房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 目營(yíng)銷是以產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和特定項(xiàng)目為背景提出的?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃吧 ! 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 一、全員營(yíng)銷的目的和意義 全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。 (銷售部不參與此方案 ) 三、銷售流程 ① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。 四、業(yè)績(jī)提成 按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè) (商鋪、住宅 )制定出不同的銷售提成比率。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉庫經(jīng)濟(jì)，采購員滿天飛。 研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個(gè)輕松的話題了，研究巨大 的、不可移動(dòng)的、十分耐用的房屋這個(gè)特殊的商品就會(huì)難上加難了。否則，就會(huì)窒息，就會(huì)破產(chǎn)，就會(huì)淪為乞丐。因此，營(yíng)銷不是從推銷產(chǎn)品的時(shí)候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷售機(jī)構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當(dāng)說關(guān)注的大事。隨著金融機(jī)構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。由于多種方式的可選擇性，多個(gè)主體的供應(yīng)，那么，對(duì)本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。到了入市的時(shí)候，可變性不大，避免造成營(yíng)銷中的 “ 黑屋 ” 、 “ 死角 ” 。 市場(chǎng)需求來源于客戶，爭(zhēng)奪的對(duì)象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷就不能不研究客戶了。從這個(gè)意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。他最后講了一句至理名言， “ 我們的一切都是顧客給予的 ” 。 如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問題：首先，物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會(huì)買這個(gè)樓。弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價(jià)對(duì)人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｖ蟹考瘓F(tuán)開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時(shí)，都強(qiáng)調(diào) 5A級(jí)，當(dāng)時(shí)外商都很 驚訝于中國大陸也有 5A級(jí)的寫字樓。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的 顧慮。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征 —— 象征性定位。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。從定價(jià)來講，主要有幾個(gè)方法： 類比法：所推銷的物業(yè)， 應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。 定價(jià)比例 一般來說，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在 1/2 高度，多層一般 34層 (9 層以下 )為最好。一般來說，江景、街景
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