房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 能力中間商的財(cái)務(wù)及管理水平中間商的促銷政策和技術(shù)中間商的綜合服務(wù)能力（二）激勵(lì)渠道成員 激勵(lì)的主要措施第一，協(xié)助中間商開展促銷活動(dòng)。三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型（一）直接渠道房地產(chǎn)開發(fā)商不經(jīng)過中間商直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的渠道。167。成熟期:產(chǎn)品改進(jìn)策略(新產(chǎn)品原有用途原有市場(chǎng)) 市場(chǎng)改進(jìn)策略(原有產(chǎn)品新用途新市場(chǎng)) 營(yíng)銷組合改進(jìn)策略(新價(jià)格新渠道新促銷)淘汰期: 維持策略淘汰策略房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略 品牌即產(chǎn)品的牌子，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素組成，用來識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別。特點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)樓盤了解不多；企業(yè)需要做大量的宣傳工作，營(yíng)銷費(fèi)用高；銷售量少，銷售額增長(zhǎng)緩慢；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。（二）不同的企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)。不可控制的因素\三）按環(huán)境的性質(zhì)劃分：自然環(huán)境：包括地理位置、氣候、土壤、水源等因素。特點(diǎn):覆蓋面廣 區(qū)域性 周期長(zhǎng) 風(fēng)險(xiǎn)性高 消費(fèi)者行為的理智性全過程（一）土地使用權(quán)的獲取（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查（三）消費(fèi)者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（六）房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入應(yīng)注意的問題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性 二、營(yíng)銷不是銷售，要實(shí)行全程營(yíng)銷三、注意產(chǎn)品定位，避免“營(yíng)銷近視癥”四、應(yīng)有市場(chǎng)理念對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用:（一）有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 （二）有利于更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)房地產(chǎn)商品的需要 （三）有利于我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展, （四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理中的具體問題一、關(guān)系營(yíng)銷：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：三、定制營(yíng)銷：四、4R營(yíng)銷：即關(guān)系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）、報(bào)酬（Rewards）。 4C營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品。價(jià)格。選擇策略：差異性（只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合來滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的需求） 無差異性（在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征制定營(yíng)銷組合策略滿足不同消費(fèi)者需求）集中性營(yíng)銷策略（在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專門化的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)）影響房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素：（一）房地產(chǎn)企業(yè)的資源（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)（三）房地產(chǎn)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)（四）房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期（五）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 概念：房地產(chǎn)企業(yè)確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)位置的過程內(nèi)（一）質(zhì)量定位（二）功能定位（三）造型定位（四）面積定位（五）顏色定位（六）環(huán)境定位（七）形象定位策略：填補(bǔ) （推出市場(chǎng)上還沒有的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)空白處消費(fèi)者需求的定位） 避強(qiáng) （避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謀求利益和發(fā)展的定位策略）迎頭（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相同產(chǎn)品的定位策略。成熟期 即產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售量趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。商標(biāo)掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費(fèi)者的。2 影響房地產(chǎn)企業(yè)
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