房地產(chǎn)營銷模式分析(完整版)
【正文】 ，不用支付代理公司高昂的代理費(fèi)用。畢竟商場如戰(zhàn)場，大家都是臨陣對敵。如此分工明確，各展所長，有利于避開因錯(cuò)誤判斷市場而造成的投資風(fēng)險(xiǎn)，也有利于代理商憑自身優(yōu)勢為樓盤的銷售起快速推進(jìn)作用。 l 它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：分工明確，各展所長 由樓盤代理商去負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷工作，可以較準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌?、客戶口味、客戶心理、客戶消費(fèi)習(xí)慣等一些在銷售過程中起重要作用的因素，這樣可以避免開發(fā)商盲目揣測市場和客戶心理而導(dǎo)致偏離市場需求，做出來的產(chǎn)品不被市場認(rèn)受的風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)橛辛烁偁?，代理商再也不可以馬虎了事，競爭對手良好的銷售業(yè)績必然給另一方造成壓力，逼發(fā)出更大的潛力，從這個(gè)角度來看對開發(fā)商是非常有利的。這種銷售模式是出現(xiàn)得最早的。而除非規(guī)模比較大的開發(fā)商，否則一般不會(huì)設(shè)專門負(fù)責(zé)市場調(diào)查和分析的人員或部門，這就使開發(fā)商所能掌握的市場信息比較少，如果在作出決策前沒有以足夠的市場信息作參考論證，將會(huì)增加決策的盲目性，容易造成失誤。 l 它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：存在競爭 相互促進(jìn) 這種銷售模式的好處和聯(lián)合代理的模式基本相同，可以參考聯(lián)合代理模式的優(yōu)勢部分。 而且開發(fā)商和代理商團(tuán)隊(duì)之間競爭，出現(xiàn)矛盾需要上級調(diào)解的時(shí)候，大部分情況開發(fā)商管理層會(huì)偏向自己人這邊，代理商就覺得受到不公平對待，難以繼續(xù)合作下去，最終可能就是分手收場。樓盤的銷售人員靠傭金來賺錢，當(dāng)貨量充足的時(shí)候，銷售人員的工作熱情就能較長久地維持，也有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。銷售速度快，項(xiàng)目資金回收自然就快，開發(fā)商可以運(yùn)用快速回收的資金，或提高項(xiàng)目的服務(wù)和品質(zhì)；或快速償還銀行借貸，減少利息支出；或開發(fā)新項(xiàng)目；或轉(zhuǎn)投向其他投資。 ——完——第 8 頁 共 8 頁。其實(shí)做房地產(chǎn)的都知道，時(shí)間就是金錢，你能早一個(gè)月完成項(xiàng)目銷售，你就少花一個(gè)月的管理成本和利息，錢盡快收回來投到下一個(gè)項(xiàng)目，就能更快地生出錢來，這是投資學(xué)的黃金定理。三、代理商有廣泛的合作單位和
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