房地產(chǎn)項目營銷策劃-wenkub
2024-09-16 05 本頁面
【正文】 原則 □ 現(xiàn)場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定 CS系統(tǒng) (顧客滿意系統(tǒng) ) □ AIDAS 原理 (階段性促銷活動策劃 ) □ 模型制作指導 □ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡輔助措施 □ 新聞推廣方案 (軟性文章及題材炒作 ) □ 公關(guān)推廣方案 (政府機關(guān)及集團購買的可能性建議 ) [廣告、宣傳、推廣設計 ] (一 ) 品牌識別 礎(chǔ)系統(tǒng)設計 — 標志 (LOGO)標準 1) 展示系統(tǒng)設計 □ 地盤形象設計 □ 工地圍墻展示設計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導 □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導 □ 售樓處設計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設計 □ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設計 □ 工作證 (卡 )、售樓人員名片 □ 辦公事務用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報紙廣告標準格式 □ 電視廣告標準格式 □ 手提袋 4)售樓導示系統(tǒng) □ 樣板房導示牌 □ POO 彩旗式吊旗設計 □ 各類標示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導示系統(tǒng) □ 公共導示系統(tǒng)設計 □ 公共信息展示設計 □ 會所導示系統(tǒng)設計 □ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計 □ 物業(yè)管理人員服飾設計 (二 )廣告運動 □ 廣告訴求目標 □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 (三 )整體營銷費用預算及成本控制的策略 [銷售階段工作 ] □ 銷售人員的安排及培訓 □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現(xiàn)場看樓團的籌劃 □ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章 : 房地產(chǎn)項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。 ⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。 ④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。 適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。 最初的項
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