【正文】 獎(jiǎng)品增強(qiáng)玩家的游戲忠誠(chéng)度。第九城市應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)宣傳將產(chǎn)品好的地方、好的服務(wù)、好的溝通呈現(xiàn)給玩家和業(yè)界。有效地將產(chǎn)品特色和服務(wù)提示給大眾，將市場(chǎng)與渠道精密結(jié)合起來(lái)。每個(gè)公司都無(wú)法充分有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)的所有需求，因此，應(yīng)選擇對(duì)本公司最有吸引力的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，所選定的細(xì)分市場(chǎng)即為本公司的目標(biāo)市場(chǎng)。在14——34歲的人群中可以分為學(xué)生和上班族，我們的游戲雖然屬于高端網(wǎng)游但是我們也不放棄更大的市場(chǎng)，在這個(gè)部分人群中學(xué)生分大學(xué)生因該屬于消費(fèi)時(shí)間更多的屬于我們中重點(diǎn)，在上班族中，高收入可以是我們的市場(chǎng)的重點(diǎn)培養(yǎng)方向，他們?cè)跁r(shí)間更大的充裕的時(shí)間來(lái)玩游戲以消遣無(wú)聊的上班時(shí)光。但我們也不放棄初中和高中，還有低收入的愛(ài)好游戲的的那部分。我們公司于2002年底與韓國(guó)webzen合資，在華運(yùn)營(yíng)《奇跡》以來(lái)，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。福布斯加權(quán)平均估值上。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷(xiāo)售方面還是在玩家方面都有著強(qiáng)大的隊(duì)伍 “第九城市”網(wǎng)站是一個(gè)超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。人們?cè)谶@里可以就現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題進(jìn)行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實(shí)生活之外的網(wǎng)上生活的樂(lè)趣，是虛擬與現(xiàn)實(shí)的交叉點(diǎn)。 “第九城市”網(wǎng)站()在最近兩次中國(guó)最具權(quán)威性的CNNIC網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中異軍突起，都進(jìn)入了中文網(wǎng)站前15位，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)影響力娛樂(lè)體育類(lèi)網(wǎng)站中排名第一。 我們公司的“第九城市”網(wǎng)站是一家由美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資金投資設(shè)立的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事為網(wǎng)站提供技術(shù)支持，電子商務(wù)等方面的業(yè)務(wù)。是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)策略九城公司的現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率是在全國(guó)范圍內(nèi)是首屈一指的， 2003年九城市場(chǎng)部為九城定下了奇跡的全年戰(zhàn)略目標(biāo)：“沒(méi)有外掛的奇跡,網(wǎng)游中的奇跡”，由于我們公司的戰(zhàn)略失誤和內(nèi)部的管理問(wèn)題，奇跡的玩家數(shù)量在急速的下降。這種借力打力的的最后一搏，有些無(wú)奈，但是未嘗不能說(shuō)是我們的創(chuàng)新！下一步我們將對(duì)公司的玩家系統(tǒng)的細(xì)分對(duì)與《魔獸世界》這款游戲我們主要的針對(duì)的市場(chǎng)還是主要14——34，對(duì)于它里面的人物角色適合這個(gè)階段的年齡層，另外在30歲這個(gè)年齡層他們過(guò)早接觸的游戲都是魔獸2和星際年代那樣都對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)游戲有著較深的感情那樣《魔獸世界》就可以針對(duì)這部分的人進(jìn)行銷(xiāo)售。 市場(chǎng)潛力我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分可以更加的有利于我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)我們的《魔獸世界》可以知道哪部分需求已經(jīng)得到滿(mǎn)足，哪一部分沒(méi)得到滿(mǎn)足，應(yīng)該采取什么樣的策略對(duì)《魔獸世界》進(jìn)行調(diào)整。在另一方面我們可以制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略這樣就要求我們對(duì)公司的綜合考慮《魔獸世界》的價(jià)格，促銷(xiāo)形式和銷(xiāo)售方案從而構(gòu)成最佳組合，最后這樣的戰(zhàn)略方針不但可以讓《魔獸世界》在市場(chǎng)的份額的到保證，也使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯的提高同時(shí)也有效的開(kāi)發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，利用較少的資源本競(jìng)爭(zhēng)者的顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，從而壯大了本企業(yè)的實(shí)力。暴雪開(kāi)發(fā)的這款網(wǎng)絡(luò)游戲（《魔獸世界》）是一款中端產(chǎn)品，它具有極好的圖像設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的游戲性，加之開(kāi)發(fā)者不斷進(jìn)行的大量支持，使游戲的平衡和界面問(wèn)題得到完善。作為它的代理商的我們是個(gè)擁有強(qiáng)大市場(chǎng)占有率的公司。我們以自己的《奇跡》同時(shí)在線人數(shù)一度高達(dá)40萬(wàn)人，直逼盛大的《熱血傳奇》。這樣的公司在進(jìn)行優(yōu)化的同時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略整合。，和人事的安排激勵(lì)上進(jìn)行重新整合九城的收購(gòu)目標(biāo)并不僅僅是一款游戲產(chǎn)品，而是一個(gè)“國(guó)內(nèi)資歷最老、發(fā)展也最成熟”的制作團(tuán)隊(duì)。 對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)使它成為學(xué)習(xí)型的組織唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。首先對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不容置疑，我們有著強(qiáng)大的資金保證對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，安全地將團(tuán)隊(duì)每一位隊(duì)員通過(guò)封鎖線，本身就是一項(xiàng)“人命關(guān)天”的艱巨任務(wù)，如何地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)重大決策，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，詳細(xì)論證，充分考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，盡最大可能地防范和控制風(fēng)險(xiǎn)形成較為安全、又能操作的方案然后統(tǒng)一指揮、明確分工，當(dāng)方案執(zhí)行時(shí)必須全身心投入，執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題必須及時(shí)反思并調(diào)整方案。 對(duì)九城的管理機(jī)制進(jìn)行有效的監(jiān)督對(duì)高層管理進(jìn)行目標(biāo)內(nèi)在化，通過(guò)共同的愿望培養(yǎng)各成員的自覺(jué)服務(wù)的精神，塑造企業(yè)的文化，九城作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的大公司，需要強(qiáng)有力的企業(yè)文化企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)形象等的總和。如果把一個(gè)企業(yè)比做人，那么，如果有財(cái)富，有積極向上的精神和良好的文化氛圍形成了擁有自己風(fēng)格特色的一套企業(yè)文化，并通過(guò)這種無(wú)形的精神力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們對(duì)公司戰(zhàn)略上的整合一方面提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面使我們公司的更加良好的形象，有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的形象的結(jié)合。從而做到時(shí)時(shí)刻刻，方方面面，長(zhǎng)期短期，我們公司是緊緊地圍繞著自己的經(jīng)營(yíng)使命而開(kāi)展著有意義的、正面的一切活動(dòng)。而《魔獸世界》就要作這兩者的綜合體，精品游戲一直以來(lái)也是制作公司暴雪的制作哲學(xué)。從魔獸世界宣布伊始，直到我們?nèi)ビH自體驗(yàn)，都可以確信這是真的。在多人游戲中發(fā)展故事的最好手段就是任務(wù)。但我們的合作伙伴暴雪卻更進(jìn)一步：并不是等待玩家來(lái)建立社區(qū)或游戲內(nèi)容，而是完善地讓這個(gè)世界充滿(mǎn)了各種任務(wù)，既有出發(fā)點(diǎn)附近普通的游戲任務(wù)，也有為那些前往少人問(wèn)津的地點(diǎn)的玩家準(zhǔn)備的任務(wù)，所以這些都是我們的顧客期望中的游戲產(chǎn)品，為了讓玩家很方便的就感覺(jué)到我們游戲的魅力，我們九城通過(guò)對(duì)客服部門(mén)的改造完善，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲游戲廠商7X24的客服模式，即：每周7天，每天24小時(shí)提供不間斷服務(wù)。由于玩家無(wú)所不在，所以服務(wù)渠道也是全國(guó)性的用戶(hù)可以通過(guò)Email、熱線電話、信件對(duì)我們進(jìn)行咨詢(xún)?？蛻?hù)端將采用免費(fèi)發(fā)放和下載的形式，但是會(huì)針對(duì)市場(chǎng)需求推出精裝版。一款網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)生命周期平均為三年，其中第一年屬于高速增長(zhǎng)期，第二年會(huì)繼續(xù)在高位維持，第三年收入開(kāi)始出現(xiàn)更替產(chǎn)品。成熟期，給玩家以一定的優(yōu)惠，組織沙龍，發(fā)掘《魔獸》的文化。 目標(biāo)，是一個(gè)在國(guó)內(nèi)具有頂尖級(jí)研發(fā)實(shí)力的一流游戲制作團(tuán)體，是游戲開(kāi)發(fā)商中名副其實(shí)的王者，目標(biāo)制作的《傲世online》是中國(guó)人自己的作品，自然游戲中強(qiáng)調(diào)的也是中國(guó)文化。而《傲世online》也正是這樣做的。其推出時(shí)間大概會(huì)在《魔獸》的三個(gè)季度之后。駿網(wǎng)作為九城的分銷(xiāo)總代理運(yùn)作方式是，其作為資金較雄厚的分銷(xiāo)商，以一定數(shù)量的產(chǎn)品包銷(xiāo)為條件，與九城簽訂產(chǎn)品總代理協(xié)議，由總代理分銷(xiāo)商按照全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格發(fā)貨。在這種情況下，游戲運(yùn)營(yíng)商可避免串貨，從而穩(wěn)定了全國(guó)銷(xiāo)售體系，提升了各級(jí)銷(xiāo)售商的滿(mǎn)意度，加大了對(duì)九城的信賴(lài)程度。作為銷(xiāo)售終端的各類(lèi)軟件專(zhuān)賣(mài)店，大多屬于小規(guī)模的夫妻店性質(zhì)。代理分銷(xiāo)商無(wú)法控制終端的行為，致使專(zhuān)賣(mài)店的管理和營(yíng)銷(xiāo)水平參差不齊，行業(yè)整體素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不高，使我們難以開(kāi)展大規(guī)模、高水平的店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另外一方面就是從經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，游戲點(diǎn)卡流通環(huán)節(jié)一般包括全國(guó)總代理、省級(jí)代理和區(qū)域代理，駿網(wǎng)占我們實(shí)體點(diǎn)卡銷(xiāo)售額的10%，但現(xiàn)在駿網(wǎng)的渠道僅僅限制在游戲軟件流通方面，但網(wǎng)絡(luò)游戲不同于傳統(tǒng)的工具類(lèi)和消費(fèi)類(lèi)軟件產(chǎn)品，作為個(gè)人娛樂(lè)消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)游戲客戶(hù)端光盤(pán)和點(diǎn)數(shù)卡，在銷(xiāo)售過(guò)程中既不存在明顯的技術(shù)咨詢(xún)和售后支持的需要，大多數(shù)時(shí)候也無(wú)需提供產(chǎn)品演示和現(xiàn)場(chǎng)講解，這給了九城多種銷(xiāo)售渠道的可能性，我們需要分銷(xiāo)模式上的革新！所以我們決定不采取全國(guó)總代理制度。強(qiáng)化九城的省級(jí)銷(xiāo)售部的作用，進(jìn)行深度分銷(xiāo)。ESALE虛擬卡是九城通過(guò)電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行直接和網(wǎng)吧產(chǎn)生供銷(xiāo)關(guān)系：網(wǎng)吧須填一份包含營(yíng)業(yè)規(guī)模、地址和聯(lián)系方式等內(nèi)容的表格向九城做出在線申請(qǐng)，推廣人員審查予以確認(rèn)，很快可完成一宗申請(qǐng)；網(wǎng)吧業(yè)主繼而以特定的用戶(hù)名和密碼登陸其ESALE系統(tǒng)中，通過(guò)銀行卡的電子轉(zhuǎn)賬可在10分鐘內(nèi)完成虛擬點(diǎn)卡的進(jìn)貨。整個(gè)運(yùn)作過(guò)程做到了B2B和B2C。我們以前傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中游戲點(diǎn)卡的流通費(fèi)用占到面值的30%，而網(wǎng)吧業(yè)主作為流通的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其所能享受到的折扣一般不超過(guò)8%，而在ESALE中，我們給網(wǎng)吧的回額占點(diǎn)卡面值的12%，因而對(duì)于九城來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售成本一下降低了60%。在網(wǎng)吧進(jìn)行游戲推廣，網(wǎng)吧多位于居民小區(qū)或大學(xué)附近，很有社區(qū)雜貨店的特征。基于顧客對(duì)網(wǎng)吧店主的信任，游戲在網(wǎng)吧推廣可謂事半功倍。且所有網(wǎng)吧都按區(qū)域嚴(yán)格劃分，杜絕了串貨的可能性；傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式只能覆蓋到中心城市及周邊區(qū)域，對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展不能起到良好的支持作用。）搭建旨在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)——各省級(jí)分銷(xiāo)部，進(jìn)行深度分銷(xiāo)，一方面彌補(bǔ)九城較為薄弱的二級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同網(wǎng)吧建立起合作關(guān)系。另一反面，我們要積極的開(kāi)拓高端市場(chǎng)，發(fā)展更多的成人和家庭用戶(hù)加入到我們的《魔獸》當(dāng)中。SARS期間，雖然大部分地區(qū)網(wǎng)吧暫時(shí)關(guān)閉，但很多玩家開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)電腦，在家中玩。遍布小區(qū)、街道的連鎖超市與傳統(tǒng)的軟件專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一下對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前者在各方面占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢(shì)——此前相安無(wú)事的原因在于，軟件產(chǎn)品具備一定程度上的專(zhuān)業(yè)性，超市不具備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員和演示設(shè)備，而網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡恰恰既不需要專(zhuān)業(yè)人士講解使用，更無(wú)需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。充值卡的特點(diǎn)是其本身的物料成本極低，無(wú)需特殊手段保存，且價(jià)格波動(dòng)幅度很小——這就意味著，只要游戲還在運(yùn)營(yíng)中，無(wú)論你是軟件專(zhuān)賣(mài)店也好，路邊的連鎖超市也罷，只要樂(lè)意，便可以成為游戲點(diǎn)卡的銷(xiāo)售終端，這是我們充值卡銷(xiāo)售表現(xiàn)形式，要實(shí)現(xiàn)這樣渠道，就需要更強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，而駿網(wǎng)的渠道僅僅限制在游戲軟件流通方面。我們之間已經(jīng)打好良好的關(guān)系，電信運(yùn)營(yíng)商在銷(xiāo)售渠道上有強(qiáng)勢(shì)資源，電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)個(gè)人、家庭用戶(hù)發(fā)售上網(wǎng)卡、IP電話卡的渠道，基本上和游戲運(yùn)營(yíng)商發(fā)售游戲點(diǎn)卡的渠道重合。也可以通過(guò)電話進(jìn)行點(diǎn)卡的充值。同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)吧的接入有著絕對(duì)的控制力，現(xiàn)在一些中小城市網(wǎng)吧，由于規(guī)模小、位置分散，以游戲運(yùn)營(yíng)商的力量很難做到將自己的游戲裝到所有網(wǎng)吧的電腦里，但網(wǎng)吧再小，位置再偏遠(yuǎn)，也要通過(guò)電信的線路上網(wǎng)。九城在網(wǎng)吧的渠道建設(shè)上和電信運(yùn)營(yíng)商的合作，事半功倍。4. 3 價(jià)格策略我們營(yíng)運(yùn)的的產(chǎn)品《魔獸》是最優(yōu)質(zhì)的，給消費(fèi)者提供的服務(wù)也是一流的，我們始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。暴雪對(duì)惟一代理我們九城開(kāi)出1300萬(wàn)美金的巨額權(quán)利金定價(jià)，同時(shí)要求在運(yùn)營(yíng)收費(fèi)后必須支付25％的提成，再減去和電信運(yùn)營(yíng)商合作之后25％的抽成與及銷(xiāo)售終端的10%利潤(rùn)之后，我們九城自身可控的是40％的利潤(rùn)空間。 ，我們《奇跡》。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率率約為100%，即一年后，該游戲與市場(chǎng)一同成長(zhǎng)，則關(guān)聯(lián)各方的每天收入至少為500萬(wàn)元；我們可以認(rèn)為這其中的增長(zhǎng)是因用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)造成的，且該漲幅度平均而持續(xù)，400萬(wàn)應(yīng)該是合理的《奇跡》日收入。在不考慮推出包月卡這類(lèi)優(yōu)惠措施的情況下，游戲如果能做到平均有20萬(wàn)人次同時(shí)在線，月收入大約為2400萬(wàn)元；30萬(wàn)人次同時(shí)在線，月收入可達(dá)3600萬(wàn)元；40萬(wàn)人次，月收入將達(dá)4800萬(wàn)元。我們的目標(biāo)是在50萬(wàn)的日平均在線人數(shù)。4. 4 促銷(xiāo)策略九城決定從廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣三個(gè)方面進(jìn)行《魔獸》的促銷(xiāo)廣告。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至30歲之間；男性占了絕大多數(shù)；，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。加上電視廣告的昂貴費(fèi)用，我們放棄了電視廣告。目前，廣告上的同質(zhì)化現(xiàn)象簡(jiǎn)直就比游戲還要嚴(yán)重。當(dāng)隨意翻開(kāi)一本花了10多塊錢(qián)買(mǎi)的雜志，或者想去某個(gè)游戲網(wǎng)站尋找點(diǎn)什么資料的時(shí)候，滿(mǎn)眼的花花綠綠，滿(mǎn)眼的相同臺(tái)詞立刻會(huì)充斥眼睛和大腦。我么的廣告業(yè)要和我們品牌一樣觸動(dòng)人心。我個(gè)人有個(gè)小小的廣告創(chuàng)意。然而當(dāng)你翻過(guò)這一頁(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)畫(huà)面變得非常亮麗，一個(gè)由魔法師、弓箭手、矮人等組成的隊(duì)伍正在面對(duì)著精靈進(jìn)發(fā)，伴以讓人激動(dòng)的字樣：“新的傳奇正在繼續(xù)!”緊接著，便是游戲的LOGO——《World of Warcraft》(《魔獸世界》) 廣告的最終目的就是銷(xiāo)售或建立品牌資產(chǎn)?？梢哉f(shuō)，不管你的廣告是在直接進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)訴求還是在樹(shù)立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對(duì)銷(xiāo)售狀況的改變。高效的廣告必須依賴(lài)于策略性的事先策劃，讓合適的廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前，從而吸引實(shí)效受眾來(lái)點(diǎn)擊和瀏覽，并參與我們的廣告信息活動(dòng)。在目標(biāo)人群確切的分布上：首先，網(wǎng)絡(luò)游戲的主要受眾群為18歲～24歲的年輕人。這樣就會(huì)使游戲玩家在地域分布上可以非常明確。在廣告的靈活運(yùn)用方面：在網(wǎng)絡(luò)游戲中，可以有多種和廣告的結(jié)合方式，而不僅僅是以強(qiáng)迫性接受的廣告出現(xiàn)。當(dāng)廣告商品在玩家不經(jīng)意時(shí)巧妙地變成游戲中的某個(gè)道具，玩家非但不會(huì)覺(jué)得厭煩，反而感覺(jué)增強(qiáng)了虛擬社會(huì)的真實(shí)感，并且使游戲中的生活變得更加有趣。把廣告商品變成游戲內(nèi)部的場(chǎng)景。把現(xiàn)實(shí)的商品促銷(xiāo)結(jié)合成為游戲內(nèi)部的促銷(xiāo)活動(dòng)。玩家會(huì)覺(jué)得他們?cè)谔摂M社會(huì)中的努力得到了認(rèn)可和證明。）通過(guò)游戲外部的異業(yè)結(jié)盟吸引新玩家、炒熱商品除了游戲內(nèi)的廣告結(jié)合外，在線游戲與實(shí)體商品的異業(yè)結(jié)盟，不但可以吸引新玩家，還可以炒熱商品，這樣的合作方式是我們努力的目標(biāo)公共關(guān)系。 注資目標(biāo)，支持國(guó)產(chǎn)，無(wú)論是在道義上還是在實(shí)效上，我們九城都可以有所收獲。但九城仍可以贏得支持國(guó)產(chǎn)游戲的美譽(yù)。從暴雪高層對(duì)九城的高度評(píng)價(jià)中可以看出，這一點(diǎn)在九城成功取得WOW的獨(dú)家代理權(quán)上，不得不說(shuō)發(fā)揮了一定的作用。并且，對(duì)玩家身邊的人進(jìn)行咨詢(xún)，看有沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)，集中在什么方面。同合作伙伴電信營(yíng)運(yùn)商的合作進(jìn)一步密切，從產(chǎn)業(yè)角度看，網(wǎng)絡(luò)游戲完全可作為寬帶發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，其意義在于帶動(dòng)寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)游戲通過(guò)吸引更多的內(nèi)容提供商，為寬帶內(nèi)容的繁榮搭起平臺(tái)、創(chuàng)造環(huán)境，以吸引更多的用戶(hù)接入寬帶。第二，網(wǎng)絡(luò)游戲誘人的市場(chǎng)前景將促使電信運(yùn)營(yíng)商與游戲運(yùn)營(yíng)商的密切合作，促進(jìn)寬帶產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟。首先，它有助于盤(pán)活自身網(wǎng)絡(luò)資源，提高投資和設(shè)備利用率。九城將和電信建立起一種緊密的、內(nèi)在式的戰(zhàn)略聯(lián)盟新型合作關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣。最近中國(guó)電信斥巨資2億元，希望在3年內(nèi)連鎖800家網(wǎng)吧。介入連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)，九城將直接和決定游戲命運(yùn)的基層力量在游戲發(fā)行、推廣、收費(fèi)方面展開(kāi)合作。九城將和電信在全國(guó)范圍內(nèi)招募主題網(wǎng)吧。第五部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施保證5. 1 組織保證：本方案的實(shí)施將主要依靠第九城市計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九城）的組織團(tuán)