房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析(完整版)
【正文】 隨到隨送；實(shí)物須依據(jù)項(xiàng)目和購房者的實(shí)際情況而選取；價格促銷：非價格競爭，屬短期行為。五、物業(yè)管理 類型開放式、半封閉式、全封閉式 收費(fèi) 名牌效應(yīng) 保值及升值作用7 / 7。 （2）在一定時期內(nèi)對所有的買家購房提供一定折扣。售樓手續(xù)的辦理情況競爭對手的情況同期市場上房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣總量的變化四、 宣傳與促銷(一) 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳房地產(chǎn)廣告具有傳遞信息量大的特點(diǎn)要求立竿見影的效果，時間性強(qiáng)投入風(fēng)險大（注意：促銷力變大；一定覆蓋率；一定飽和率）廣告投放區(qū)域性明顯跨年度發(fā)展的大型項(xiàng)目，要注重做好品牌形象（注重品牌親和力和美譽(yù)度而非忠誠度）廣告形式有以下幾種： 報紙媒介：信息和載重大，可讀性強(qiáng)，可傳閱，反復(fù)看以至于商討，且時間性強(qiáng)。（3）通過付款方式的設(shè)計(jì)吸引買家早入場，早落定 折扣變化+價格調(diào)整，但實(shí)際成交變化不大。規(guī)模小的樓盤主要依靠其硬件優(yōu)勢（價格、位置）作為主賣點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上作文章，形成項(xiàng)目的區(qū)域差異性，從而獲得成功。B、宣傳上集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，制造區(qū)域熱點(diǎn)。第三，社會需要，即人們希望在人與人之間的聯(lián)系中得到感情上的聯(lián)絡(luò)和獲得知己的需要。二、 人文背景與地方風(fēng)俗房地產(chǎn)同其它商品在銷售特性上的區(qū)別是房地產(chǎn)基本上是就地生產(chǎn)就地消費(fèi)之商品，而且人文背景與地方習(xí)俗對銷售與產(chǎn)品的構(gòu)成有極大的影響力，表現(xiàn)在:建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)房型、外立面、樓層設(shè)置、朝向等。規(guī)避不利因素、繞開陷阱——預(yù)售證下來前可以“內(nèi)部登記”形式售房。第二，安全需要，即人類為使個人的生命和財(cái)產(chǎn)得到保護(hù)而產(chǎn)生的需要。故房地產(chǎn)營銷中的一個重要技巧，就是縮短目
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