【正文】 進行新聞炒作、廣告造勢。人員方式：每個房間有獨立的講解員進行一對一服務，其他人不能進入。(公司最集中推廣的活動，宣傳效果聲勢大，操作難度小，費用低，同時可吸引目標消費群體)}（3）舉行山水名都競走活動，類似于陳坤的西藏競走活動，增加項目的知名度第五篇：百套精品房地產(chǎn)資料：營銷策劃、廣告、管理等中文名稱：百套精品房地產(chǎn)資料：營銷策劃、廣告、管理等 別名：房地產(chǎn),營銷,策劃,管理,地產(chǎn)廣告,規(guī)劃設計,景觀 地區(qū)：大陸語言：普通話感謝原發(fā)布者： jinshiye（verycd）簡介：以下是下載資料的詳細目錄：◎ 營銷策劃類資料上海寶安大廈營銷策略整體方案文略40PPT上海海上海研究報告－策源98DOC上海耀江集團樓盤營銷執(zhí)行－風火海42DOC東莞世紀城國際公館剩余單位營銷計劃世聯(lián)14DOC 東營廣利港海鮮批發(fā)市場60DOC創(chuàng)意英國開盤策劃方案12DOC北京中冠家園整合營銷策劃報告93DOC北京朝陽國際公寓推廣方案68DOC南京國際貿(mào)易中心營銷策劃中原89DOC南昌浙大國家大學科技園項目完稿－繹凱博才117DOC 合肥方天麗景花園策劃報告56DOC售樓處現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解15DOC天津順馳新河項目匯報62PPT廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案31DOC張家港溫州商貿(mào)城招商定位報告－64PPT成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)赫杰斯顧問24DOC房地產(chǎn)全程策劃手冊120DOC新鄉(xiāng)升華溫泉花園銷售手冊100DOC昆明BOBO匯館策劃全案多個DOC杭州金仕海岸整合營銷策劃報告28DOC桔子公民品牌提案(策劃、VI等)博思堂90PPT 深圳萬科華都逸翠給予獨屬于你的四維空間！廣告活動（1）在房交會造勢主要方式：通過獨特的場地布局、人員推廣方式進行宣傳，讓客戶產(chǎn)生好奇，讓媒體引起注意，進行宣傳造勢。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意義的綜合體現(xiàn)，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。他們忽視營銷基礎理論的研究和項目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗型運作居多。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛心開拓，認為策劃能包治營銷百病，這不能不說是一個認識誤區(qū)。通過以上的形象設計及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”。（3）推銷觀念階段此階段房產(chǎn)商大多認為顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買欲望。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位目標人群定位項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議● 市場推廣策劃：根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。如果缺乏力量，應該委托信譽好的咨詢商或研究機構研究。第二階段是決定在眾多的問題中哪些問題真正困擾著主要的潛在顧客，測訪更多的可能消費者，提出三個關鍵題目：（1）這個問題多久出現(xiàn)一次？（2）當它發(fā)生時，對你造成的困擾有多大？（3）依你看，這些問題有那些是其余樓盤在廣告中未曾提過的？將這三題的合數(shù)加起來評估該問題的重要性。以上過程的核心是為顧客，各項工要圍繞市場去做，特別是廣告。（2）建立營銷控制程序。研究和安排廣告、宣傳、促銷技巧、人員推銷，以便把樓盤的長處告知顧客，并說服其購買。主要內(nèi)容（4P）：（1）產(chǎn)品（Products）。一般而言，較高的營銷目標，要有較高的營銷費用作保證。制定營銷戰(zhàn)略。地位和作用：關鍵階段。主要研究建筑商、中介代理商、競爭者和其它社會行業(yè)。房地產(chǎn)營銷的總體框架：分析市場結構和行為－－選擇市場機會－－制定營銷戰(zhàn)略－－部署營銷戰(zhàn)術組合－－實施和監(jiān)控營銷操作。認為顧客主要是需要價廉物美的產(chǎn)品，促銷是用不著的。上海涌現(xiàn)出一批在房地產(chǎn)營銷上取得初步成功的企業(yè)，如95上海文匯十佳營銷案例的出現(xiàn)，就是其中的一批優(yōu)秀代表。研究學習房地產(chǎn)營銷理論的意義：房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要(1)房地產(chǎn)市場形成滯后，營銷的理論和實踐滯后。購房者通過這種活動可全方位了解到所有購買的房屋的品質(zhì)，甚至可以了解到具體采用何種建筑材料、是否環(huán)保等。五、廣告營銷策劃要創(chuàng)造與消費者更多的溝通機會創(chuàng)建溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道。其文化定位貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。四、廣告營銷策劃要注入文化內(nèi)涵房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從地段競爭、規(guī)劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心里上產(chǎn)生逆反的排斥，無益于廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。再如，在住宅增加智能化設施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構成房地產(chǎn)的特色。本人認為，房地產(chǎn)的廣告差異話策略主要有兩個方面，一是指房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣過程中通過注重產(chǎn)品性能，產(chǎn)品特色及產(chǎn)品風格的差異化，二是指廣告表現(xiàn)的差異化。營銷是從市場需要出發(fā)，根據(jù)市場、客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，它的管理以利潤為導向，而推銷、促銷是針對現(xiàn)成的產(chǎn)品的銷售，以銷售量為導向。要想有效的將諸多內(nèi)容和活動進行整合，將其最終統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略計劃的框架中去，需要對企業(yè)整體廣告活動進行規(guī)劃，這也就是廣告營銷策劃過程。而做好一次成功的廣告營銷策劃確不是一件簡單的事情。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內(nèi)容。廣告是企業(yè)營銷中一個重要的組成部分，在實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。二、房地產(chǎn)廣告營銷策劃的準確市場定位在如今的房地產(chǎn)市場上，為什么有的產(chǎn)品銷售不佳，有的卻銷售良好呢？究其原因，不外是開發(fā)商混淆了營銷、推銷和促銷的關系，對產(chǎn)品前期定位不準確的原因。三、廣告營銷策劃需要差異化策略無論是企業(yè)營銷的產(chǎn)品、服務，還是廣告營銷策劃中的創(chuàng)意、推廣，他們都需要個性化的創(chuàng)新，這是產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下的必然選擇。例如，在住宅小區(qū)的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區(qū)的生態(tài)功能，應該是一種特色。目前我國的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現(xiàn)象嚴重，一些廣告畫面的設計構圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點不突出，主次不名，各種比喻聯(lián)想淺薄，千篇一律的陳詞濫調(diào)一再出現(xiàn)，讓客戶很難區(qū)分樓盤的特色所在。攬勝服務的項目“小平島”通過對實施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。其次，房地產(chǎn)廣告的文化定位對于房地產(chǎn)集團形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關重要的。與“蘭喬圣菲”豪宅的精神氣質(zhì)相得益彰，同時也與高消費高素質(zhì)的消費階層進行了