房地產(chǎn)營銷相關(guān)資料-閱讀頁
2025-07-01 12:37本頁面
【正文】 類產(chǎn)品的市場銷售總量中所占的比重。2 影響房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的因素一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)二、成本因素：一）開發(fā)成本（占總成本的80%土地使用權(quán)出讓金：土地征用費(fèi)：拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)：前期工程費(fèi)：建筑安裝工程費(fèi)：基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)：公共配套設(shè)施費(fèi)：開發(fā)期間稅費(fèi)：（二）開發(fā)費(fèi)用：與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。3 房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）競爭導(dǎo)向定價(jià)法整。4 房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略取脂定價(jià)策略（高價(jià)策略）滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略）（二）折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣策略數(shù)量折扣策略季節(jié)折扣策略功能折扣策略（三）心理定價(jià)策略 （四）差別定價(jià)策略（五）價(jià)格調(diào)整策略房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的程序一、確定定價(jià)目標(biāo)二、測定需求 三、估算成本四、分析競爭者的價(jià)格與特色五、選擇定價(jià)方法 六、確定最終價(jià)格 一、房地產(chǎn)營銷渠道的含義指房地產(chǎn)產(chǎn)品從房地產(chǎn)企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路線或通道。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自己銷售。四、房地產(chǎn)營銷渠道的作用（一）有利于加速房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)（二）有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益（三）有利于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的溝通（四）有利于改善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平五、影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素市場房地產(chǎn)產(chǎn)品市場競爭房地產(chǎn)企業(yè)自身市場環(huán)境因素一、房地產(chǎn)中間商的含義在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間起媒介作用的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。如各類房地產(chǎn)公司。 167。第二，為中間商提供資金資助。第三，協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高市場銷售效果。第五，與中間商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。第七，提供更多的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 （三）評估渠道成員評估渠道成員的主要內(nèi)容（1）渠道運(yùn)行狀態(tài)評估①渠道暢通性評估②覆蓋面評估③渠道流通能力2）服務(wù)質(zhì)量評估（3）經(jīng)濟(jì)效益評估處罰渠道成員的主要手段（1）在產(chǎn)品的供應(yīng)上實(shí)行差別待遇；（2）減少數(shù)量供應(yīng)；（3）降低價(jià)格優(yōu)惠；（4）取消資格；167。二、房地產(chǎn)促銷的實(shí)質(zhì) 即溝通活動(dòng)。（二）房地產(chǎn)促銷組合的目標(biāo)以吸引顧客為目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)以推銷產(chǎn)品為目標(biāo)、選擇促銷組合策略的因素（1）產(chǎn)品特點(diǎn)；（2）費(fèi)用高低；（3）產(chǎn)品生命周期的不同階段；（4）購買決策的不同階段。三、房地產(chǎn)廣告策略的制定（一）市場定位策略 房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行廣告市場定位時(shí)，可以根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，采取不同的定位策略：（二）廣告訴求策略 （三）廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。 一、房地產(chǎn)銷售促進(jìn)的含義指除廣告、人員推銷、公共關(guān)系等手段以外的一切能夠刺激消費(fèi)者購買的活動(dòng)。二、房地產(chǎn)人員推銷的特點(diǎn) （一）優(yōu)點(diǎn)靈活多變，針對性強(qiáng)；建立良好的合作關(guān)系；樹立良好的企業(yè)形象；提供優(yōu)良的售后服務(wù)。167。3 房地產(chǎn)人員推銷的管理一、房地產(chǎn)推銷人員的素質(zhì)（一）思想素質(zhì)（二）業(yè)務(wù)素質(zhì)。（二）按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)：（三）按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)：按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。
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