1113葫蘆島新奧燃氣成員公司營銷規(guī)劃v20-閱讀頁
2025-05-30 03:44本頁面
【正文】 2022 2022 2022 2022 20225 / 20工商戶 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂開發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶的開發(fā)。集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運作。市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。利用建設(shè)園林式開放城市的機遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。燃氣具 在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 2022 年開發(fā) 10000 戶 2022 年開發(fā) 9000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 2022 年開發(fā) 5000NM3 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略： 爭取置換餐飲用氣中的液化氣 預(yù)期目標，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略：6．其它（廠礦住宅）細分市場的開發(fā)目標與策略（1）加大宣傳，提高廠礦職工對我們產(chǎn)品及服務(wù)的認知度。（3）在廠礦的新建住宅與拆遷住宅中，尋找突破點，作為燃氣用戶的模范市場對待，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使用戶切實地體會到天然氣的優(yōu)點，為以后的老戶開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。2．人力資源需求計劃部門 2022 2022 2022 2022合計3．資金需求計劃項目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資9 / 20第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃一、 03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測03 年初的市場形勢分析機遇 挑戰(zhàn)市場新建房市場運做相對成熟，能夠保證新建房的 90%安裝；廣大市民認同天然氣的優(yōu)點，有利于民用戶的市場開發(fā)。競爭 我公司是本是唯一的管輸燃氣運營商。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。氣源問題有待解決，未來的中低壓管線鋪設(shè)依然是工程重點。 環(huán)保政策相對寬松，且執(zhí)行力度不行。規(guī)范市場價格 有效的規(guī)范了以前比較混亂的市場價格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的審批價格。管道引進東城區(qū) 現(xiàn)我公司中壓管線已成功引入東城區(qū)，簽訂了 1183 戶的民用戶。市場部組織建設(shè) 將市場部業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個小組，并按《業(yè)務(wù)激勵實施細則》進行考核。10 / 203．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元 4540 用戶使用費收入 萬元 氣費收入 萬元 1699 燃氣具收入 萬元 9 收入其他收入 萬元 3 回款額 萬元 用戶使用費回款 萬元 85氣費回款率 萬元 往年應(yīng)收款回款 萬元 1700 1394 82其他收入 萬元 3 回款率 %2022 年及以前年度應(yīng)收款回款率 % 100 82 822022 年使用費回款率 % 95 85 氣費回款率 % 100 95 95回款其他收入回款率 % 100 100 100 100民用戶發(fā)展 戶 12087 10969 11369 熱水器發(fā)展 臺 100 105 120 120采暖爐發(fā)展 臺 500 9 13 工商戶發(fā)展 方/日 10054 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 77 民用戶安裝 戶 10093 5182 10709 熱水器安裝 臺 100 126 141 141采暖爐安裝 臺 500 48 52 工商戶安裝 方/日 10054 1776 燃氣灶具 萬元 9 熱水器 萬元收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％ 4．03 年全年業(yè)績指標完成、超出或未完成原因分析：為了全年指標的完成我們主要做了以下工作：（1）堅持以新建住宅為基礎(chǔ)，興城為增長點的工作思路，在新建住宅配套上確實的把好關(guān)。（3）運做興城市政府政策，使政府出臺相關(guān)文件作為我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的支持。（5）通過控制工程進度，促進的當期帳款的回收工作。（7）個別開發(fā)公司賴帳現(xiàn)象嚴重，使我公司陳欠款回收非常困難。11 / 20二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標： 安裝 8000 戶新奧的關(guān)鍵策略：市場開發(fā)目標： 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設(shè) 費 400 2002022 202212 / 20（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 安裝 300 戶 對于管網(wǎng)基礎(chǔ)較好、經(jīng)濟承受力較強的濱河小區(qū)加強宣傳工作，對于居住在小區(qū)內(nèi)的連山公安局加大公關(guān)力度。 結(jié)合促銷活動，促進零散戶報裝。在與客戶簽訂合同時探討灶具配套問題，爭取實現(xiàn)灶具的批量銷售。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺階。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。對于成批的熱水器安裝靈活的把握現(xiàn)行價格。達到所有開發(fā)商能按照其新建項目建筑面積繳納配套費。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來，紅色表示確定，藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。 與運營部聯(lián)合，建立灶具銷售中心，提高
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