房地產(chǎn)營銷策劃可利用的資源分析-文庫吧在線文庫
【正文】 它的效果可達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。三、 銷售方式與銷售時機銷售方式分以下三種現(xiàn)場銷售：注意以下幾點：現(xiàn)場包裝，如售樓處布置，樣板放布置，現(xiàn)場綠化，工地圍墻等；搞好現(xiàn)場人氣的培養(yǎng)。規(guī)模大的項目，策劃的總原則是：“大處著眼，小處著手”具體表現(xiàn)在以下三個方面：首先必須處理好開發(fā)上分片開發(fā)的組團與項目整體規(guī)劃的關(guān)系；其次要注意妥善處理好長期形象宣傳與短期促銷宣傳的關(guān)系；最后要制定出合理的價格策略。C、在正式銷售現(xiàn)場注重氣氛調(diào)控，形成“羊群效應(yīng)”。第四，尊重需要，即人們?yōu)槭棺约涸谏鐣煌蛯嵺`中得到別人的尊重和好評，取得榮譽，從而增強自信心、進取精神的需要。宣傳用語三、 消費群的消費心理與行為習(xí)慣在房地產(chǎn)營銷策劃中，涉及消費心理及行為習(xí)慣的有三個環(huán)節(jié)：市場調(diào)查：找出目標(biāo)消費群體研究目標(biāo)消費群體的購買偏好，需求重點，購買行為及習(xí)慣。用足、用活政策——如戶口政策，無首期付款等，甚至利用政策、法律空白地帶打擦邊球。（馬斯洛的“需求理論”認為，人的需求可以分為五個層次：第一，生理需求，即人類為了生存而對衣、食、住、行提出的物質(zhì)需要，這是人類最低限度的基本需要。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)具有固定性、排它性、恒定性、區(qū)域性、資本和消費兩重性，流通形式多樣性，市場不充分等特點。項目所處位置的周邊交通條件、生活環(huán)境與商業(yè)配套設(shè)施等。付款方式（1） 用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起，并產(chǎn)生實際購買 增加購買方式(如減少首期等)。分鋪墊區(qū)、強攻期、延續(xù)期三階段。其有以下二種方式：實物促銷：一般用于展銷會期間，結(jié)合大量的宣傳投入 注意：限期實行，不要
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1