，針對(duì)購買力強(qiáng)的買家的項(xiàng)目，其金字塔的地理覆蓋越廣。制定相應(yīng)的銷售渠道、宣傳策略及促銷手段（放心為上）消費(fèi)群的消費(fèi)心理及行為習(xí)慣有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1） 房地產(chǎn)營(yíng)銷的地域界分及消費(fèi)者組成房地產(chǎn)的銷售受地理區(qū)域的限制，少出現(xiàn)跨地域銷售。二、 人文
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