房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)資料(完整版)
【正文】 含義:房地產(chǎn)企業(yè)通過市場(chǎng)交換來滿足消費(fèi)者需求的綜合性活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境 含義：對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)生影響的一切因素及力量的總和。配套物業(yè)管理： 建筑質(zhì)量交通： 城市規(guī)劃： 樓盤規(guī)模朝向外觀1室內(nèi)裝飾1環(huán)保1開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)1付款方式1戶型設(shè)計(jì)1銷售情況1廣告1停車位數(shù)量房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 含義: 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，有目的、有計(jì)劃、全面系統(tǒng)地收集、整理、分析有關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，為房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策、制定戰(zhàn)略、編制計(jì)劃等提供科學(xué)可靠依據(jù)的活動(dòng)。） 重新定位策略（對(duì)銷路差、形象不夠好的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。主要特點(diǎn)：市場(chǎng)需求量已逐漸趨向飽和，銷售增長(zhǎng)率趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)； 產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)也達(dá)到最高點(diǎn)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。品牌策略（一）品牌使用策略（1）使用品牌（2）無品牌策略（二）品牌歸屬策略（三）家族品牌策略 （1）統(tǒng)一品牌 （2）個(gè)別品牌。三、需求因素 四、競(jìng)爭(zhēng)因素 五、國(guó)家政策：六、顧客心理七、產(chǎn)品因素八、環(huán)境因素有人將影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素歸納為15種供求關(guān)系經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)因素 行政及法律因素開發(fā)商實(shí)力因素開發(fā)目標(biāo)利潤(rùn)因素開發(fā)商業(yè)資金狀況 開發(fā)的成本因素位置因素建筑外觀因素1樓盤硬件因素1房產(chǎn)自身因素1樓盤形象價(jià)值因素 1競(jìng)爭(zhēng)樓盤的定價(jià)情況 1目標(biāo)客戶可承受價(jià)格167。 二、房地產(chǎn)中間商的類型 根據(jù)其是否擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)，可以將房地產(chǎn)中間商分為兩類： （一）房地產(chǎn)經(jīng)銷商即擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的中間商。第四，提供市場(chǎng)信息。三、房地產(chǎn)促銷的作用（一）傳遞信息，溝通產(chǎn)銷 （二）刺激需求，擴(kuò)大銷售（三）突出特色，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力（四）開拓市場(chǎng)，樹立形象（一）房地產(chǎn)促銷組合的含義 房地產(chǎn)企業(yè)將廣告、人員推銷、公關(guān)關(guān)系及銷售促進(jìn)等手段綜合運(yùn)用的過程。二、房地產(chǎn)銷售促進(jìn)的策略（一）現(xiàn)金折扣；（二）免收有關(guān)費(fèi)用；（三）抽獎(jiǎng)銷售；（四）免費(fèi)贈(zèng)送；（五）聯(lián)合促銷 一、房地產(chǎn)人員推銷的含義 房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接向消費(fèi)者推薦商品，并說服其購買的活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率。（二）缺點(diǎn)接觸面窄；費(fèi)用高；優(yōu)秀推銷員難找。一、房地產(chǎn)廣告的含義 房地產(chǎn)企業(yè)通過媒體向消費(fèi)者傳遞信息并說服其購買的活動(dòng)。第六，向中間商提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。（二）房地產(chǎn)代理商 又叫房地產(chǎn)中介，指接受房地產(chǎn)生產(chǎn)者或經(jīng)銷商委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。（三）需求導(dǎo)向定價(jià)法 167。（二）縮減策略:縮小產(chǎn)品組合的寬度、深度，實(shí)行集中經(jīng)營(yíng)。其特點(diǎn)有：市場(chǎng)銷量快速下降，并形成積壓產(chǎn)品；消費(fèi)者的需求發(fā)生轉(zhuǎn)移；企業(yè)利潤(rùn)下降甚至為零；競(jìng)爭(zhēng)者開始退出市場(chǎng)，尋求其他發(fā)展；房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短取決于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展水平、科學(xué)技術(shù)的變化、消費(fèi)者需求的變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等因素的影響。把握產(chǎn)品整體概念的重要性：（一）能更好地貫徹以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想（二） 能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)商品流通（三）能更好地開展產(chǎn)
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