某房地產(chǎn)年度營(yíng)銷報(bào)告分析(完整版)
【正文】 2023年的約 370套供應(yīng)量 急劇 增加到 751套 ，面對(duì)增加 1倍的市場(chǎng)供應(yīng)和 不足百套的年需求 ，銷售艱難。名墅 聯(lián)排 /合院 7800元 /平米 金櫚灣 聯(lián)排 /疊加 7500元 /平米 ? 2023年新區(qū)中西部在售樓盤銷售價(jià)格表 ? 2023年新區(qū)中西部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 公寓價(jià)格： 新區(qū)中西部 2023年在售樓盤 公寓銷售均價(jià)在 39505300元 /平方米之 間 ，各樓盤之間 差價(jià)不明顯 。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 國(guó)房景氣指數(shù)持續(xù) 13個(gè)月回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)難回暖 從最新公布的11月份國(guó)房景氣指數(shù)看，國(guó)房景氣指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 13個(gè)月持續(xù)回落，目前只有 ，且沒(méi)有止跌跡象，房?jī)r(jià)即將進(jìn)入大幅下跌周期。水秀坊 2023年?duì)I銷提報(bào) 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2023 年 01 月 05 日 1 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 水秀坊項(xiàng)目 4 項(xiàng)目推廣思路 5 別墅開(kāi)盤籌備 1. 擴(kuò)大銷售 2. 擴(kuò)大影響 3. 節(jié)約成本 第壹部分 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)之一：擴(kuò)大銷售 ? 現(xiàn)金為王，資金缺口，迫切需要銷售回款 永新置地， 2023年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金運(yùn)作，將主要依靠 09 年在售項(xiàng)目：金光大道 /東湖林語(yǔ) /水秀坊 /錦秀坊 4個(gè)項(xiàng)目的 銷售回款。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 市場(chǎng)走勢(shì)判斷： 受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨極大困境，居民失業(yè)率大幅增加，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，可支配收入明顯減少，消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，春節(jié)后即將 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮 時(shí)代。目前理想城和新港名墅等幾個(gè)樓盤均 有降 價(jià)銷售現(xiàn)象 ， 09年降價(jià)趨勢(shì)更加明顯 。 1. 項(xiàng)目推案策略 2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 3. 項(xiàng)目銷售計(jì)劃 第叁部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 別墅主體結(jié)構(gòu)施工 小高層主體結(jié)構(gòu)施工 別墅外墻腳手架拆除清場(chǎng) 裝飾層分部施工 小高層外墻腳手架拆除 結(jié)合工程進(jìn)度，在推案的進(jìn)度上先進(jìn)行別墅的推出，由此可以得出別墅的推出時(shí)間刻不容緩，但是考慮春節(jié)期間客戶的積累量蓄水期需要兩個(gè)月。 ? 銷售原則： 快速去化，達(dá)到利潤(rùn)最大化 3. 項(xiàng)目銷售計(jì)劃 二組團(tuán) 聯(lián)排 40套 雙拼 34套 獨(dú)棟 2套 三組團(tuán) 公寓 131平米 60套 公寓 80套 預(yù)計(jì)新推房源 一組團(tuán) 聯(lián)排 25套， 雙拼 8套 獨(dú)棟 2套 四組團(tuán) 公寓 73平米180套 第一階段 第三階段 第二階段 第四階段 ? 整體銷售計(jì)劃 第一階段銷售區(qū)域 一期別墅 （ 09年 5月上旬） 一組團(tuán) 一組團(tuán) 套數(shù) 雙拼 8 聯(lián)排 25 獨(dú)棟 2 合計(jì) 35 類型 面積 套數(shù) 總面積 A 11 B1 15 B2 7 D 2 合計(jì) 33 第一階段推售房源 本組團(tuán)沿馬路房源較多，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境，采用低價(jià)入市，均價(jià)控制在 6200元 /平米左右，達(dá)到快速去化目標(biāo)，營(yíng)造熱銷氣氛。因此，我們將重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的開(kāi)發(fā)。 項(xiàng)目 09年廣告預(yù)算 媒體類型 媒體事項(xiàng) 發(fā)布次數(shù) 預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地看板 /圍墻 4次 20萬(wàn) 戶外看板 看板 /引導(dǎo)旗 4塊 100萬(wàn) 報(bào)紙電視 日?qǐng)?bào) /房車報(bào)道 3次 80萬(wàn) 郵政夾報(bào) 新區(qū)郵政夾報(bào) 12次 48萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng) 20天 10萬(wàn) 短信廣告 移動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 100萬(wàn)條 8萬(wàn) SP活動(dòng) 展會(huì) /酒會(huì) /路演 14次 74萬(wàn) 銷售物料 樓書(shū) /戶型冊(cè)等 / 30萬(wàn) 合計(jì) 360萬(wàn) 09年總銷（ ） 廣告比例（ %） =廣告預(yù)算（ 360萬(wàn)元） 備注：開(kāi)發(fā)科技城新興市場(chǎng)需要投入較多廣告費(fèi)用。 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 16:3116:3116:3 1:1323. 前方充滿著未知，但我必須得走。 23. . . 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 31分 13秒 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 2 023年 3月 18日星期六 4時(shí) 31分 13秒 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 2023年 3月 . 1816:3 1 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 816:31 16:31 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 租金報(bào)價(jià)： 9萬(wàn)元 /年 聯(lián)系人：胥先生 13295190838 ? 東渚售樓處功能布局 立體功能布局： 辦公區(qū) 貴賓洽談區(qū) 銷售大廳 1樓 2樓 3樓 平面功能布局： 沙盤模型 控臺(tái) 樓梯 洽談區(qū) 單體 模型 入口 樓梯 1樓 2樓 ? 東渚臨時(shí)售樓處內(nèi)外包裝 外部包裝： 銷售大廳 1樓 2樓 3樓 內(nèi)部包裝： 沙盤模型 控臺(tái) 樓梯 洽談區(qū) 單體 模型 入口 樓梯 1樓 2樓 門頭廣告牌 藝術(shù)畫(huà)廊 區(qū)位圖 項(xiàng)目形象 拱門 ? 銷售物料 項(xiàng)目樓書(shū) 項(xiàng)目折頁(yè) 別墅戶型冊(cè) 公寓戶型冊(cè) DM單頁(yè) 1月設(shè)計(jì)初稿， 2月制作 2月設(shè)計(jì)， 2月制作 2月設(shè)計(jì)， 2月制作
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1