【正文】 應(yīng)216。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者口味缺乏系統(tǒng)性調(diào)研182。全國(guó)產(chǎn)能布局和渠道建設(shè)已具規(guī)模示意確定優(yōu)先市場(chǎng)182。 啤酒消費(fèi)的變動(dòng)趨勢(shì)216。 人均消費(fèi)量216。 細(xì)分市場(chǎng)變動(dòng)182。 地方保護(hù)主義是否嚴(yán)重182。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高中低華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島海外華東核心市場(chǎng) 潛在市場(chǎng)確定優(yōu)先市場(chǎng)示意成長(zhǎng)市場(chǎng)?核心市場(chǎng)?成長(zhǎng)市場(chǎng)?潛在市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)高中低華南 東南 西南 東北 北方 淮海 膠東 魯中 青島 海外華東明確當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)定位明確當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)定位挑戰(zhàn)者跟隨者區(qū)分定位領(lǐng)導(dǎo)者 示意明確戰(zhàn)略和資源配置高端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 低端市場(chǎng)整體市場(chǎng)事業(yè)部市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)? 目標(biāo)調(diào)整 — 根據(jù)已有的目標(biāo)設(shè)定和現(xiàn)狀評(píng)估的結(jié)果，分析當(dāng)前目標(biāo)的可行性，進(jìn)行必要調(diào)整? 明確今后 3—5年的競(jìng)爭(zhēng)地位? 根據(jù)調(diào)整后的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)定位，選擇未來 3—5 年相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略? 根據(jù)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行 3—5 年的資源分配規(guī)劃目標(biāo)調(diào)整 資源分配戰(zhàn)略選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整集團(tuán)總體目標(biāo)調(diào)整事業(yè)部目標(biāo)調(diào)整事業(yè)部下屬城市目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定時(shí)的假設(shè)現(xiàn)狀評(píng)估的結(jié)論原料價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)市場(chǎng)壁壘。維持和增強(qiáng)182。選擇性攻擊182。退出戰(zhàn)略182?？蛻羟喇a(chǎn)品垂直整合程度描述目標(biāo)客戶情況，闡明選擇的理由描述目標(biāo)地區(qū)情況，闡明選擇的理由描述目標(biāo)渠道情況，闡明選擇的理由描述主推產(chǎn)品系列，闡明選擇的理由描述需要控制或擁有的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)情況，闡明選擇的理由地區(qū)模版描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值定位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，維持優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃如何競(jìng)爭(zhēng)目的：總結(jié)業(yè)務(wù)單元如何在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，特別是如何吸引客戶以及如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌投入而非單純促銷投入— 拉動(dòng)需求、建立消費(fèi)終端的忠誠(chéng)度— 提升品牌和產(chǎn)品潛在價(jià)值，完善市場(chǎng)定位— 避免正面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖突，不打價(jià)格戰(zhàn)，高舉高打182。等待時(shí)機(jī)，打破平衡— 以利潤(rùn)和資本力量說話— 隨實(shí)力變遷，動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資源分配核心市場(chǎng)潛在市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)高中低華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島海外華東人力、管理、資金等方面的需求? 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略確定資源需求? 根據(jù)不同市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)確定資源分配3—5 年資源分配方案示意成長(zhǎng)市場(chǎng)制定行動(dòng)計(jì)劃主要活動(dòng) 預(yù)期成果182。明細(xì)行動(dòng)計(jì)劃182。形成價(jià)值傳送體系的功能單元在不同的行業(yè)是不同的。具有吸引力且與所選擇戰(zhàn)略一致的機(jī)會(huì)應(yīng)該在行動(dòng)方案中列出模版三至五年的戰(zhàn)略華東主品牌副品牌華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島海外制定 35 年的戰(zhàn)略計(jì)劃2023 2023 2023市場(chǎng)份額 /EVA2. 設(shè)定里程碑3. 闡明戰(zhàn)略內(nèi)容公司戰(zhàn)略計(jì)劃主要內(nèi)容182。行業(yè)發(fā)展分析167。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來戰(zhàn)略舉措167。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析167。 SWOT（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) /主要機(jī)會(huì) /主要威脅）分析182。對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)182。 資本投入167。 和前一年的戰(zhàn)略計(jì)劃的差異和總結(jié)示意戰(zhàn)略計(jì)劃是針對(duì)戰(zhàn)略缺口提出的方案在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ椅磥戆l(fā)展計(jì)劃? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略建立或收購與公司目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)? 前向一體化? 后向一體化? 水平一體化增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、富吸引力的工作密集性成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)多樣化成長(zhǎng)時(shí)間凈收益戰(zhàn)略的缺口現(xiàn)有生產(chǎn)線或項(xiàng)目帶來的凈收益期望的未來凈收益戰(zhàn)略缺口戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的區(qū)別戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 主旨時(shí)間性目標(biāo)主要內(nèi)容?對(duì)公司愿景的體現(xiàn)和細(xì)化 ?當(dāng)年的運(yùn)營(yíng)方案和 “ 業(yè)績(jī)合同 ”?未來的 35年（在未來 1020年的愿景的基礎(chǔ)上）?下一年度?針對(duì)計(jì)劃期的戰(zhàn)略目標(biāo)，具有長(zhǎng)期性?關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)?針對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃中某 1年的目標(biāo)，并根據(jù)目前可獲取的信息進(jìn)行調(diào)整?關(guān)注經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?是一系列的戰(zhàn)略選擇，包括在哪些方面競(jìng)爭(zhēng)，如何競(jìng)爭(zhēng)，如何變化成本結(jié)構(gòu)以帶來可持續(xù)的回報(bào)?對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)進(jìn)行定義以建立與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的銜接?戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)作為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提和起始點(diǎn)?形成執(zhí)行這些戰(zhàn)略性創(chuàng)新行動(dòng)的詳細(xì)行動(dòng)方案、所需資源、責(zé)任人、時(shí)間進(jìn)度等財(cái)務(wù)體現(xiàn) ?重點(diǎn)是計(jì)劃期的價(jià)值增值?長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括對(duì)戰(zhàn)略靈活性和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的測(cè)試?重點(diǎn)是衡量指標(biāo)和控制工具?某一年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的區(qū)別（續(xù)）戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 主要特點(diǎn)具體議題?關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)?隨著管理者經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)復(fù)雜程度的增加，制式標(biāo)準(zhǔn)化較低?當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)庫建立時(shí)，成為每年度的正式流程?當(dāng)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)變化時(shí)，可以對(duì)具體議題進(jìn)行個(gè)案研究?對(duì)外部因素的關(guān)注?關(guān)注于收入、成本費(fèi)用、投資、現(xiàn)金流以及人力資源等?制式標(biāo)準(zhǔn)化較高?每年度的預(yù)算流程中的必需部分?月度或季度的差異化分析和滾動(dòng)調(diào)整?對(duì)內(nèi)部因素的關(guān)注?是否 XYZ業(yè)務(wù)具有足夠的吸引力?我們應(yīng)該服務(wù)于哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?我們是否應(yīng)該后向整合到 ABC行業(yè)?我們應(yīng)該如何利用直銷渠道?我們應(yīng)該采取何種具體方案來提高銷售收入 10%?我們明年應(yīng)雇用多少新的銷售人員?如何最大化生產(chǎn)能力的利用日程安排182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 管理流程概述182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的年度盤點(diǎn)流程216。這是一個(gè)反復(fù)協(xié)商的過程，以協(xié)助建立事業(yè)部負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的主人翁感和積極性最 佳 實(shí) 踐?建立規(guī)范的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序?明確相應(yīng)業(yè)務(wù)部門 /事業(yè)部 /子公司在戰(zhàn)略計(jì)劃制定流程中的權(quán)責(zé)劃分，嚴(yán)格按照流程進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的制定?通過制定公司整體目標(biāo)以及細(xì)化的目標(biāo)，使各事業(yè)部 /子公司對(duì)公司整體戰(zhàn)略有所了解，并相應(yīng)制定各自的戰(zhàn)略計(jì)劃?明確規(guī)定戰(zhàn)略計(jì)劃的分析和相應(yīng)內(nèi)容，使編制者有據(jù)可依解 決 方 案公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程戰(zhàn)略發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展總部展總部總部業(yè)務(wù)部總部業(yè)務(wù)部門門 /事業(yè)部事業(yè)部 /子公司子公司公司最高管公司最高管理層理層 /戰(zhàn)略戰(zhàn)略與投資專門與投資專門委員會(huì)委員會(huì)信息收集信息收集 /分析分析公司總體公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)質(zhì)詢質(zhì)詢 /修改修改 /批準(zhǔn)公司戰(zhàn)批準(zhǔn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)略目標(biāo)下達(dá)公司下達(dá)公司戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)提供相關(guān)業(yè)務(wù)提供相關(guān)業(yè)務(wù)資料資料 /建議建議質(zhì)詢業(yè)務(wù)部門質(zhì)詢業(yè)務(wù)部門/事業(yè)部事業(yè)部 /子公子公司的戰(zhàn)略計(jì)劃司的戰(zhàn)略計(jì)劃重新評(píng)估公司重新評(píng)估公司的發(fā)展愿景的發(fā)展愿景質(zhì)