房地產(chǎn)營銷相關(guān)資料(更新版)
【正文】 品創(chuàng)新活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期含義: 房地產(chǎn)產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰的過程。房地產(chǎn)市場細(xì)分 概念：根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整個(gè)房地產(chǎn)市場劃分為若干具有類似需求的消費(fèi)者群的過程。一、房地產(chǎn)企業(yè)自身 二、供應(yīng)商 三、營銷中介 四、顧客 五、競爭者 六、社會(huì)公眾宏觀環(huán)境：從大的方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的因素及力量。房地產(chǎn)營銷相關(guān)資料作者：日期：房地產(chǎn)市場含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者對(duì)房地產(chǎn)商品所形成的購買需求總和。特征：（一）客觀性——客觀存在的二）多樣性——多種多樣的（三）多變性——發(fā)展變化的四）相關(guān)性——相互聯(lián)系的分類：（一）按影響范圍大小劃分：微觀環(huán)境：對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力產(chǎn)生影響的因素及力量。特征：（一）調(diào)研內(nèi)容的廣泛性 二）調(diào)研對(duì)象的針對(duì)性強(qiáng)（三）調(diào)研方法的多樣性（四）對(duì)調(diào)研人員的要求高（五）調(diào)查結(jié)果需要綜合評(píng)價(jià)意義：（一）有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行正確的市場定位；（二）有利于房地產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品的競爭力；（三）有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略與策略；（四）有利于房地產(chǎn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；（五）有利于房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測未來的市場發(fā)展一般內(nèi)容：（一）房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查：（二）房地產(chǎn)市場需求調(diào)查：（三）房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查：（四）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查：（五）房地產(chǎn)促銷調(diào)查（六）房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查（七）房地產(chǎn)市場競爭對(duì)手調(diào)查調(diào)研方法 1 按照調(diào)查對(duì)象的范圍分類：全面 重點(diǎn) 抽樣調(diào)查 2 按照收集市場信息的具體方法分類：觀察 訪問 實(shí)驗(yàn)法調(diào)研問卷設(shè)計(jì)：一、問卷設(shè)計(jì)的要求（一）明確主題（二）突出重點(diǎn)三）提問具體四）可接受性五）簡明扼要（六）方便分析問題設(shè)計(jì)技術(shù) 一）明確設(shè)置問題的形式（開放式問題封閉式問題）二）設(shè)計(jì)問卷應(yīng)注意的問題問題的用詞要通俗，文字要簡短；每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容；問題中不要使用專門術(shù)語問題答案不宜過多；要注意問題提問的形式；確定好問題的排列順序。）房地產(chǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)品整體概念：房地產(chǎn)企業(yè)提供給市場的能滿足購房消費(fèi)者需求和利益的物質(zhì)形態(tài)和非物質(zhì)形態(tài)的東西。淘汰期； 即產(chǎn)品處于“衰老”狀態(tài)并逐漸退出市場的階段。（3）分類的家族品牌（4）企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用的策略 品牌延伸策略；（五）更換品牌策略 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合產(chǎn)品組合決策（一）擴(kuò)展策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度、深度及增加產(chǎn)品組合的關(guān)連度。3 房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）競爭導(dǎo)向定價(jià)法整。如各類房地產(chǎn)公司。第五，與中間商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（二）房地產(chǎn)促銷組合的目標(biāo)以吸引顧客為目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)以推銷產(chǎn)品為目標(biāo)、選擇促銷組合策略的因素（1）產(chǎn)品特點(diǎn)；（2）費(fèi)用高低；（3）產(chǎn)品生命周期的不同階段；（4）購買決策的不同階段。二、房地產(chǎn)人員推銷的特點(diǎn) （一）優(yōu)點(diǎn)靈活多變，針對(duì)性強(qiáng)；建立良好的合作關(guān)系；樹立良好的企業(yè)形象；提供優(yōu)良的售后服務(wù)。
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