【正文】 個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣 概念 概念：都市財富運動 概念闡釋：一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。 3）推 售 節(jié)奏 推 售 節(jié)奏的快慢，要視乎市場需求而定 ，如何給予市場投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實現(xiàn) 快速成交 。根據(jù)進(jìn)一步的市場深度認(rèn)知情況，分階段推出其他業(yè)態(tài)組團(tuán)。本階段銷售均價可達(dá) 4000~4300 一線，總回款額 6800 萬元。上一階段為項目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度 ， 經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。銷售率達(dá)到 90%以上。形式為對購房客戶，在一定期限內(nèi)（如 3 個月）開張營業(yè)的業(yè)戶，可獲得開發(fā)企業(yè)提供的“創(chuàng)業(yè)基金”，數(shù)額 為 300 元 /平方米 。提升項目的人氣，為銷售工作帶來良性循環(huán)。 根據(jù)前文所述 ， 本項目 推向市場的第一組團(tuán)為“社區(qū)文化組團(tuán)”，針對本組團(tuán)房源，進(jìn)行詳盡的業(yè)態(tài)功能規(guī)劃。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對每一種業(yè)態(tài)進(jìn)行 詳盡的 全市的 調(diào)查，推行限量限制性經(jīng)營策略。解決預(yù)購房百姓的投資信心問題。 走 銷模式引入本項目的銷售 在強(qiáng)調(diào)人員的培訓(xùn)，素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的提高的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)造性的獨特銷售模式，即走銷與座銷相結(jié)合，有針對性面對項目的準(zhǔn)客戶的進(jìn)行項目推廣工作。此外，通過這樣一種方式，使本項目形成百姓議論的熱點，大幅度的提高成交率。對所有營業(yè)及即將營業(yè)的店鋪的門臉形象，進(jìn)行規(guī)定性的統(tǒng)一包裝。因此，我們最終確定了以點帶面的策略，來開展 銷售 工作。 可以 拿出 最 靠最里面的 位置 較偏 的幾 棟 樓的商鋪 進(jìn)行全面改造，拆 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 除中間隔墻，做成一個大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。 （ 2） 商鋪有三種類型，一是 業(yè)主 自有 經(jīng)營 的， 三是業(yè)主 委托 銷售的商鋪。 （業(yè)主委托租賃的客戶） 同時，在 提高銷售率的同時，也提高商鋪的出租率、租金水平，以 租 售率促進(jìn) 銷售 率，以出 售 率 與 租金的提高支撐項目銷售。同時，有針對性的實施“帶租約銷售”或“以租代售”、“售后返租”的銷售模式，讓客戶感覺到真正的實惠。 具體建議如下： 活動一： 活動主題： 累積客戶 投資推介會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動時間： 4 月 活動地點： 未定 具體內(nèi)容： 提前 以走銷 獲得 、以及去銷售處咨詢的意向客戶為主，集中進(jìn)行特定的戶型推介會 ； 專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購買優(yōu)先選鋪信息。 活動時間： 5 月份 —— 11 月份（每月 2—— 3 次） 活動地點 ：項目售樓處 活動形式： 看房車 +投資介紹 具體內(nèi)容： 項目推介 主力 商鋪 推介 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體采訪 簽約儀式舉行 招商洽談 目的及作用： 通過大新聞發(fā)布，公開宣布與 商家的 達(dá)成意向或成功消息 ； 進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注； 本次招商會以推廣為主，即時招商為輔； 營造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼； 廣泛搜集商家信息資源； 對商家進(jìn)行大摸底 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 充分發(fā)動我司人際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在樓盤的特定銷售階段大力制造熱銷氛圍，為售樓處與項目銷售聚攏人氣，吸引更廣泛的受眾群體的注意力，為熱銷助力，為整體銷售奠定更堅實的人氣基礎(chǔ)。 （ 1） 銷售 人員工作沒有積極性。 （ 2）終端力量不足。 （ 3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答， 銷售 員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導(dǎo)致了大量客戶的流失。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。來訪客戶少，沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料 。每月對表現(xiàn)出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。 （ 3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強(qiáng)了 銷售 員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。 在樓盤周邊 內(nèi)制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在 銷售 終端，制作四塊吊牌，在大門口擺放六個 商鋪宣傳的 易拉寶。整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。在短時間內(nèi)（一個月內(nèi)）轉(zhuǎn)變本項目商鋪部分從不能接待客戶，到希望接待客戶，到強(qiáng)勢銷售的過程轉(zhuǎn)變。（如公裝整潔，售樓處現(xiàn)場整潔，客戶落座要馬上有茶水遞上、煙灰缸內(nèi)一直保持清潔 等細(xì)微環(huán)節(jié)）通過細(xì)節(jié)，處處給客戶以尊貴的感覺，進(jìn)一步提升項目品質(zhì)。主體銷售人員架構(gòu)由 10~15 人組成。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 根據(jù)市場反饋，調(diào)整價格、推廣戰(zhàn)略，制定優(yōu)惠措施，加速成交 ? 推行可貸款的銷售方式 ? 完成總銷任務(wù)的 70% ? 銷售價格再上漲，單價達(dá)到4500 均價 ? 開業(yè)率達(dá)到 50% 第四階段 收 成期 11 月 ~12 月 ? 制定優(yōu)惠措施，將剩余的單位進(jìn)行針對性的精細(xì)營銷，一口價推出，做最后的沖刺 ? 對外宣告本項目的業(yè)績，在一次提高本項目的知名度 ? 針對特殊房型，滯銷戶型，推行“返租”、“帶租約銷售”等銷售策略 ? 注重已開業(yè)商家的經(jīng)營管理工作，物業(yè)服務(wù)工作 ? 完成總銷任務(wù)的 95% ? 商鋪空置率控制在 20%以內(nèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 26 / 26