房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析(文件)
【正文】 五、物業(yè)管理 類型開放式、半封閉式、全封閉式 收費(fèi) 名牌效應(yīng) 保值及升值作用7 / 7。 （2）幅度不要太大，適可而止。 （2）在一定時期內(nèi)對所有的買家購房提供一定折扣。 戶外廣告：利于反復(fù)提醒，利于傳播知名度 電臺廣告：費(fèi)用低，頻度高以提高覆蓋率和接觸率。售樓手續(xù)的辦理情況競爭對手的情況同期市場上房地產(chǎn)項目推廣總量的變化四、 宣傳與促銷(一) 關(guān)于房地產(chǎn)項目的宣傳房地產(chǎn)廣告具有傳遞信息量大的特點要求立竿見影的效果，時間性強(qiáng)投入風(fēng)險大（注意：促銷力變大；一定覆蓋率；一定飽和率）廣告投放區(qū)域性明顯跨年度發(fā)展的大型項目，要注重做好品牌形象（注重品牌親和力和美譽(yù)度而非忠誠度）廣告形式有以下幾種： 報紙媒介：信息和載重大，可讀性強(qiáng)，可傳閱，反復(fù)看以至于商討，且時間性強(qiáng)。延長購房者停留時間。（3）通過付款方式的設(shè)計吸引買家早入場，早落定 折扣變化+價格調(diào)整，但實際成交變化不大。二、 定價與付款方式價格的制訂基本原則有撇油式定價法、滲透式定價法和成本加利潤定價法除此之外，由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，還應(yīng)考慮以下幾種方面（1） 確定基準(zhǔn)價格房產(chǎn)銷售最終要靠住家來支撐，一般來講，一手項目的基本價格比二手市場同類型物業(yè)價格高出20~30%為正常，另外也要一定程序考慮租金以確定投資回報率。規(guī)模小的樓盤主要依靠其硬件優(yōu)勢（價格、位置）作為主賣點，在建筑風(fēng)格上作文章，形成項目的區(qū)域差異性，從而獲得成功。項目所處區(qū)域有無危害性設(shè)施。B、宣傳上集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，制造區(qū)域熱點。故提高目標(biāo)消費(fèi)群對價目的心理價格，是營
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