某房地產(chǎn)年度營銷報(bào)告分析-展示頁
2025-03-05 19:21本頁面
【正文】 9年均有新公寓房源上市 ，由于 供濟(jì)不斷增加，需求日趨減少， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加 激烈， 戶型單一，面積控制不合理的產(chǎn)品銷售將存在極大困難 。 名墅 多層 /小高層 /高層 90141/98/45100平米 51套 /573套 金櫚灣 多層 /小高層 85130平米 90套 /422套 科技城 青山綠庭 多層 /小高層 87250平米 276套 新區(qū)中部 新創(chuàng) 3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 主力戶型 存量 滸關(guān)片區(qū) 新創(chuàng) 目前理想城和新港名墅等幾個(gè)樓盤均 有降 價(jià)銷售現(xiàn)象 ， 09年降價(jià)趨勢(shì)更加明顯 。大河山 聯(lián)排 /雙拼 未開盤 滸關(guān)片區(qū) 云錦城 聯(lián)排 /雙拼 6280元 /平米 新港 理想城 小高層 /高層 5100元 /平米 云錦城 小高層 /高層 5000元 /平米 金光大道 小高層 /高層 4800元 /平米 新港 價(jià)格和銷量可能雙雙深度下挫并觸底。 數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 市場(chǎng)走勢(shì)判斷： 受全球金融危機(jī)影響，中國經(jīng)濟(jì)面臨極大困境，居民失業(yè)率大幅增加，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，可支配收入明顯減少，消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，春節(jié)后即將 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮 時(shí)代。 1. 市場(chǎng)走勢(shì)判斷 2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 第貳部分 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1. 市場(chǎng)走勢(shì)判斷 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)惡化，居民消費(fèi)指數(shù)持續(xù) 10個(gè)月回落 從最新公布的11月社會(huì)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（ CP1）看，CPI指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 10個(gè)月持續(xù)回落，居民消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，預(yù)計(jì)春節(jié)后將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮時(shí)代。因此，項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì) 第二個(gè)目標(biāo) 是 建立并擴(kuò)大項(xiàng)目的區(qū)域影響 。 因此，水秀坊項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 2023年面臨的 第一個(gè)目標(biāo) 是： 取得項(xiàng)目開盤成功，擴(kuò)大銷售回款，爭(zhēng)取更多現(xiàn)金 目標(biāo)之二： 擴(kuò)大影響 ? 新興區(qū)域，首次亮相， 迫切需要建立區(qū)域威望 科技城是新區(qū)西部一個(gè) 尚未真正開發(fā)的市場(chǎng) ，作為一個(gè) 規(guī)劃前景良好，目前尚未開發(fā)的新興市場(chǎng)，永新置地 第一個(gè) 進(jìn)入該市場(chǎng)既存在較大風(fēng)險(xiǎn)，也存在較大機(jī)遇 。水秀坊 2023年?duì)I銷提報(bào) 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2023 年 01 月 05 日 1 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3 項(xiàng)目營銷策略 水秀坊項(xiàng)目 4 項(xiàng)目推廣思路 5 別墅開盤籌備 1. 擴(kuò)大銷售 2. 擴(kuò)大影響 3. 節(jié)約成本 第壹部分 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 目標(biāo)之一：擴(kuò)大銷售 ? 現(xiàn)金為王，資金缺口，迫切需要銷售回款 永新置地， 2023年的項(xiàng)目開發(fā)資金運(yùn)作，將主要依靠 09 年在售項(xiàng)目：金光大道 /東湖林語 /水秀坊 /錦秀坊 4個(gè)項(xiàng)目的 銷售回款。 作為 08年未上市銷售的水秀坊項(xiàng)目，置地公司希望能夠 一炮打響，取得開門紅 。 作為永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊項(xiàng)目能否一 炮走紅，成功建立區(qū)域威望，將決定永新置地在科技城區(qū)域 未來的開發(fā)戰(zhàn)略及水秀坊項(xiàng)目開發(fā)投資的成功。 目標(biāo)之三： 節(jié)約成本 ? 營銷費(fèi)用短缺，資金不足，節(jié)約營銷成本 永新置地， 2023年面臨較大的資金壓力，各在售項(xiàng)目營 銷費(fèi)用短缺，面對(duì)有限的資金，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的 第三個(gè)目標(biāo) 是： 在確保前兩個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡可能的節(jié)約營銷成本。 數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 國房景氣指數(shù)持續(xù) 13個(gè)月回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)難回暖 從最新公布的11月份國房景氣指數(shù)看，國房景氣指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 13個(gè)月持續(xù)回落，目前只有 ，且沒有止跌跡象，房價(jià)即將進(jìn)入大幅下跌周期。 蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)受全國經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化影響，短期內(nèi)難以走出銷售困境， 2023年將是蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng) 最困難的一年 。 2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 銷售價(jià)格 滸關(guān)片區(qū) 新創(chuàng) 名墅 多層 /小高層 /高層 4200/5000元 /平米 金櫚灣 多層 /小高層 48005300元 /平米 科技城 青山綠庭 多層 /小高層 4800元 /平米 新區(qū)中部 新創(chuàng) 名墅 聯(lián)排 /合院 7800元 /平米 金櫚灣 聯(lián)排 /疊加 7500元 /平米 ? 2023年新區(qū)中西部在售樓盤銷售價(jià)格表 ? 2023年新區(qū)中西部價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 公寓價(jià)格： 新區(qū)中西部 2023年在售樓盤 公寓銷售均價(jià)在 39505300元 /平方米之 間 ，各樓盤之間 差價(jià)不明顯 。 別墅價(jià)格： 新區(qū)中西部 2023年 別墅銷售價(jià)格在 62007800之間 ， 銷售情況均不理 想 ，目前價(jià)格并未出現(xiàn)明顯下降， 09年受存量增加和新盤上市沖擊影 響，促銷力度和降價(jià)系數(shù)均增加。 理想城 小高層 /高層 108130平米 300套 云錦城 小高層 /高層 89135平米 84套 金光大道 小高層 /高層 88137平米 780套 新港 大河山 聯(lián)排 /雙拼 180290平米 357套 滸關(guān)片區(qū) 云錦城 聯(lián)排 /雙拼 236260平米 52套 新港 別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2023年新區(qū)中西部取得預(yù)售許可證未銷售的 別墅存量為 285套 ， 09年 新上市的大河山項(xiàng)目將有 357套的供應(yīng)量，累計(jì) 642套，加上本案水秀坊 項(xiàng)目的 109套別墅，新區(qū)中西部別墅市場(chǎng)從 2023年的約 370套供應(yīng)量 急劇 增加到 751套 ，面對(duì)增加 1倍的市場(chǎng)供應(yīng)和 不足百套的年需求 ，銷售艱難。別墅時(shí)間暫定在 09年 5月 ，公寓的推出時(shí)間視市場(chǎng)情況及客戶積累情況待定。 3. 別墅 1組團(tuán)位置沿馬路較多，戶數(shù)少，低價(jià)先開。 4. 公寓三組團(tuán)和四組團(tuán)，考慮面積因素可以同時(shí)交叉推出，以均衡面積。
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