【正文】 西南東北北方淮海膠東魯中青島海外制定 35 年的戰(zhàn)略計劃2023 2023 2023市場份額 /EVA2. 設(shè)定里程碑3. 闡明戰(zhàn)略內(nèi)容公司戰(zhàn)略計劃主要內(nèi)容182。品牌投入而非單純促銷投入— 拉動需求、建立消費終端的忠誠度— 提升品牌和產(chǎn)品潛在價值，完善市場定位— 避免正面與競爭對手的沖突，不打價格戰(zhàn)，高舉高打182。維持和增強(qiáng)182。 人均消費量216。過分重視對競爭對手行動的反應(yīng)216。廣告投入有限：華潤將為雪花牌投入 1億元廣告促銷費182。產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的口味：較苦，容易喝醉182。長期的低檔定位和一系列營銷失誤導(dǎo)致品牌美譽度低：榕城和五星216。 成本結(jié)構(gòu)182。 渠道組織182。 利潤份額逐步向價值鏈后端轉(zhuǎn)移216。經(jīng)銷商向廠商押金以防止竄貨廣告促銷 ：專場買斷；非常大的開蓋有獎面；免費送酒產(chǎn)能利用 ：目前 60萬噸，目標(biāo) 80萬噸產(chǎn)能+示意目前東南市場競爭態(tài)勢 — 惡性競爭182。 高端市場：182。 品牌強(qiáng)度182。 主要競爭者182。 品牌集中度182。 確立資源投入優(yōu)先順序預(yù)期成果設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定行動計劃現(xiàn)狀評估市場評估 自身評估競爭者評估182。增長潛力216。財務(wù)目標(biāo)lEVAlEPSl銷售收入l增長率182。 公司總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人 “ 擁有 ” 各自的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計劃182。以 EVA為核心的考核體系182。銷售收入216?，F(xiàn)金流量表182。年度經(jīng)營計劃216。調(diào)整目標(biāo)、重新定位182。自我評估216。管理程序概述戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃資本計劃/預(yù)算經(jīng)營計劃/預(yù)算業(yè)績考核和激勵公司最高領(lǐng)導(dǎo)層采購、生產(chǎn)經(jīng)營流程管理程序物流供應(yīng)銷售其他管理程序（如投資管理、內(nèi)部審計等）主要活動182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明前言管理程序是公司最高管理層管理下屬業(yè)務(wù)單元的有效手段。 is a registered trademark of Stern Stewart Co.EVA174。 是思騰思特管理咨詢公司的注冊商標(biāo)。公司對下屬業(yè)務(wù)單元的管理是通過這些管理程序來實現(xiàn)，而不是對日常經(jīng)營活動的具體干預(yù)。設(shè)定總體目標(biāo)182。競爭對手評估216。確立地區(qū) /品牌 /細(xì)分市場的戰(zhàn)略182。主要運營假設(shè)216。資金需求表182。增長率182。EVA獎金激勵體系A(chǔ)B公司管理流程示意設(shè)定目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定計劃 (戰(zhàn)略 /營運計劃 ) 財務(wù)預(yù)算 考核激勵5年的資本計劃和預(yù)算示意5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和計劃預(yù)算準(zhǔn)備會（布置有關(guān)經(jīng)營計劃和預(yù)算的會議）定稿，報董事會批準(zhǔn)預(yù)算有關(guān)戰(zhàn)略和目標(biāo)布置的工作會議，反復(fù)質(zhì)詢預(yù)算質(zhì)詢會（總部和業(yè)務(wù)單元對經(jīng)營計劃和預(yù)算的反復(fù)質(zhì)詢）2月4月6月10月～ 11月8月～ 9月12月管理流程和責(zé)權(quán)機(jī)制概覽戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營計劃 /預(yù)算資本計劃 /預(yù)算 業(yè)績考核和激勵公司組織結(jié)構(gòu)管理程序董事會總裁、高管層戰(zhàn)略發(fā)展總部財務(wù)總部營銷管理總部人力資源總部決策 /審核決策 /審核建議參與參與決策 /審核決策 /審核建議參與審核知情 /審核決策 /審核建議建議審核知情 /審核決策 /審核參與參與各事業(yè)部 建議 /審核參與思騰思特公司配合青啤實施戰(zhàn)略規(guī)劃的流程實施總部重組關(guān)鍵管理流程實施管理論壇 /技能培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營計劃和預(yù)算考核激勵管理議題研討管理技能培訓(xùn)8月 1日 9月 1日 10月 1日 10月 30日 總部配合部門 目前進(jìn)度重組推進(jìn)小組 總部已完成流程設(shè)計部分已基本完成，啟動培訓(xùn)和實施戰(zhàn)略發(fā)展總部營銷管理總部戰(zhàn)略發(fā)展總部營銷管理總部財務(wù)管理總部財務(wù)管理總部人力資源總部高管層 準(zhǔn)備中相關(guān)部門培訓(xùn) 研討匯報日程安排182。 公司戰(zhàn)略發(fā)展部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的支持，是發(fā)起者，而不是批準(zhǔn)者182。非財務(wù)目標(biāo)l市場份額l品牌結(jié)構(gòu) 設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定行動計劃從上而下分解目標(biāo) ,從下而上驗證目標(biāo)總部事業(yè)部分解目標(biāo) 市場估測182。細(xì)分市場構(gòu)成182。 確定優(yōu)先市場182。 目標(biāo)消費者182。 市場份額182。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)182。 中檔市場： 60%（精品）品牌形象及消費者認(rèn)知182。 主要競爭廠商產(chǎn)能利用率普遍不高，但仍進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建216。經(jīng)銷商低價銷售搶占市場，僅靠廠家返利獲得利潤示意182。 銷售組織182。 競爭優(yōu)勢青啤國內(nèi)高端產(chǎn)品自我評估全國市場總體市場示意客觀分析優(yōu)劣勢客觀分析優(yōu)劣勢 東南事業(yè)部示例東南事業(yè)部示例優(yōu)勢 劣勢182。重產(chǎn)品促銷，輕品牌促銷182。主品牌鋪貨率、宣傳推廣力度低客觀分析優(yōu)劣勢客觀分析優(yōu)劣勢 – 公司整體示例公司整體示例優(yōu)勢 劣勢182。缺乏長期規(guī)劃216。終端應(yīng)該是消費者，而非零售商216。 消費者差異化程度216。全面攻擊182。專挑最富吸引力的細(xì)分市場而非全面交火— 放棄大眾市場心態(tài)，針對高端細(xì)分市場充分發(fā)揮青啤品牌的絕對優(yōu)勢— 培養(yǎng)高端、高利潤的消費市場182。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析n 國內(nèi)外三年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨勢n 政府和相關(guān)法律分析182。 歷史業(yè)績及發(fā)展趨勢167。 管理流程概述182。 戰(zhàn)略議題的分析和解決流程戰(zhàn)略規(guī)劃的制定－現(xiàn)狀和解決方案?缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃制定的程序?缺乏明確的戰(zhàn)略計劃來指導(dǎo)年度經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算的制定和執(zhí)行?缺乏明確的戰(zhàn)略計劃的年度調(diào)整和修訂現(xiàn) 狀?由明確的管理人員，如執(zhí)行副總裁驅(qū)動這一過程?長期的戰(zhàn)略計劃明確公司的戰(zhàn)略方向和要實現(xiàn)的目標(biāo)，并是基于對行業(yè)、市場、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭者 , 和自身優(yōu)劣勢的了解基礎(chǔ)上建立的?建立一個考慮由上至下的指導(dǎo)和自下而上的信息匯總。 執(zhí)行副總裁宣布會議規(guī)則167。 需提前準(zhǔn)備的材料：167。 管理流程概述182。 如果研究認(rèn)為新的議題仍有重要的戰(zhàn)略如果研究認(rèn)為新的議題仍有重要的戰(zhàn)略意義，工作小組應(yīng)該繼續(xù)跟蹤分析意義，工作小組應(yīng)該繼續(xù)跟蹤分析167。 戰(zhàn)略的年度盤點和修訂流程216。確保業(yè)務(wù)單元管理層對實施和預(yù)期結(jié)果負(fù)責(zé)182。 對成功實施計劃所需人力、財務(wù)和其它資源達(dá)成共識167。 年度資本分配進(jìn)行細(xì)化并作為經(jīng)營計劃和預(yù)算的一部分182。幫助公司管理層了解并關(guān)注于業(yè)務(wù)所面臨的關(guān)鍵問題182。個人或作為一個團(tuán)隊，愿意投入較多的時間進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略定義和解決戰(zhàn)略問題182。 公司高管層審核解決方案，重點是看方案的戰(zhàn)略意公司高管層審核解決方案，重點是看方案的戰(zhàn)略意義和可行性義和可行性167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明216。 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略目標(biāo) (初稿 )167。 執(zhí)行副總裁總結(jié)發(fā)言，明確各事業(yè)部需修改的要點及時間表182。 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各