房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析(參考版)
2025-06-19 12:37本頁面
【正文】 五、物業(yè)管理 類型開放式、半封閉式、全封閉式 收費(fèi) 名牌效應(yīng) 保值及升值作用7 / 7。 （2）幅度不要太大，適可而止。如送若干年物業(yè)管理費(fèi)等。 （2）在一定時(shí)期內(nèi)對所有的買家購房提供一定折扣。其有以下二種方式：實(shí)物促銷：一般用于展銷會期間，結(jié)合大量的宣傳投入 注意：限期實(shí)行，不要隨到隨送；實(shí)物須依據(jù)項(xiàng)目和購房者的實(shí)際情況而選?。粌r(jià)格促銷：非價(jià)格競爭，屬短期行為。 戶外廣告：利于反復(fù)提醒，利于傳播知名度 電臺廣告：費(fèi)用低，頻度高以提高覆蓋率和接觸率。 電視媒介：視、聽覺雙重刺激，趣味性強(qiáng)，欣賞價(jià)值高，感染力強(qiáng)烈。售樓手續(xù)的辦理情況競爭對手的情況同期市場上房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣總量的變化四、 宣傳與促銷(一) 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳房地產(chǎn)廣告具有傳遞信息量大的特點(diǎn)要求立竿見影的效果，時(shí)間性強(qiáng)投入風(fēng)險(xiǎn)大（注意：促銷力變大；一定覆蓋率；一定飽和率）廣告投放區(qū)域性明顯跨年度發(fā)展的大型項(xiàng)目，要注重做好品牌形象（注重品牌親和力和美譽(yù)度而非忠誠度）廣告形式有以下幾種： 報(bào)紙媒介：信息和載重大，可讀性強(qiáng)，可傳閱，反復(fù)看以至于商討，且時(shí)間性強(qiáng)。分鋪墊區(qū)、強(qiáng)攻期、延續(xù)期三階段。延長購房者停留時(shí)間。把握好周末小高潮。（3）通過付款方式的設(shè)計(jì)吸引買家早入場，早落定 折扣變化+價(jià)格調(diào)整，但實(shí)際成交變化不大。付款方式（1） 用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起，并產(chǎn)生實(shí)際購買 增加購買方式(如減少首期等)。二、 定價(jià)與付款方式價(jià)格的制訂基本原則有撇油式定價(jià)法、滲透式定價(jià)法和成本加利潤
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1