房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為 810%左右，而臨 馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為 35%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。 概念的策劃與引導(dǎo) 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收， “ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85%以上，才能保證毛利潤 20%以上。所以說，我們要讓消費(fèi)者 “ 學(xué)會 ” 想要什么，在滿足消費(fèi)者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。 商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三保以上。在高層建筑中， 7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約 30%。采用高價(jià)策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià) ，要物有所值。 評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進(jìn)行全方位的評估后作出定價(jià)。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。 價(jià)格設(shè)定 一棟樓宇 、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。 4)象征性定位。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。國際上將寫字樓分為 3A、 5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn)，而各個(gè)國家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來講， 5A 即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費(fèi)群體的需求量。其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況 。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會對此如之不多， 不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。別人問他為什么不為那么多經(jīng)常光顧我們店的老顧客親自服務(wù) ?他說，大多數(shù)有正 常經(jīng)濟(jì)能力的人來買包子，是很正常的事，一個(gè)乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務(wù)。也就是從購買者變成所有者。 可以概括為： 作為現(xiàn)代企業(yè)的從業(yè)人員，迎接挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)，就是熱愛生活，熱愛生命?？朔y點(diǎn)或者講出路，只能是發(fā)展商去全面迎合適應(yīng)市場和客戶，而不是相反。這種需求的滿足可以由多種方式，多個(gè)營銷主體去實(shí)現(xiàn)。 我們在理解和把握營銷這個(gè)理念的同時(shí)，還要深刻認(rèn)識市場、競爭、客戶等概念。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。 所以，營銷是永恒的主題，是社會生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個(gè)讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。 業(yè)績提成 =合同總房價(jià) 比率 銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。 ⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
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