【正文】 行為習(xí)慣的有三個(gè)環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查：找出目標(biāo)消費(fèi)群體研究目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買偏好，需求重點(diǎn)，購(gòu)買行為及習(xí)慣。C、在正式銷售現(xiàn)場(chǎng)注重氣氛調(diào)控，形成“羊群效應(yīng)”。三、 銷售方式與銷售時(shí)機(jī)銷售方式分以下三種現(xiàn)場(chǎng)銷售：注意以下幾點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝，如售樓處布置，樣板放布置，現(xiàn)場(chǎng)綠化，工地圍墻等；搞好現(xiàn)場(chǎng)人氣的培養(yǎng)。 （3）讓利。(二) 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷促銷的目的：促成短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)大量成交；在項(xiàng)目銷售停滯或陷入困境時(shí)拉動(dòng)銷售。（2） 參照以下因素：心理價(jià)格；一定銷售周期內(nèi)價(jià)格調(diào)整及控制；與同類產(chǎn)品比較。（4） 房地產(chǎn)商品的特殊性及購(gòu)買決定的形成。把握先機(jī)——有了高預(yù)見性，并將之轉(zhuǎn)為行動(dòng)，也就形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，例如當(dāng)初按揭的出現(xiàn)以及福利分房等。第五，自我實(shí)現(xiàn)的需要，即人們?yōu)榱梭w現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)而不斷努力和進(jìn)取的需要。配套設(shè)施規(guī)模小的：充分利用項(xiàng)目周邊的邊角余料，如群樓頂部、架空層、天臺(tái)、小花園等,犧牲一部分建面，修建配套設(shè)施。 電視媒介：視、聽覺雙重刺激，趣味性強(qiáng)，欣賞價(jià)值高，感染力強(qiáng)烈。 （2）幅度不要太大，適可而止。延長(zhǎng)購(gòu)房者停留時(shí)間。項(xiàng)目所處區(qū)域有無危害性設(shè)施。應(yīng)注意質(zhì)素越高的房地產(chǎn)項(xiàng)目，針對(duì)購(gòu)買力強(qiáng)的買家的項(xiàng)目，其金字塔的地理覆蓋越廣。所以同樣質(zhì)素的價(jià)目，在別的區(qū)域即使已賣爛市，但它的金字塔覆蓋范圍沒波及到自身所處的區(qū)域，而自身所處區(qū)域同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)未趨飽和，則項(xiàng)目的銷售前景依然光明遠(yuǎn)大。房地產(chǎn)開發(fā)與營(yíng)銷策劃，必須對(duì)社區(qū)功能特點(diǎn)及分布做詳盡的調(diào)查和分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。使購(gòu)房者多次出現(xiàn)售樓處。注意：（1）把握好“面”，點(diǎn)