房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-wenkub
2024-09-16 05 本頁(yè)面
【正文】 原則 □ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn) □ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn) □ 展銷會(huì)舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定 CS系統(tǒng) (顧客滿意系統(tǒng) ) □ AIDAS 原理 (階段性促銷活動(dòng)策劃 ) □ 模型制作指導(dǎo) □ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 □ 新聞推廣方案 (軟性文章及題材炒作 ) □ 公關(guān)推廣方案 (政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議 ) [廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì) ] (一 ) 品牌識(shí)別 礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 標(biāo)志 (LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1) 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 地盤(pán)形象設(shè)計(jì) □ 工地圍墻展示設(shè)計(jì) □ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計(jì)建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計(jì) □ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 售樓書(shū)、折頁(yè) □ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì) □ 工作證 (卡 )、售樓人員名片 □ 辦公事務(wù)用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 手提袋 4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng) □ 樣板房導(dǎo)示牌 □ POO 彩旗式吊旗設(shè)計(jì) □ 各類標(biāo)示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導(dǎo)示系統(tǒng) □ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 公共信息展示設(shè)計(jì) □ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì) □ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì) (二 )廣告運(yùn)動(dòng) □ 廣告訴求目標(biāo) □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號(hào) □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計(jì)劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報(bào)紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三 )整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略 [銷售階段工作 ] □ 銷售人員的安排及培訓(xùn) □ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施 □ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購(gòu)買(mǎi)客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動(dòng) □ 銷售后期收尾工作 體會(huì)文章 : 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與實(shí)際運(yùn)作流程 一、營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營(yíng)銷在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來(lái)的只是制度上的福利分配。 ⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。 ④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。 適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。 最初的項(xiàng)
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